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    市場占有率

    內容摘要:市場份額的定義

    市場份額的定義

    市場份額指一個企業的銷售量(或銷售額)在市場同類產品中所占的比重。市場份額是企業的產在市場上所占份額,也就是企業對市場的控制能力。企業市場份額的不斷擴大,可以使企業獲得某種形式的壟斷,這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優勢

    市場份額的測算方法

    市場份額根據不同市場范圍有4種測算方法 :

    ①總體市場份額(又稱絕對市場份額) 。指一個企業的銷售量(額)在整個行業中所占的比重;

    目標市場份額(客戶份額)。指一個企業的銷售量(額)在其目標市場,即在它所服務的市場(客戶)中所占的比重。一個企業的目標市場的范圍小于或等于整個行業的服務市場,因而它的目標市場份額總是大于它在總體市場中的份額 ;

    ③相對于3個最大競爭者的市場份額(又稱相對市場份額) 。指一個企業的銷售量和市場上最大的 3 個競爭者的銷售總量之比。如:一個企業的市場份額是30% ,而它的3個最大競爭者的市場份額分別為20%,10%,10%,則該企業的相對市場份額就是30%÷40%=75% ,如4個企業各占25%,則該企業的相對市場份額為25%/75%=33%。一般地,一個企業擁有33%以上的相對市場份額,就表明它在這一市場中有一定實力;

    ④相對于最大競爭者的市場份額(相對市場份額)。指一個企業的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比 。若高于100% ,表明該企業是這一市場的領袖。

    什么情況下高的市場份額意味者帶來高額利潤

    談到高的市場份額,一般來講,在以下兩種情況下,高的市場份額意味者帶來高額利潤。

    1、成本隨著市場份額的提高而降低。這是由于市場領導者所經營的工廠較大,享有成本上的規模,另外成本經驗曲線下降較快,所以單位成本下降。

    2、公司提供優質高價的產品,同時價格的升高要超過高質量所帶來的額外成本。提高產品質量并不會增加公司的成本,因為公司也因此減少了廢料和售后服務等消耗。而且如果其特色非常適合消費者需要的話,他們寧愿為此支出超過成本的價格。這種既可增加市場份額又能帶來盈利的策略已經被日本索尼公司所采用。

    提高市場份額的方法

    談到高的市場份額,一般來講,在以下兩種情況下,高的市場份額意味者帶來高額利潤。

    單位成本隨著市場份額的提高而降低。這是由于市場領導者所經營的工廠較大,享有成本上的規模,另外成本經驗曲線下降較快,所以單位成本下降。

    公司提供優質高價的產品,同時價格的升高要超過高質量所帶來的額外成本。提高產品質量并不會增加公司的成本,因為公司也因此減少了廢料和售后服務等消耗。而且如果其特色非常適合消費者需要的話,他們寧愿為此支出超過成本的價格。這種既可增加市場份額又能帶來盈利的策略已經被日本索尼公司所采用。

    提高企業/商品的無形資產也是提高產品市場份額的一個方法。

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