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    競爭優勢

    英文翻譯:競爭優勢(Competitive Advantage)
    內容摘要:競爭優勢是一種特質。競爭力大或強的才有優勢,那么這種優勢就是獨特的,否則它就不可能有更大或更強的競爭力。一般地說,只要競爭者在某些方面具有某種特質,它就具有某種競爭優勢。因此,也可以說,競爭力是一種綜合能力,而競爭優勢只是某些方面的獨特表現。之所以稱之為獨特或特質就是不同于別的競爭者的東西,如企業的創新能力比別的強,那么它的新產品開發就快就準;又如某企業的品牌有獨特的魅力,能更多地吸引顧客,那么它就更容易開拓市場或擴大銷售等等。所以,競爭優勢是某種不同于別的競爭對手的獨特品質,這種品質難以觀察和測量,但在競爭中是能夠比較明顯地表現出來的,也可以說會脫穎而出。競爭優勢是在競爭中培育出來,也是在日常工作中積累起來的,不過需要用心和智慧,而不是隨意或自然就可擁有的,簡單地說就是修煉的結果。

    什么是競爭優勢

    競爭優勢是一種特質。競爭力大或強的才有優勢,那么這種優勢就是獨特的,否則它就不可能有更大或更強的競爭力。一般地說,只要競爭者在某些方面具有某種特質,它就具有某種競爭優勢。因此,也可以說,競爭力是一種綜合能力,而競爭優勢只是某些方面的獨特表現。之所以稱之為獨特或特質就是不同于別的競爭者的東西,如企業的創新能力比別的強,那么它的新產品開發就快就準;又如某企業的牌有獨特的魅力,能更多地吸引顧客,那么它就更容易開拓市場或擴大銷售等等。所以,競爭優勢是某種不同于別的競爭對手的獨特品質,這種品質難以觀察和測量,但在競爭中是能夠比較明顯地表現出來的,也可以說會脫穎而出。競爭優勢是在競爭中培育出來,也是在日常工作中積累起來的,不過需要用心和智慧,而不是隨意或自然就可擁有的,簡地說就是修煉的結果。

    競爭優勢是一種特殊的方式,它可以使組織在市場中得到的好處超過它的競爭對

    競爭優勢的保持是指組織保持憑借其獨特的競爭力,通過模仿或取代競爭對手獲得經濟價值的能力。

    根據Porter的競爭優勢模型(Competitive Advantage),競爭性戰略采取進攻性或防守性行動,為企業謀求在行業內的防御地位,從而成功應對各種競爭力量,并為企業贏得超額投資回報(Return on Investment)。 根據Michael Porter,這種行業水準之上的績效表現就是企業可持續的競爭優勢的基礎。

    競爭優勢的主要內容

    一般認為,競爭優勢主要來自四個方面:一是產品成本和質量;二是企業擁有的特殊資產和專門知識;三是通過設置障礙來阻止競爭對手進入;四是借助更多的資源或者更大的投入在市場上擠垮競爭對手。

    在傳統的競爭環境下,這些優勢一旦建立,可能維持幾十年而不會發生變化,當企業從一個階梯向另一個更高的階梯移動時,所需的時間可能是幾十年甚至更長。換句話說,環境是相對穩定的,領先企業的目標是維持自己的競爭優勢和建立一種平衡,非領先企業滿足于現有地位和珍惜領先企業“賜予”的生存機會。在這種情況下,競爭是平和的。

    然而,在超競爭(過度競爭)環境下,卻不可能長期地維持這種平衡,成功的企業需要通過適當的戰略和行為去獲得暫時的優勢,同時通過打破市場均衡來破壞競爭對手的優勢。在超競爭環境下,一個企業能否成功取決于其能否快速地從一種優勢轉向另一種優勢,如果行業中的某一個企業快速地移向更高的階梯,其他企業必須隨之而上。領先企業越來越快地向上一階移動,而非領先企業也不滿足于它們的現狀,即使領先企業是寬容的,并不想擠垮它們。在這種情況下,即使一個小企業有時也能驅動整個行業向上升級。這種超競爭性企業迫使其他公司或者背水一戰,或者被競爭淘汰。可見,競爭優勢的獲取和保持需要企業不懈為之努力。

    競爭優勢基本戰略類型

    1、成本領先戰略(Cost Leadership)

    2、差異化戰略(Differentiation)

    3、通過擴大或收縮這兩項戰略,則形成第三個競爭優勢戰略 - 聚焦集中戰略(Focus)

      競爭優勢第一戰略: 成本領先(低成本優勢)
    • 實現成本領先,意味著企業成為行業內的低成本制造者。
    • 盡管成本領袖依靠低成本實現競爭優勢,但它在價格上也要達到平價水平,至少也應該結合使用差異化戰略。
    • 如果超過一個公司致力于成為行業內的成本領導者,那將是一場災難。
      競爭優勢第二戰略: 差異化
    • 實現差異化,意味著企業在行業內占據獨一無二、無人取代的地位,并且廣泛地被顧客接受和欣賞。
    • 差異化企業也不能忽視其成本地位, 在不影響差異化戰略的情況下, 企業應該盡可能降低成本; 在差異化領域,產品成本應該至少低于企業從買方手中收取的價格溢價
    • 可以實現差異化的領域有: 產品、渠道、銷售、市場、服務、企業形象,等等。
      競爭優勢第三戰略: 聚焦集中
    • 實現聚焦集中,意味著企業成為某一細分市場或行業中的最佳企業。
    • 兩個變形: 集中成本和集中差異化。
    • 力爭中游
      • 對于那些利潤績效低于行業平均水平的企業來說,這個方子是開給他們的。
      • 只要行業整體水平表現不錯,即便是中游企業的利潤回報也是比較誘人的。
      • 企業選擇余地很小。
      • 對那些運用聚焦戰略的企業來說,最危險的事情莫過于成功之后開始忽視他們所聚焦的對象。 他們必須尋找新的聚焦對象, 而不是放任他們的聚焦戰略效能減弱。

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