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    常見廣告收費模式大全

    內容摘要:一個網絡媒體(網站)會包含有數十個甚至成千上萬個頁面,網絡廣告所投放的位置和價格 就牽涉到特定的頁面以及瀏覽人數的多寡。這好比平面媒體(如報紙)的“版位”、“發行 量”,或者電波媒體(如電視)的“時段”、“收視率”的概念。網絡媒體常見的廣告收費模式有以下幾種:

    常見廣告收費模式大全

    一個網絡媒體(網站)會包含有數十個甚至成千上萬個頁面,網絡廣告所投放的位置和價格 就牽涉到特定的頁面以及瀏覽人數的多寡。這好比平面媒體(如報紙)的“版位”、“發行 量”,或者電波媒體(如電視)的“時段”、“收視率”的概念。網絡媒體常見的廣告收費模式有以下幾種:

    CPM:按展示付費

    CPM—英文全稱Cost Per Mille 或者是Cost Per ThousandImpression, 也稱千人印象成本。CPM是一種展示付費廣告,只要展示了廣告主的廣告內容,廣告主就為此付費。這種廣告的效果不是很好,但是卻能給有一定流量的網站、博客帶來穩定的收入

    傳統媒介多采用這種計價方式。CPM每千人訪問費用,就是千次展示費用,舉個例子來講10/cpm,意思就是每一千ip訪問你掛網站的這個頁面,你將得到10單位的貨幣。現在國內很多用的是彈窗,彈窗大多給用戶帶來不好的印象,對一些想發展壯大的網站有大的影響,一般 10元左右/1000IP。有人認為,CPM的計算不能按照被看到作為衡量標準,如果一個Banner在頁面底部,需要滾屏才能看到,只要這個Banner在該頁面中被展示了1000次,即使1000次中沒人滾屏到頁面底部看這個廣告,也應該計算為一個CPM。

    CPTM:定位用戶千次印象費用

    CPTM,英文全稱“Cost per Targeted Thousand Impressions”,是指經過定位的用戶(如根據人口統計信息定位)的千次印象費用。CPTM與CPM廣告的區別在于,CPM是所有用戶的印象數,而CPTM只是經過定位的用戶的印象數。

    CPT:按時長付費

    CPT—英文全稱Cost Per Time。CPT是一種以時間來計費的廣告,國內很多的網站都是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的,這種廣告形式很粗糙,無法保障客戶的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告,能給你的網站、博客帶來穩定的收入。阿里媽媽的按周計費廣告和門戶網站的包月廣告都屬于這種CPT廣告。

    CPT方法是中國絕大多數網站采用的報價方式,這種收費模式簡單易用,廣告主自主選擇的空間大。但是CPT沿用幾年,廣告主漸漸發現這種收費形式缺乏說服力。對客戶和網站都不公平,無法保障廣告客戶的利益。由于各大媒體尚未能實時地公布其每天的不同頁面的日訪問量和日不重復訪客數,因此,廣告主在衡量廣告投放效果時只能根據媒體公布的數據進行估算,這種評估方法難以體現互聯網廣告所應有的精確性和實時性,而只是根據經驗估算出廣告所能傳達到的用戶數量及相應所需付出的費用。同時,一個越來越明顯的趨勢是,隨著媒體頁面訪問量的不斷變化提高,媒體卻缺乏有力的第三方數據向廣告主證明這種頁面訪問量增長的準確可靠性,只能被動地每半年或每一年調整一次價格,以提高自己的收人。

    CPC:按點擊付費

    CPC—英文全稱Cost Per Click。CPC是一種點擊付費廣告,根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式,比較典型的有Google的AdSense for Content、百度聯盟的百度競價廣告以及淘寶的直通車廣告。

    就是每一次點擊計一次費,但有些聯盟是有明確規定的,每個ip在一段規定的時間內不計第二次點擊的費用,這其實是一種不合理的計費方式。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳的最優方式。但是,此類方法就有不少人覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,廣告成了白忙活。

    CPL:按引導數、按注冊成功支付傭金

    CPL,英文全稱“Cost per Lead/Cost-Per-Acquisition”。是以搜集潛在客戶名單多少來收費;即每次通過特定鏈接,進行應答詢問或調查、提供其它信息、注冊會員等等事先約定的事宜時,向聯盟會員支付事先約定傭金費用的方式。注冊成功后付費的一個常見廣告模式。這是我們通常稱謂的引導注冊,比如“亞洲交友”。

    此方式在CPC 的基礎上發展起來,由于某些訪問者通過聯盟會員網站的廣告鏈接進入廣告主網站后并沒有發生任何有效的行為,例如沒有提供任何有效信息,更不用說發生購買行為。 對于廣告主來說,這樣的訪問是無效的,付出的費用并沒有產生實際的效果。 為實現最大化投資效益,只有在客戶填寫并提交了某個表單,并且在聯盟管理系統對有效客戶信息產生了一個給這個聯屬會員對應的引導( Lead )記錄后,商家才向會員按照引導記錄數付費。

    CPA:按行為付費

    CPA—英文全稱Cost Per Action。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。

    這種模式的存在是因為CPC有可能存在欺騙性,所以就產生了CPA,這種方式很實用,CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。

    如,有某知名連鎖經濟品牌酒店在投放網絡廣告的時候,按照每注冊一個會員,給網站付20元。但是國內的這些聯盟有些會扣量,所以選這樣這種廣告模式的站長應該選那些可信可靠的聯盟。咋看下,貌似CPA應該最難做,但同時做好了收益也是最好的,就好比股票風險高收益可能最大,貨幣風險最低收益最少。

    CPP:每購買成本

    CPP,英文全稱“Cost Per Purchase”,是指廣告主為規避廣告費用風險,只有在網絡用戶點擊旗幟廣告并進行在線交易后,才按銷售筆數付給廣告站點費用。

    無論是CPA廣告還是CPP廣告,廣告主都要求發生目標消費者的“點擊”,甚至進一步形成購買,才予付費:CPM廣告則只要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產生廣告付費。

    CPS:按銷售付費

    CPS—英文全稱Cost Per Sales。CPS是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告,這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站,需要精準的流量才能帶來轉化。凡客的網站聯盟是這種廣告形式的典型代表。

    這種模式的好處是相對會容易得到廣告主的認同,不好的地方是在現有條件下,其實會導致廣告資源的浪費,例如一個網站投放了當當的CPS廣告,10000個訪客中可能會有100個人對當當感興趣,但另外9900個其實就浪費了。所以大型媒體一般不會采用這種結算方式,采用此類方式的媒體一般處于長尾端。

    CPR: 每回應成本

    CPR,英文全稱“Cost Per Response”,是指以瀏覽者的每一個回應計費。CPR廣告計費充分體現了網絡廣告“及時反應、直接互動、準確記錄”的特點,但是,這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式,對于那些實際只要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求,大概所有的網站都會給予拒絕,因為得到廣告費的機會比CPC廣告還要渺茫。

    CPE:按參與付費

    CPE,英文全稱“Click per Engagement”,是一種新的關于廣告營銷的計費方式。在這里,所謂的Engagement(參與)可以表達為多種形式,比如點擊一次Facebook上的Likes、輸入一些內容、發一條微博、看完一整段視頻或是完成一份問卷調查。通暢情況下,當用戶進行Engagement時,是希望能完成達到某一下一步的目的。同時,網絡商和發布商控制著Engagement的環節,參與者通過與發布商信息的參與獲取他們所希望的東西。

    對廣告主來說,CPE除了以有效互動付費、承載內容豐富外,還能通過后臺數據看到每一個真實用戶與品牌互動后,在廣告頁面停留的時間、在內容版塊深度瀏覽等等,能夠為二次營銷累積高價值的用戶行為數據。以及從awareness,consideration等幾個營銷緯度直觀的了解到每個用戶Engagement質量,同時通過公正客觀的第三方數據監測,獲得了高于同行競品的EngagementScore。

    包月廣告

    包月廣告是按照每月固定位置來進行固定的廣告費用計算。

    很多國內的網站是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不公平,無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM廣告(千人印象成本)和CPC廣告但在我國,一個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清,網絡廣告商們各自為政,有的使用CPM廣告和CPC廣告計費,有的干脆采用包月的形式,不管效果好壞,不管訪問量有多少,一律一個價。盡管現在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費,但很多 中小站點依然使用包月制。

    聯盟廣告和包月廣告是網絡廣告的兩種形式,聯盟廣告的門檻要低一些,一般的網站申請都可以通過。而包月廣告相對門檻要高些,因為包月廣告相對省心,價格也高,是網站最理想的盈利方式。

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