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    水德造化農夫山泉品牌
    2020-09-21 全球品牌網  徐久洲

    水德造化農夫山泉

    作者:徐久洲(品牌學者X品牌智造)

    【互動話題】飲水品牌差異化該怎么做?2020年9月8日,農夫山泉在香港掛牌上市。看到新聞的人們不禁大吃一驚,這個大自然的搬運工,一年收入竟然高達240億?20多年來,既能夠長期保持包裝

    飲用水市場第一的位置,又能不斷推出爆品保持品牌活力,農夫山泉是怎樣做到的呢?當產品本身難以做出差異化的時候,如何通過營銷讓品牌變得與眾不同呢?

    透過現象察探本質,品牌與人事一樣,若是較高下,皆有道與術之分。通常品牌營銷、產品推廣等方式方法及段措施,皆是處于術數的層面,也只有百萬分之一的少數品牌已窺機近道。也就是說,若是想提升品牌能量,須成器(大根器)、正法(方法論)、近道(大德行)。而道在何處?道、法又該去何方尋覓呢?德,惟有厚德,方可入道。譬如,地德蘊育、承載萬物,天道潤澤、光陽萬物,地德與天道輪轉往復。水之德亦復如是,經太陽照曬及氣候作用,冷暖洋流對沖與四季氣溫變化,水汽升騰積云,復化雨降入江海湖河;或降雪凍冰雹,或凝露結霜,滴融聚涓涓細流匯積成洋海。再度輪轉往復,周而復始滋養潤澤萬物。

    那么,農夫山泉只是一家賣水的公司,憑什么賺得巨量財富?坊間紛議農夫山泉賺取了世人的“智商稅”,什么是“智商稅”?消費者花了冤枉錢買了無用的東西。可是,有誰敢說“水無用”?“水可有可無”?應該知道“宇宙吸引力法則”,所從事行業的五行屬性與其人的心性、德行、能量及磁場同頻相合。強扭的瓜不甜,違背自然法則不得久長。農夫山泉堅持講自然健康的故事,至今品牌得以茁壯成長。這是借助水的德性,這是農夫山泉品牌的德行,這是古中文化的德興。關于水德,在儒、釋、道等宗教的傳世經典中皆有記載。

    2-1:傳世經典論功德水】

    01、儒教講水的功德。

    水有九德:德、義、道、勇、法、正、察、志,及善化等道德范疇。

    察《荀子·宥坐》記載,孔子觀東海答弟子子貢問水,無為有德、循理有義,無盡之道、不懼之勇,量平以法、盈概以正,微達明察、出入善化,東向有志,是故君子見大水必觀焉。

    02、佛教講水的功德。

    八功德水:指具備八種殊勝功德之水,又名八定水、八支德水、八味水等。

    ①南無阿彌陀佛的極樂凈土有七寶蓮池,其中充滿八功德水,殊勝有八:澄凈、清冷、甘美、輕軟、潤澤、安和、除饑渴、長養諸根。

    ②須彌山外圍有七內海,亦有八定水充滿其中,具有八種特質:甘、冷、軟、輕、清凈、無臭、沐浴清香、用之不傷體等。

    欲知更詳盡內容請查閱《佛說阿彌陀佛經》《佛說觀無量壽經》《佛說彌勒菩薩上生兜率天經》《大毘婆沙論·卷一三三》《俱舍論·卷十一》《成實論·卷第四》以及《山海經》等經典論著。

    另,現實世界中就有“八功德水”,可前往北京西山、南京靈谷探察古跡,品嘗滋味其水質,體悟人間凈土之真諦。

    03、道教講水的功德。

    君子八德:君子像水一樣具有八種大德行。

    ①水滋潤萬物而不爭,不與萬物相爭,不爭似爭;

    ②停留在世人不喜歡的地方,最接近于“道”,厚德培福;

    ③水如同最善的人,最善于擇選居住之處,潔身自好;

    ④善于保持沉靜的心胸,蘊藏深不可測的能量,有容乃大;

    ⑤待人仁義,友愛亦無私,德澤萬方;

    ⑥言行恪守誠信,心誠、誠心誠意,知行合一;

    ⑦為官從政發揮所長,善于把握時機、精簡治理,無為而治;

    ⑧君子如水不爭,無有過失,也沒有怨悔嗔恚,明心見性。

    察《道德經·第八章》:上善若水。水善利萬物而不爭,處眾人之所惡,故幾于道。居,善地;心,善淵;與,善仁;言,善信;政,善治;事,善能;動,善時。夫唯不爭,故無尤。

    古來圣賢大德拿自然界的水擬人化以教導世人,老子《道德經》借水性比喻品德高尚的人格,一謂之柔,蓄能以順勢而為;二謂處下位而不卑微,甘愿停留在低下的地方;三謂居高位而不傲,滋潤萬物而不與之爭。而今,農夫山泉,有點甜,果真是甘美多滋味。似乎應合了老子“善利萬物而不爭”的思想,以不爭爭,以無私私,充分彰顯著水的德性。

    2-2:農夫山泉御術近道】

    農夫山泉在飲用水市場崛起,20多年來保持領軍地位,保持著品牌活力,彀中真相即是農夫山泉品牌與水之德性相應。當同業品牌還停留在產品差異化、營銷策略、品牌定位等基礎層面,農夫山泉已砥礪前行,至今演繹著三大歷程:不爭而爭霸,得人心制勝,臻達以完勝。

    01、不爭而爭霸。

    若是要在飲用水及泛飲料市場占有一席之地,難,很難,非常難!傳統產品講功能、利益、特性、賣點及價值主張等,僅是品牌營銷的基礎常識,必須突破,必須升級換代,飆升!①農夫山泉在功能飲料、茶品、咖啡果汁等新世代的需求中插位;②在N次過濾、N層凈化、純凈水、弱堿水質、雪山圣水、地下深層水源、源自健康長壽之鄉、極地零染污、小分子納米技術、深度滋養身體所需。。。等等諸多同業品牌所造勢的合圍圈中見縫插針;③在那些以高端高檔水自居、拿大把錢砸市場的大牌碾軋之下,另辟蹊徑、脫離紅海,創造藍途、異軍突起。④早年于區域市場的負面新聞依然會讓人回想起,或許是炒作,或許是違規,或許是霸道,都已成為歷史,引以為戒,不要重蹈覆轍為尚;感恩念善,有則改之無則加勉。滌塵濯垢,清除霸主之傲氣矯情,審時度勢伺機以升位王者寶座!

    02、得人心制勝。

    如若想獲得人心并得到消費階層的心水首選,易,很容易,很簡!消費心理學講環境、陳列、認知、品質、性價比、品牌等基本因素,而今更注重體驗、偶像、推薦、導購、服務、場景等綜合因素。農夫山泉,有點甜。甜蜜的生活,生活甜如蜜。甜,甘甜可口,老少皆宜。甜,甘美潤喉,外出便攜。甜,甘怡自得,居家必備。農夫山泉由內陸跋涉去邊境,由湖泊探索上高山,由感官深入至人心。公益捐贈、創意設計、深度分銷、網絡互動、人力資本。。。步步穩健前行,讓員工有歸屬感,讓高管有使命感,讓消費者有幸福感,讓股東有價值感,讓社會有認同感,讓同行效法有精進感。任重道遠創品牌,周濟全球闖世界,不能有絲毫的懈怠。

    03、臻達以完勝。

    研究、比較、融合東方與西方傳世經典哲學,融合品牌、營銷、管理等專業學科學術,立體的、多維的、開放的、包容并蓄的、虛實同步的品牌哲學思想應運而生,偉大的品牌必須以20大模塊構筑其能量體系:“戰略與戰術協調,商模與生態同步,產品與民生關聯,視覺與創意同軌,價值與定位圈層,服務與情感互動,文化與情懷交織,競合與行業標桿,精神與理念升華,消費與投資融合,個體與主體兼容,裂變與員工創業,考核與潛能開發,創新與跨界聯動,續航與梯隊成長,律法與財務流通,膨脹與危機意識,產業與經濟掛鉤,品牌與家國共榮,財富與世界同饗。”

    參考徐久洲#品牌哲學#共有品牌理論,總結20多年的品牌實戰經驗,研究分析與實操汲取偉大品牌的能量,提煉歸納出相關“品牌哲學”理論。察觀當今世界品牌,其領頭大哥、大姐皆有自己的個人品牌,儒家教導萬世以修身、齊家、治國、平天下,有能力者必須以身作則、示范做榜樣,家國天下始終是個人品牌與企業品牌發展的指南針、航海燈塔、暗黑明星。所以,農夫山泉品牌及鐘睒睒老板個人品牌的成功,不是偶然,而是必然!

    明末清初思想家王夫之先生曾經有詮釋水之德:“五行之體,水為最微。善居道者,為其微,不為其著;處眾之后,而常德眾之先。”是呀,大德行者,恒常以德行御眾,平常以言行觀其心,如常以節操昭著于世。德性、德行,德之性存內,德之行著外,德居心性之中,是以為記!

    徐久洲歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,徐久洲:普華永道品牌智造總工,深圳市普華永道品牌策劃有限公司執行董事,北京大學博雅產學研智庫專家,北京大學元培商學院客座教授,貴州省智慧旅游與文化研究院副院長。中國廣告人實戰案例銀獎得主。26年品牌實戰顧問經驗,智助2家世界500強企業、11家上市公司、12大國際品牌、37項城市品牌及特色小鎮專案。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入徐久洲專欄
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