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    直播賣貨風口怎么借?
    2020-05-19 全球品牌網  何偉(廣州)

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    筆者驚嘆世界正在進入一個無直播不貨的時期。歷史上營銷法都帶著時代的烙印,這枚烙印往往凝聚了四大合成,即每個時代(時期)的人文特征,大眾科技,生活形態,審美意識。2019-2020可謂直播營銷元年,涌現出以李佳琦、李子柒、薇婭等為代表一批頂級網紅帶貨大咖,肝爆式上演一場場銷售過億的直播賣貨神話,直播賣貨奏響了電商突圍殺破浪最強音,成為新營銷手段中最耀眼的仔。隨著阿里,抖音,快手,拼多多等巨頭重兵投入這場大戰役,拼多多攜手羅永浩高調開辟直播業務板塊,各平臺搶人炸裂式重建娛樂產業鏈,一批傳統影視明星包括冰冰,劉濤等紛紛轉型做電商網紅,甚至投奔到阿里直播平臺旗下打工。

    始于19年末新冠疫情,導致傳統影視娛樂業慘遭毀滅性暴擊,乃至整個線下消費場景的沒落,無疑對線上各消費場景的爆發起到推波助瀾,首當其沖的受益者要數直播板塊。

    正所謂時勢造英雄,一種新趨勢形成總會使一部分跑得快的人嘗甜頭。春江水暖鴨先知,以董明珠大姐為代表的企業家網紅當然也不會錯過直播賣貨這場風口。面對新形勢變革浪潮,先驅者與先烈存在一念之間?怎樣避免盲目跟風,去偽存真,前提是對直播賣貨有多角度的本質認知!筆者拋出以下幾供看官們思考探究。

    直播為什么火?

    第一,大眾需要網紅(娛樂),網紅代表移動互聯時代新的娛樂方向標。網紅基礎屬性首先必須是一個娛樂IP。賣貨只是網紅逗樂之后附帶的一種功能延伸。移動互聯網普及支持它變成可能。(人性=永恒找樂子)

    第二,大眾購物需要人設引導。大家想想若干年前火過一陣的電視購物與當下網絡直播賣貨對比,可以看做當年電視購物的升級版!從大眾媒體電視變成了移動網絡、APP,電視購物推銷產品的主持人變成了網紅,賣貨現場增加了顧客即時互動功能,有利于增強產品不同角度的了解深度,并強化了從眾心理。(代言人有用,角色變換。)

    第三,符合拉動內需,強大國產品牌大趨勢。當下世界政治局勢處在危機復雜多變時期,拉動內需是化解危機的一步確定性的棋,從中國制造中國品牌的無形推手,直播賣貨為中國品牌創造更多傳播普及的機會包括國內國外,短視頻直播平臺抖音海外版(TIK TOK)全球下載量已超過20億,晉級全球下載量最大APP行列。國內外市場其實都有機會!你還可以看到,各級領導人官員出面為區域特產進行直播帶貨獲得成功種種。直播和短視頻賣貨正在創建全球新規則。(順應大道打造優勢)

    現階段企業直播營銷該怎么玩?

    對許多普通企業,借勢選擇新賽道,建立新規則才是后發破局的不二法門。直播賣貨這波應該怎么玩?

    第一:網紅直播+C2M新模式。C2M模式之前為什么火不起來?并不是制造端M支持不了,智能化普及滿足了柔性生產能力,關鍵是C不夠強大,缺少了凝聚大量用戶粉絲的C端,網紅直播正好彌補了這個缺陷,網紅即時引www.bromography.com爆流量的功能激活了C端,使個性化定制形成規模化市場。實現顧客低成本的同時降低了企業個性定制成本,并使C2M模式獲得更大市場教育。這是C2M模式落地成熟的契機,領先者已經在某些行業邁開了步伐,如夢潔家紡,金字火腿,對個性定制需求大的行業,新模式開辟了新增量機會。對新品牌尋找彎道超車,引入網紅直播+C2M新模式也是一條可選的快車道。

    第二:網紅直播+云營銷。線上營銷的比重正在大幅攀升,許多行業云應用均處在起步到高速成長階段,網紅直播作為大流量入口,可以激活企業線上營銷系統,云營銷系統包含了AR、VR、智能服務終端的運用,軟硬件設施的嵌入支持更豐富產品體驗。例如PDD平臺的“云旅游”,跨界融合作戰的應用推動營銷效能的巨大進步。企業應從中探索趨勢與優勢的良性結合。網紅直播帶來巨流量,有利于提升知名度并幫助企業加速大數據庫建設,對企業數字化運營起加速作用。

    第三:培育企業網紅IP。聘請頂級網紅大咖的費用很高,網紅細分市場也存在巨大開發潛力,企業通過培育自身網紅代言人建立網紅IP也是一條出路。無論是企業家代言人或專職企業網紅將借助風口承擔更多的營銷帶貨功能。

    產品銷售為什么困難?因為產品的銷售邏輯一直在改變。包括產品本身差異化設計,沒有找對高效渠道,沒找對合適的銷售方式,企業怎樣建立一套利于品牌自身的優勢規則?我們看到新形勢變革,科技創新與企業運營更加密切結合,誕生更多創新商業模式(以及局部創新、升級的運營模式),每個企業都面臨這樣的機會,挑戰在于在切入新場景中建立優勢,找到符合產品的天命,這將使運營變得更加有章可循。


    何偉(廣州)歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,何偉老師近20年營銷實踐擅長品牌實效運作。曾任職跨國企業飛利浦市場管理部,在外資和民營兩家營銷顧問機構擔任過項目總監,品牌總監。六根營銷工作室創立人&首席咨詢師。電郵:KPI100@126.COM,手機:13802425717(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入何偉(廣州)專欄

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