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    寫好文案,讓你的產品賣出好價錢!(上)
    2020-05-18 全球品牌網  于斐

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    我擔任品牌顧問的天津某知名企業,經過我的專業培訓指導,出臺的一系列品牌傳播文案很OK,直接帶來了產品的旺銷。

    總結一下,有5個原因:

    1、好故事,格調高;

    2、有溫度,說人話;

    3、融情懷,謀互動;

    4、正能量,善表達;

    5、引共鳴,能聯想

    由此可見,好的文案,只有真正抵達用戶的時候,它才是活著的,只有當人們愿意接受、分享甚至主動參與到創造中來,它才是有價值的!

    不少知名企業,包括歐萊雅集團、資生堂集團、恒大集團……看上了我的品牌效應,都力邀我操刀撰寫企業形象推廣文案,并在全國權威網絡媒體陸續發表。看來,在互聯網時代,

    企業不僅要生產產品,更要智造內容的觀念已被決策層廣泛接受和認可

    早在2003年9月24日,我就在中國營銷傳播網上發表了——《市場殺傷力:讓軟文創作來延伸》的實戰作品。因此,寫好文案、寫有效的文案、寫有殺傷力的文案、寫特別能貨的文案,將消費者的痛轉化成傳播資源,讓消費者的資源成為品牌的傳播者,在一個生活>生意的時代,如何讓用戶參與到你的產品推廣中去,并實實在在感知到其價值,對中小企業來說是門必修課。

    事實上,企業投錢做市場推廣,關鍵是要賣貨做品牌,而不是用來讓自己爽!衡量軟文寫作水平的唯一標準,就看能否實現市場迅速賣貨。

    “我有款很好的瘦身產品,還能改善睡眠,但競品太多了,如何寫好能賣貨的軟文呢……”珠海老板慕名來咨詢問。

    同樣,一位天津老板——面臨系列新品要上市,也慕名找上門,帶來了企業辛辛苦苦撰寫的市場推廣軟文,“我們團隊整整用了一個月啊,整個疫情期間都沒休息……”老板言語間帶有自豪和對團隊的傲嬌,但我看了連連搖頭,感嘆頗多:這樣的軟文寫作,還不都是在表現自己娛樂自己嘛,哪是圍繞客戶的真實想法和內心需求來做有意義的事呀?

    為此,企業要明白一個道理,消費者不會喜歡獨樂樂以企業為中心的話題的,他們需要眾樂樂高度參與自由交互的平等溝通。

    事實上,要寫好一篇軟文是很不容易的。不光是文字功底要好,關鍵要有市場感覺,

    有運作市場的經驗和功底。廣告大師威廉·伯恩巴克認為,每種成熟產品都會產生一種與消費者產生微妙聯系的元素,即“發現與生俱來的戲劇性”。品牌相當于“演員”,市場就是“舞臺”,如果產品或品牌在市場這個“大舞臺”上把戲劇演的出神入化,就會被觀眾追捧,

    成為盡人皆知的“魅力明星”。

    一篇好軟文是有市場洞察力和銷售力的。

    但遺憾的是,發現有許多企業市場推廣上不會寫軟文。

    即使有,也是干巴巴枯燥乏味讓人不想再往下看哪怕一分鐘,那你怎么去銷售嘛。因此,寫好軟文、寫有效的軟文、寫有殺傷力的軟文、寫特別能賣貨的軟文對中小企業來說是門必修課。

    你的產品為什么沒賣好?

    關鍵是產品沒有格調!

    要知道場景化的背后是可聯想的故事,人格化的背后是可感知的溫度。市場競爭就是認知競爭,建立起產品“人設”,開拓新視野是新時代必須。而不走心的努力和辛苦沒有意義,不懂得提高認知能力,不會做IP提升格調,中小企業如果不善于在體驗故事化上下功夫,通過錯位經營把消費者與產品的關聯和體驗,用生動故事表達出來,要做好產品是不可能的……當前,光有產品和項目已難以獲得市場紅利,救不了正在飽受煎熬的企業,只有洞察和認知才是生產力

    事實上,要寫好一篇軟文是很不容易的。

    不光是文字功底要好,關鍵要有市場感覺,有運作市場的經驗和功底

    廣告大師威廉·伯恩巴克認為,每種成熟產品都會產生一種與消費者產生微妙聯系的元素,即“發現與生俱來的戲劇性”。品牌相當于“演員”,市場就是“舞臺”,如果產品或品牌在市場這個“大舞臺”上把戲劇演的出神入化,就會被觀眾追捧,成為盡人皆知的“魅力明星”。

    有不少知名企業看上了我們藍哥智洋機構的品牌效應,都力邀我們操刀撰寫企業形象推廣軟文,并在全國權威網絡媒體陸續發表。看來,在互聯網時代,企業不僅要生產產品,更要智造內容的觀念已被決策層廣泛接受和認可。

    許多企業原本不錯的產品為什么在市場做不起來?

    關鍵是產品沒有格調!

    要知道場景化的背后是可聯想的故事,人格化的背后是可感知的溫度。市場競爭就是認知競爭,建立起產品“人設”,開拓新視野是新時代必須。而不走心的努力和辛苦沒有意義,不懂得提高認知能力,不會做IP提升格調,中小企業如果不善于在體驗故事化上下功夫,通過錯位經營把消費者與產品的關聯和體驗,用生動故事表達出來,要做好產品是不可能的……

    為此,企業要明白一個道理,如今的消費者不喜歡獨樂樂以企業為中心的硬性話題,他們需要眾樂樂高度參與自由交互的平等溝通。由此,光有產品和項目已難以獲得市場紅利,救不了正在飽受煎熬的企業,只有洞察和認知才是生產力!

    為此,老板們要充分意識到,在社會化媒體環境下的軟文營銷,說教性的內容沒人聽了,調、乏味、強制推出式的內容沒人看了,請人做“托兒”、制造假“口碑”、自吹自擂的傳播也很難再有人相信了。相反,互聯網時代下軟文營銷就是要更多地關注人,關注顧客的溝通方式、興趣、個性、生活方式及其變化趨勢

    軟文誰都會寫,但要寫出一篇有“人設”和格調的好軟文來,卻是難上加難。通常軟文寫作者會對所要推廣的產品做深入系統的研究,這樣做的確是寫出有血有肉,生動傳神的好軟文的一個重要因素,但往往忽視了另外一個重要因素——對市場情況的調查研究。

    當今,是一個數字引領營銷的新時代。其特點如下:1、基于數字、創建體驗,以順應客戶生命周期軌跡;2、深層細分,私人定制,優化客戶在內容及設計上的體驗;3、傾向移動,重于互動;4、減少成本,優化價值。

    在數字化的媒介環境中,消費者不再只是聽眾和觀眾,他們也是媒介信息和內容的生產者和傳播者。為此,中小企業營銷的溝通價值體現在營銷人需要學會擔當消費者需求的滿足者和創造者,不斷增加不同消費者對企業的認知度和忠誠度。而產品的人格認同感,部分的替代了產品功能,成為了新的用戶粘連和購買理由,這在產品過剩和注意力缺失的時代,無疑具有試驗性的意義。

    以往,企業運營路線圖為:產品——經銷商——分銷商——用戶(到底)。

    現在,企業運營路線圖為:用戶(開始)——產品——體驗——口碑。

    著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為,在認知當道的時代,企業所要爭奪的第一資源就是顧客的認知。現在,顧客要求的已不是功能性價值,而是一體化的價值體驗,因此,一篇具備市場殺傷力的軟文往往是去創新顧客價值,重構顧客價值,除了具備賣點、概念、故事、主題這四大要素外,還要在一個特定時期比較優雅地解決一個社會痛點,同時在差異www.bromography.com化、人格化、生動化上圍繞生活形態和客戶價值經營人心提供更多個性情感訴求,顯然,寫作好軟文是很不容易的,必須精準把握市場熱點,抓住目標受眾對產品最關注的是什么,易于接受的傳播方式是什么等問題。否則,即便你妙筆生花,若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。

    事實上,如今的企業不僅要生產產品,更要智造內容的觀念已被決策層廣泛接受和認可。

    不說別的,尤其軟文標題3秒鐘之內吸引不了客戶眼球,內容寫得再多再好都沒用,自娛自樂的結果就是拿錢打水漂!

    二十多年來,我們藍哥智洋機構應邀先后為海內外許多企事業單位撰寫過各類體裁并具有市場殺傷力的軟文,行業涉及化妝品、保健品、快消品、酒類產品等,在媒體登出后,賣貨速度非常給力,普遍受到了客戶的好評。要說經驗,那就是應把握市場熱點和消費者痛點,痛點是什么?就是緩解客戶的痛苦,解決客戶的問題,去除客戶的噩夢。因此,抓住目標受眾對產品最關注的是什么,易于接受的傳播方式是什么等問題。否則,即便你妙筆生花,若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。


    于斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大杰出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入于斐專欄

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