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    得品根者得人心
    2020-05-15 全球品牌網  岳新力

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    俗話說,得人心者得天下。那么怎樣得人心呢?

    先來看個例子。是否還記得這樣的一句廣告語,不是所有牛奶都叫特侖蘇,很熟悉是吧,大家也知道它的很好。為什么賣的好呢?

    有這么一個好句子,好的語言表達,就能帶來好的銷售嗎?當然不是。

    因為廣告的背后,它強調了北緯37度的草原,盡管并沒有多少人真正的了解北緯37度,那是一個什么地方,長什么樣,不是誰都去過那里,也并不是誰都了解到的。

    但是呢,它推廣了這么一個概念,通過什么呢,它傳播一個非常美的草原的畫面,調動了人們對優質大草原的聯想。從而強化了直覺上的:好草養好牛,好牛產好奶。

    當然了,它把這個又提升了一下,強化了草原上的優質草原,從而提供牛奶中的優質牛奶。這是我們的認知,這也是它的根,價值提供者。

    所以,這樣的產品價值消費者憑直覺就能知道。因為它有認知中的品根,而且它是用奶源地來強化它的。

    雖然它并沒有超出草原奶的值范圍,但卻成了草原奶中的“貴族”。

    因為,子品牌要成立,它就要有自己的價值,一定要有自己的品根。

    隨著競爭的加劇,特侖蘇又進一步說,懂自然自然更好。

    懂得大自然,懂得如何飼養,自然放養,甚至給奶牛聽音樂,心情會更舒暢,就會產好奶。

    用一個懂自然的概念,拿過來進行強化。仍然說的是大草原,卻強化了更懂自然的草原,牛奶中的好奶。

    著一句機智的傳播,讓消費者認識了一個高檔的品牌:不是所有牛奶都叫特侖蘇。

    靠著優勢品根,才贏得消費者心。從而在領導者的陰影下,開出自己的新天地

    再來說一下農夫山泉。放棄掉純凈水生產,改賣天然飲用水

    注意啊,需要強調一下,不是賣礦泉水呀,不是很多營銷專家說的農夫山泉在礦泉水,在賣水源地。

    它不是礦泉水啊,礦泉水和這個天然湖泊水還有一定的差距呢,你看它的包裝上,是天然飲用水。

    放棄純凈水之后,改賣天然水,它來強調這里面是好水,怎么好呢,就通過做實驗演示,來告訴你,在這個天然水里面的植物長得更快,凈化過濾后的純凈水里面呢,植物長得會慢,意味著,天然水里面保留了微量礦物元素,對生命有益的,這是好水,這是產品的品根。

    它抓住了產品的品根,怎么說的呢?它說,有甜。為什么甜呢?它里面有東西,益于生命生長的微量礦物元素。

    它利用了我們已有的觀念,我們自古以來的文人墨客,一談到哪里的水好,就說清列甘甜。在那個缺少科學知識的年代,人們憑著感官憑著生活的經驗,已經形成了這樣的認知,甘甜是好水,意味著這里面有對人體有益的東西。

    當然今天這個時代,我們是知道的,它里面含有什么鈉啊,鎂啊,等等微量礦物元素,口感會有那么偏甜一點。

    它正是靠著強化了微量礦物元素的品根,彰顯了它有益的價值,讓你能夠感覺到有點甜。

    如何更進一步的上個臺階呢,更進一步的把市場夯實,牢牢的占據這個行業里面的龍頭位置,第一品牌。

    它馬不停蹄的在全國各地,抓住八大水源地,這是資源,這就是很多營www.bromography.com銷專家說的強化它的水源地。其實,強化水源地的目的在這里:用好水源來強化品根。咱們以前講過,品牌是品根的記號。

    強化品根,品牌勢能就上來了。首先你要知道強化什么,而不是打廣告一口簡簡單的說,你的水好啊好啊。

    好水源地還不少呢,雖然每一個好的水源地都是獨一無二的,但你要知道地大物博的中國有很多好的水源地,農夫山泉都有八個呢,還有很多好的水源地,我們看到后來出來的礦泉水不就是這樣嗎?

    不是說你中有了幾個好的水源地,你就一定牢牢的掌握住這類產品了,就做到它里面的第一了,那只是必要性條件。

    很多水企業手中也都有優質的水源地,但未必你會在這個飲用水行業里面做到第一,做到市場最大,做到強勢品牌恒大冰泉就是一個典型的例子。

    要靠什么呢,你只有占有這個行業的品根,你才會自然而然的把這個產品和認知合二為一,這才是品根觀念。

    只靠一種概念,你沒有物質的媒材,那是不成立的,沒有哪個企業僅靠一個概念口號,或者僅靠水源地,就能把品牌做大的,不會的。

    只有得到品根,才能贏得消費者的心,從而得人心者得天下。


    岳新力歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,岳新力,戰略品牌專家,品根觀念提出者,品根戰略開創者,直覺品牌第一人,全球直覺品牌方法的締造者和領航者,將品牌創建推進到本能直覺的新層次新領域,最直接化降低顧客的認知成本和選擇成本,讓品牌成為直覺選擇——創建直覺品牌。<br>發 現:品根不明晰,品牌不自立;品根式微,品牌自毀。<br>解 決:選擇的困難——讓品牌成為直覺選擇。<br>岳新力戰略咨詢機構 總經理<br>微 信(QQ):370062668 <br>郵 箱:yuexinli@126.com <br>公眾號:yuexinli-pingen<br>網 址:www.yuexinli.net(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入岳新力專欄

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