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    低成本快速創建品牌的3種方法
    2020-05-14 全球品牌網  謝準備

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    無論是個人牌、產品品牌、企業品牌。在品牌創建的方法和過程中都有一些相同的方法,了解這些方法能夠少走彎路,讓你快速建立品牌。

    我推薦3個低成本且有效的方法:山寨法、借光法、排他法。

    山寨法

    聽起來好像不高級,但很實用。其實百事可樂就是可口可樂的山寨版;小米機也是蘋果的山寨版;還有5、6線城市的麥肯基就是麥當勞肯德基的山寨版;二人轉演員小沈龍是小沈陽的山寨版,但成功就是硬道理。山寨不可怕,可怕的是你沒有創建品牌的決心,只想賺快錢。那就成了假名牌和假貨了。比如山寨雪碧的雷碧,山寨雕牌的周住牌,山寨康師傅的康帥傅。

    山寨法創建品牌的5個要

    第一,永遠只山寨NO.1,一定要是大眾熟知的品牌,或者是行業受眾熟知的品牌,除非你分辨不出誰是NO1。

    第二,品牌名稱設計要相近但不能相似。比如樂虎與紅牛相近,但樂虎不能叫黃牛;小米同蘋果相近,但不會叫平果。因為你一旦相似,那就會陷入假名牌的陷阱,就會自己斷送自己的前程。

    第三,包裝能多象就多象。包裝包括產品硬包裝和品牌軟包裝,只要不侵犯知識產權,設計的多象都不為過。你知道嗎,紅牛本身有金罐和藍罐,但藍罐紅牛銷量就很小。哇哈哈山寨了一個藍罐啟力,消費者根本不把他當功能飲料,所以死了。但金罐的樂虎和東鵬特飲不僅包裝象,連口號也模仿,的卻很好。加多寶拼死都要做紅罐,想用“怕上火”的SLOGAN,因為王老吉本身也有綠盒裝,一直都賣不動。

    第四,要走類似的渠道。紅牛走通路和餐飲,樂虎也走通路和餐飲。如果樂虎硬要走直銷或者特渠,它也做不起來。

    第五,在實力相差懸殊的情況下,最好錯開消費群和市場分級。比如紅牛做一二線城市,樂虎和東鵬特飲主打三四線城市。只有紅牛陷入產權官司連續多年沒有廣告投放的情況下,樂虎和東鵬特飲才敢試探一二線城市。麥當勞肯德基主打一二三線城市,麥肯基就主打四五六線城市。蘋果手機主打中高端人群,小米手機主打中低端人群。尋找第一品牌尚未或暫時不屑觸及的人群和市場,但這些市場又有同樣的需求,那就是你的機會。不要學習百事可樂和加多寶,除非你也財大氣粗。

    借光法

    借光法顧名思義就是借別人的光漲自己的粉。在個人品牌塑造上是經常被運用。比如歌手李玉剛在出道時打出“前有梅蘭芳,后有李玉剛”,一個反串歌手借光把自己搞成了像大師的角色。我們聽到某大師關門弟子,中國的帕瓦羅蒂,南有某某某北有某某等等。都是借光法打造個人品牌的案例。

    借光法在產品和企業品牌創建中常見的方式有以下幾種:

    1:兄弟品牌相互借光,比如東方既白上市時就說自己是肯德基的兄弟品牌。但是東方既白的品牌名起的太晦澀,注定是個發展不起來的品牌。還有蒙牛剛上市時打的廣告是致敬伊犁,打造乳都第二品牌。結果伊犁被吹捧的飄飄然,沒想到蒙牛成了伊犁最大的競爭對手

    2:跨品牌聯合推廣。比如杜蕾斯搞了一系列的跨品牌社會化營銷箭牌、德芙jeep等品牌因為沒有競爭關系,也樂得蹭一把熱點。瑞幸咖啡當初總拿星巴克來說事。每到雙十一各路電商互相擠兌其實也是互相借勢。

    3:借時事熱點的光,華帝熱水器世界杯法國奪冠免費送就是經典的借光案例,事件一出華帝品牌可以說是風頭無兩,可惜華帝最后的操作有點虎頭蛇尾。

    4:借經典標志物的光,最經典的案例就是故宮跨界。不管什么品牌都想跟故宮扯點關系,比如有些化妝品專門開發了故宮款,甚至連故宮的貓也被借光。

    5:跨行業打破常規思維制造熱點,這是最近兩年跨界最常用的手法,比如旺仔時裝,六神花露水雞尾酒,瀘州老窖香水,大白兔奶茶等等。

    6:借名人的光,名人代言就不算是低成本創建品牌了。但是可以轉變思路借光,比如直播。現在各路明星開始涉水直播帶貨,羅永浩直播帶貨據說坑位費60萬,這比請他代言一定便宜,現場帶貨就能收回成本。而且可以把帶貨視頻重復使用,這比純的代言效果好多了。

    排他法

    排他法就是建立品牌概念壁壘,讓你成為品類里獨一無二的存在,你可能會說,誰不想獨一無二,難就難在怎么才能做到獨一無二,如果你憑空去想一個概念,那是很難的,告訴你一個簡單的方法,那就是做標準,做一個只屬于你的標準。

    怎么做標準有三種途徑:第一、把行業專屬變成企業專屬;第二、數字就是標準;第三、極致就是標準。

    第一:把行業專屬變成企業專屬,什么意思?我們通過案例來理解一下,比如張裕解百納紅酒,在紅酒圈里,解百納通常被認為是一種紅酒的釀造工藝,但消費并不知道。張裕就把解百納搶注了,這就等于張裕把行業的通用名詞注冊成了專有名詞,在國產紅酒品牌里立刻形成兩個陣營,一個是張裕解百納,另一個是其他品牌。然后其他品牌就聯合起來對張裕發起了一場品牌訴訟官司,但結果只是為張玉做了一場轟轟烈烈的品牌傳播。還有喜之郎,喜之郎打出果凍就是喜之郎的廣告語,這是這個品類的第一個廣告,結果喜之郎就成了果凍的代言產品。再就是腦白金。腦白金促進睡眠的主要成分叫褪黑素,但是腦白金把褪黑素改成了腦白金體進行推廣,后來的很多褪黑素產品想借光都借不了。有個反面案例,多年前有個寧夏枸杞酒,企業為了炒作產品,大肆炒作了寧夏枸杞原料,結果寧夏枸杞火了,寧夏枸杞酒沒了。

    第二:數字就是標準。數字有神奇的魔力,中文常用字有4000多個,常用數字只有10個,辨識度極其高。你的品牌里一旦使用了數字,哪怕只用一個數字,同品類的產品再用就有冒牌的嫌疑。六個核桃出現后,七個核桃九個核桃都出現過,但他們都被歸為冒牌貨了。金龍魚的1:1:1,如果我現在問你是什么意思,大部分人都回答不上來,但是你能感受到金龍魚這個品牌是營養均衡的。即使其他的食用油真的有科學營養比例,比如說是2:3:5,他說出來,消費者也會認為他是抄襲的,他將付出更多的教育成本。再比如金六福,六神花露水,5100西藏冰川礦泉水等等,這種品牌名稱里有一個數字,它的辨識度就特別高,很容易在同類品牌中脫穎而出。再比如六畝地一頭牛,這種數字化很具象的表達,就很容易把品牌的賣點呈現出來。再比如說香飄飄可以繞地球一圈,這種數字化的具象表達很容易讓別人去理解,www.bromography.com而且你用了別人就很難去再用,等于說你就把整個數字化的表達這個區間給占據了。相比其他的同類品牌,在同等的傳播力度下,使用數字的這些品牌或者口號就更容易被記住,而且更容易傳播。

    第三:極致就是標準。極致就是把你的產品技術含量,或產品體驗,或產品概念的內涵做到極致。比如以前常用的獨家,百分百、只選用等等,其實都是想做極致標準,只不過現在廣告法對這些詞做了限制,不允許使用了。有些產品通過炒作極致概念獲得成功,因為產品支撐力不夠也是可惜。典型案例有小罐茶大師手作。同樣是茶,小罐茶說是大師,而且是手工炒茶、立刻就拉開了同其他品牌之間的差距。還有極草含著吃。通常冬蟲夏草都是賣原草,買回去自己泡茶熬湯,就是感覺很浪費,而且不是太方便。極草做成含片、含著吃,即方便又衛生;即安全、又容易吸收不浪費。這就是極致體驗,所以他就比較好賣。在腦白金上市之初,他提出一個概念:給你嬰兒般的睡眠。對于失眠的人來說,看到這種廣告簡直沒有抵抗力。還有廚邦醬油曬足180天,這個概念既有數字的標準,同時也給人一種極致技術含量的標準。曬的比較久,那這個醬油可能就比較香。也是一種極致的體驗。這些都是極致標準的案例,但是要提醒一下,極致品牌還是要極致產品為支撐。如果沒有極致產品支撐的話,品牌也是走不遠的。

    也許不止這三種方法,希望將來能總結更多的方法同大家分享。


    謝準備歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,謝準備:品牌實用主義者,倡導從實用主義角度規劃品牌戰略、贏利模式以及市場營銷傳播策略。“銷售團隊組建12321法則”理論創立人、 “消費品營銷六力模型”研發者、 “品牌架構3+1組合”理論倡導者。抖音號:571235361 電子郵件: x400200@163.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入謝準備專欄

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