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    大數據時代,電商營銷的三個誤區
    2020-05-13 全球品牌網  鄧征

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    系列專題:大數據營銷

    寒往春來夏秋冬,春意盎然,萬物復蘇。蟄伏一個冬季,經過一場疫情,人們的消費欲望,也將再次被喚醒。尤其是線上快銷服飾等產品,即將迎來報復性消費。

    大數據引導的電商競技場里,商家們各顯神通,絞盡腦汁打造新優勢。一會價格戰,一會大促銷市場爭奪戰愈演愈烈!

    許多經營者感言,想靠幾款產品實現電商夢想,越來越難。 大數據是把雙刃劍,一方面,幫助企業節約成本,提高效益,實現精準營銷;另一方面,把大數據當“萬能鑰匙”,讓電商營銷走入誤區,還有產品優勢快速被替代的風險提高。

    在大數據這個營銷利器面前,所有的電商企業幾乎都是在裸奔。優勢、劣勢,一目了然,但依然有許多企業,著了數據時代的道。在電商營銷誤區的泥潭中越陷越深,等看清形勢,已無力自救。

    一、用10年前的策略,打造營銷優勢

    把拍攝產品,美工修圖,當成打造營銷優勢主要策略,美其名曰電商營銷就是圖片。當一個普通的合成圖片,講述一個老人水果滯銷的悲情故事時,很快全網爆紅,被爭相模仿。賣圖片的營銷理論,即刻被推翻,已不再適合當下的電商營銷環境。

    在產品圖片上下功夫的策略,源于10年前的讀圖時代。當下,線上消費審美早已升級,“支配購物欲”的營銷時代已經到來,美圖、視頻只能是基礎功課。

    人類是被快樂、同情、驕傲等各種情感支配的動物。在物質極大豐富的今天,人們開始追求情感的滿足。調動這些情感,促進市場消費,才是現階段電商營銷的主攻方向。

    二、缺少產業鏈思維

    a電商創業公司,經過大數據分析,發現線上雞鴨類即食產品市場火爆。找到一家b2b上市企業,代理其新推出的烤雞腿產品,半年燒掉100多萬后,以關閉店鋪結束。

    a在運營期間,直通車、鉆展、低價促銷等基礎功課,一樣不少。遺憾的是,并沒有換來銷量的暴漲。

    a是一家初創型電商公司,沒有拿到上市公司雞肉即食產品的獨家代理,在少量開發新口味上沒有話語權,同時缺少拿貨價優勢。

    初創對上市公司,首先是不配稱的合作,使得產業鏈源頭處于被動的位置。熱門品類,在線上打的是消耗戰,拼殺最為激烈。產業鏈源頭有缺陷,等于沒有后勤保障,或許可以打下一城一池,但最終還是會遭遇“滑鐵盧”。

    因此,線上熱門產品的競爭,本質是整條產業鏈的競爭。

    三、迷信爆款理論

    首先,爆款的產生,蘊含了許多的不確定因素,需求變量、從眾心理、時代的變化等等。把賭注押在這么多不確定上,可以預測到,輸的遍體鱗傷,確定系數最高。

    其次,從成本角度看,一個爆款的背后,需要拿出整個店面80%www.bromography.com的市場預算,才能打造出占全店50%以上的銷量,然后再被一大批跟風者毀滅。

    當下的電商市場,隨著中產階層、和新一代消費群的劇增,市場對品質、格調的要求逐步走高。爆款對于他們來說,已經逐漸成為,沒有個性同質化產品。

    有品質,有格調的“品格型產品”是未來的主流,這對于中小企業來說,是經緯度清晰的產品開發方向,便于靈活掌控與運營。

    “沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春。”沉舟的教訓需要警惕,病樹起因需要提防。只有這樣,在大數據時代,企業才能行快船,除舊布新。


    鄧征歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,鄧征,快消品實戰營銷專家,上海之也市場營銷策劃有限公司首席營銷總監、創始人,專注快消品營銷18年,歷經國際4A麥肯光明、電通等品牌策劃公司,集實戰與理論于一身,在中國營銷屆創新提出《生態決定生存》、《品牌的符與咒》等營銷理論。善于市場研究與診斷、產品規劃設計、品牌戰略營銷規劃、品牌差異化塑造、有效整合傳播、樣板市場建設、系統招商策劃與落地。市場視野犀利,策略思維敏捷,掌控項目清晰,實戰經驗豐富。成功服務過的國內外品牌有:可口可樂、統一、百事可樂、麒麟、三得利、妙脆角、芝華士、松下、本田、五糧液、中糧等。<br>鄧征聯系電話:189 3986 7067 上海之也市場營銷策劃有限公司網址:www.shzycb.cn(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入鄧征專欄

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