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    不做電商直播,企業會被淘汰嗎
    2020-05-13 全球品牌網  鄧征

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    1分鐘賣出15000支口紅,3分鐘賣出一噸水果,一天完成3.3億的銷售額。這些讓人驚嘆的銷售數據,不斷刷新著人們對電商直播的認知。樂觀派認為電商行業的新風口來啦!也有人擔心這會不會是電商泡沫,因為直播還沒有真正賣出牌來。

    是電商巨獸?還是紙老虎?其實,從企業運營的角度來看,電商直播是一個營銷工具,是一個方法,也是許多銷售渠道的一種。只是在線上消費升級后,作用被凸顯出來。短期可以做銷量,長期可以做特殊渠道

    縱觀企業營銷發展史,當一個新營銷工具出現時。聰明的企業總能搶先駕馭它,讓企業迎來更快的發展,同時保持競爭優勢。

    電商直播1.0時代

    的確,電商直播為許多企業,打開了一扇窗。雖然這個小窗口撬動的上千億市場,還不到整個電商市場的1%。但也足以讓機會捕,先跑起來!

    在直播市場1.0時代,比較受歡迎的產品有:美妝、服飾、食品酒水、還有季節性強的農副產品等。短時間內做到銷量驟增,除了知名品牌,基本是靠網紅、明星、官員們,新奇有趣、信賴感強的“帶貨秀”支撐

    可以說1.0時代,網紅是直播市場的第一銷售力。當網紅遇上熱門產品,帶貨效果會更火爆。之也營銷2019年策劃的,24位美女網紅在陽澄湖畔,直播帶貨大閘蟹,僅三分鐘就賣出十萬多只。

    電商直播2.0時代

    隨著直播市場的發展,首先是網紅孵化機構越來越多;其次是京東、拼多多、抖音、快手等電商平臺,已經開始加快布局直播市場。這預示著2020年開始,電商直播將進入到2.0時代。

    企業需要警惕的首先是,1.0時代直播購物的新鮮感,會逐漸被淡化,消費者已經產生審美疲勞;其次是,電商市場模仿力太強,產品優勢轉瞬即逝。需要同其他渠道一起發力,快速將產品力轉化為品牌力

    2019年初,線上僅有5家左右的店鋪,銷售黑芝麻丸產品。隨著銷售走高,三個月后,賣黑芝麻丸的店鋪增加了10倍多,銷量最好的居然是后來者。這等于前5家店鋪為后來者做了嫁衣,前期他們中也有店鋪通過網紅直播帶貨,可惜都沒有將芝麻丸的品類優勢,轉化為品牌勢能。類似的案例一直在電商市場上演,值得企業警惕與啟示。

    2.0時代的電商直播,絕不是談好分成,再把產品丟給網紅那么簡。企業想通過www.bromography.com直播,實現銷量驟增和快速發展。前期必須做足功課,時代在變,刻舟求劍只能是不知變通的徒勞。

    直播前,首先要明確目的與策略,做到有的放矢;其次是,設計適合產品爆火,及促進品牌發展的直播腳本,從源頭上杜絕翻車事件的發生。筆者通過研究,總結出以下2.0時代,適合企業發展的電商直播策略。

    目的

    策略

    新品上市

    打造爆款,引領新品類

    凸顯穿透屏幕的產品力,與其他渠道配合,快速將產品力轉化為品牌勢能

    節假日促銷

    促進銷量,去庫存

    深挖、演繹傳統文化強化品牌價值。同時設計新奇互動性強的節日秀

    階段性促銷

    做銷量,建立競爭壁壘

    突出產業鏈優勢、標桿企業優勢

    長期做產品直播

    打造品牌,建立標桿企業

    圍繞產品、品牌打造生活方式,建立品牌信仰

    不拒絕一個新事物,就能開辟一個新時代。企業實現快速發展,本就是駕馭多種營銷工具的結果。不僅要有駕馭技巧,更要有掌控它的魄力。


    鄧征歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,鄧征,快消品實戰營銷專家,上海之也市場營銷策劃有限公司首席營銷總監、創始人,專注快消品營銷18年,歷經國際4A麥肯光明、電通等品牌策劃公司,集實戰與理論于一身,在中國營銷屆創新提出《生態決定生存》、《品牌的符與咒》等營銷理論。善于市場研究與診斷、產品規劃設計、品牌戰略營銷規劃、品牌差異化塑造、有效整合傳播、樣板市場建設、系統招商策劃與落地。市場視野犀利,策略思維敏捷,掌控項目清晰,實戰經驗豐富。成功服務過的國內外品牌有:可口可樂、統一、百事可樂、麒麟、三得利、妙脆角、芝華士、松下、本田、五糧液、中糧等。<br>鄧征聯系電話:189 3986 7067 上海之也市場營銷策劃有限公司網址:www.shzycb.cn(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入鄧征專欄

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