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    中小企業,如何做好精準營銷傳播?
    2020-05-12 全球品牌網  于斐

    請加微信公眾號:xiangmu114


    在當今復雜和快速變動的市場中,

    一個企業的成功取決于客戶洞察的質量和精細度,

    以及利用這些洞察來成就卓越績效的能力。

    愈是困難時期,

    企業越要基于未來看現在,

    以跨界思維提升認知能力

    將營銷進化和體驗優化放在市場最前線,

    老板必須讓你自己,

    和你的團隊在創新的過程中維持動態,

    中小企業同質化嚴重,

    最后勝出的決定性要素其實是用戶體驗

    現在顧客要求的不是功能性價值

    而是一體化的價值體驗!

    好的用戶體驗應該從細節開始。

    并能夠讓用戶有清晰的感知,

    這種感知要超出用戶預期,

    給用戶帶來驚喜,

    貫穿牌與消費者溝通的整個鏈條。

    供不應求時期,企業以產品為王;

    供過于求時期,企業以渠道為王

    產能過剩較大時期,企業以用戶為王,

    用戶為王是企業經營最重大的轉變。

    在數字化浪潮下,

    產品不是用來的,

    是用來發生關系的。

    我在北京大學講課時提到,

    技術壁壘被不斷沖破、產業分工逐漸明細的今天,

    企業經營面臨的最大成本不是在技術端、生產端、管理端,

    而是在用戶端,

    顧客的認知成本是最大的成本。

    在一個被變化加速的時代,

    你的產品好,

    也僅僅是時代的基本標配。

    在同質化競爭的情況下,

    就得拼格局和格調,

    拼這個產品背后的內容生產和運營能力,

    企業要從品牌人格化(brand personification)角度出發,

    強化口碑的生態連接——

    結合新4C法則,

    落地企業實踐。

    即通過“場景”和“內容”讓品牌人格化,

    通過“社群”和“連接”實現,

    社交媒體營銷的精準和有效傳播……

    好的品牌故事包裝、生活方式情結挖掘、信息連接、內容營銷、平臺傳播、互動口碑等。

    對于顧客來說,

    只有這三個層次都具備,

    才能稱之為一個完整的產品,

    他才能從我們這里得到完整的價值……

    企業提供個性化內容和場景化體驗服務,

    其實就是在做媒體運營和價值轉化,

    就是在把消費欲望轉換為真實購買力……

    營銷是什么?

    以往,營銷是為了給消費者一個購買的理由;

    如今,營銷是為了給品牌一個搭訕大眾的機會。

    為了更好的化解消費者中的挑剔眼光和理智心態,

    市場的運作往往相對淡化理性的功利色彩,

    于是開始出現了感情消費,

    它迫使企業必須拋棄,

    被動迎合消費者需求的市場營銷觀念,

    應樹立起主動誘發需求,

    引導消費的營銷新思想,

    以掌握市場開發的主動權。

    不僅要對消費者需求的了解,

    進行產品功能的設計,

    更重要的是商業模式的核心要有精神內涵,

    即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式、價值觀、藝術、美、善和愛等。

    而建立以內容為核心的營銷模式

    將消費者的痛轉化成傳播資源

    讓消費者的資源成為品牌的傳播者,

    將是企業邁向成功的最佳選擇。

    如果,不能通過有效的營銷方法轉化為自身品牌形象

    那都是浪費。

    品牌營銷就是心智營銷!

    因此,就要把企業的文化底蘊原材料,

    經過精心、精準、精細的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,

    并放進品牌建設中去,

    這樣才有競爭力。

    如果中小企業找對了路子,

    真正找準了消費者的需求導向,

    擅于編故事、講故事、賣故事,

    那么出現爆發式增長不是什么難事。

    在一個消費者容易審美www.bromography.com疲勞的時代,

    如何幫助客戶在殘酷競爭中盡快成長?

    我和團隊在為客戶提供了量身定制的“內容+交互+價值鏈”解決方案。

    主要解決4個問題——

    ①通過品牌認知賦能服務新的價值穿透力;

    ②圍繞用戶體驗構建商業模式,用戶也是經營者,將商業做成教育,把管控型組織體變為交互型價值體;

    ③通過“社群”和“連接”實現社交媒體營銷的精準和有效傳播,做好內容生產;

    ④從品牌人格化(brand personification)角度出發,通過 “場景”和“內容”,強化口碑的生態連接,結合新4C法則,落地企業實踐,提升整個管理效率


    于斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大杰出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入于斐專欄

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