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    甘棠書院講策劃18:挖流量顧客造顧客流量,營銷會越來越棒
    2020-04-28 全球品牌網  邵珠富

    請加微信公眾號:xiangmu114


    2020年4月3日,應甘棠書院邀請,為其做《簡營銷:不花一分錢,把產瘋的秘訣》網上培訓,此前一個月的3月4日,邵珠富曾為其做了《與時俱進,互聯網時代的營銷策劃新概念新理念》培訓,此次再次受邀是系列互聯網營銷策劃培訓活動的延續。

    課后,咨詢與互動者接連不斷,為方便更多人學習,決定對4月3日的講課內容整理,以惠及更多疫情過后不知所措的企業界朋友。

    ——編者注

    互聯網時代營銷最大的問題就是信任問題,不同于線下營銷消費者對產品可以看得見摸得著,這個時候如何讓顧客信任你就顯得非常重要了,也有利于消費者引流或者復購。

    今天邵珠富要分享的觀是,挖流量顧客、造顧客流量,你的營銷會越來越棒。我們都知道,榜樣的力量是無窮的,在互聯網營銷中,客戶見證是一個常用段,也是非常有效手段,適度選擇“顧客代表”、讓她們發聲打造成榜樣能對營銷產生非常好的效果。這一點在最近一段時間就邵珠富推廣朱砂產品過程中深有體會。

    征得他(她)們同意,我有意識尋找了部分知名度高的顧客做背書,效果立竿見影——

    濟南雨荷藝術團老藝術家分享自己治療頑固性失眠的經歷!真人真事,每段時間與高老師的交流截屏都真實展現,這樣的客戶見證效果比你單純地講道理強上十倍百倍;

    本想給自己請朱砂,沒想到給小外孫壓了驚!講述的是好人顏廷福請朱砂后,幫助受驚嚇的小外孫壓驚、作用明顯的故事,有顏總的頭像和截屏為證,可信度大大提升;

    驚心動魄,朱砂于車禍救了濟鋼中學美女化學老師!故事講述中植入了消費者熟知的濟鋼中學,同時有www.bromography.com美女老師的截屏和頭像,可信度沒問題,消費者很容易調研;

    那個十多年沒睡個好覺的女主怎么樣了?一覺睡到天亮!這個故事同樣采用了大量截屏展示,而且是用女顧客自己的描述,指明此顧客是好友高貴霞介紹的,方便高總的朋友去驗證,如果真遇到較真的顧客也經得起推敲,所以效果不可能不好!

    君玉緣老板娘談感受,朱砂讓女兒不再惡夢、外甥女不再失眠!同樣,你也不會輕易懷疑到它的真實性了,一方面這個老板本來就是賣珠寶的,二個是店的名字都真實引用過來了,這樣的坦誠怎么會有絲毫假的成份呢?

    孟家扒蹄二代傳人的短眠多夢治好了!同樣也是引用了濟南老字號品牌做背書,這樣的內容更顯得真實可靠不是?

    做旗袍酒的程建軍失眠治好了,一年來睡得最好的一次!這樣的內容沒有任何值得懷疑的地方,有圖有真相,主人公也能夠輕輕松松找得到,所以可信度100%;

    千友匯股東美女發聲:現在我睡得好、皮膚更好了!千友匯是一個企業家商會,真實的存在,美女股東的分享有圖有真相,可信度同樣不容置疑吧?

    為了彰顯真實,所以我們在傳播中盡量用真人的照片,和截屏,讓真的、好的、真好的產品能夠更造福更多人——

    當然,引用一些公眾人士來、講述他們(她們)真實的感受,也有利于把其粉絲吸引進來,便于顧客與之核對驗證,反而更強化了真實性效果。

    互聯網時代的營銷,比以往任何時代的營銷更來不得虛偽,踏踏實實地做好產品、講好真實的產品故事,對營銷是有很大幫助的,竊以為!


    邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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