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    讓客戶迅速買單的內容營銷如何做?
    2020-04-28 全球品牌網  于斐

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    特勞特說過:

    世界上并不存在最好的產

    在營銷的世界里唯一的存在就是消費者的心智,

    認知就是現實,就是一切!

    我在《中國證券報》上開設專欄,

    先后發表了——

    《企業,先活下來才有機會》、《產品殺出重圍需要個性》等多篇實戰作品。

    文中提到,中小企業要想在困境中突圍,

    就要認知升級,努力進化。

    在不穩定和碎片化的流量環境中,

    市場將進一步發生重要的演化……

    我在北京大學講課時提到,

    品牌營銷就是心智營銷!

    技術壁壘被不斷沖破、產業分工逐漸明細的今天,

    企業經營面臨的最大成本不是在技術端、生產端、管理端,

    而是在用戶端,

    顧客的認知成本是最大的成本。

    在一個被變化加速的時代,

    你的產品好,

    也僅僅是時代的基本標配。

    在同質化競爭的情況下,

    就得拼格局和格調,

    拼這個產品背后的內容生產和運營能力,

    企業要從品牌人格化(brand personification)角度出發,

    強化口碑的生態連接——

    結合新4C法則,

    落地企業實踐。

    即通過“場景”和“內容”讓品牌人格化,

    通過“社群”和“連接”實現,

    社交媒體營銷的精準和有效傳播……

    好的品牌故事包裝、生活方式情結挖掘、信息連接、內容營銷、平臺傳播、互動口碑等。

    對于顧客來說,

    只有這三個層次都具備,

    才能稱之為一個完整的產品,

    他才能從我們這里得到完整的價值……

    企業提供個性化內容和場景化體驗服務,

    其實就是在做媒體運營和價值轉化,

    就是在把消費欲望轉換為真實購買力……

    在一個生活>生意的時代,

    如何讓用戶參與到你的產品推廣中去,

    并實實在在感知到其價值,

    將消費者的痛點轉化成傳播資源

    讓消費者的資源成為品牌的傳播者~

    經營者的必修課!

    廣告大師威廉 ●伯恩巴克認為,

    每種成熟產品都會產生一種與消費者產生微妙聯系的元素,

    即“發現與生俱來的戲劇性”。

    品牌相當于“演員”,

    市場就是“舞臺”,

    如果產品或品牌在市場這個“大舞臺”上把戲劇演的出神入化,

    就會被觀眾追捧,

    成為盡人皆知的“魅力明星”。

    在非常時期,

    請務必檢視自己:

    營銷這門功課具體做的怎樣?!

    如果這個事關整個企業的靈魂、核心和引擎都沒搞好,

    要想翻身很難!

    著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出——

    過去,我們的企業把用戶抽象化,

    每個用戶都是數字;

    未來,我們的企業必須把用戶具象化,

    每個用戶都是故事。

    因為一個企業,再好、再多的文化背景和資源,

    如果,不能通過有效的營銷方法轉化為自身品牌形象

    那都是浪費。

    因此,就要把企業的文化底蘊原材料,

    經過精心、精準、精細的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,

    并放進品牌建設中去,

    這樣才有競爭力。

    如果企業的產品,

    不符合當下消費者的生活方式、情感體驗與精神滿足,

    那么企業方面定義的好產品,

    其實就是消費者眼里的垃圾產品,

    最后面臨的也就是產品的夭折。

    因此,中小企業要將主要精力放在內容上,自采UGC跟PGC相互結合,

    設計有吸引力的內容,

    讓用戶參與進來,

    不斷進行測試、優化調整自身的內容。

    內容,只有當真正抵達用戶的時候,

    它才是活著的,

    只有當人們愿意接受、分享甚至主動參與到創造中來,

    它才是有價值的。

    當流量成本越來越高,

    只有內容才能形成可持續的流量。

    當下,所有行業都是內容行業,

    會做內容的企業一定奇貨可居,

    懂得內容生產和營銷的企業,

    “錢”景一定無限!

    具體說來,內容營銷有5大策略:

    ◆1、要有生活方式的主張。用生活方式來連接產品,而不是用產品要宣揚和標榜生活方式。

    ◆ 2、要有趣、好玩、有high點。

    ◆ 3、要有可持續的人格化內容創造。

    ◆ 4、要能夠嫁接時代熱點。

    ◆ 5、要學會創造引領新風尚的新內容。例如“暖男”。

    如何幫助客戶在殘酷競爭中盡快成長?

    我和團隊在為客戶提供了量身定制的“內容+交互+價值鏈”解決方案。

    主要解決4個問題——

    ①通過品牌認知賦能服務新的價值穿透力;

    ②圍繞用戶體驗構建商業模式,用戶也是經營者,將商業做成教育,把管控型組www.bromography.com織體變為交互型價值體;

    ③通過“社群”和“連接”實現社交媒體營銷的精準和有效傳播,做好內容生產;

    ④從品牌人格化(brand personification)角度出發,通過 “場景”和“內容”,強化口碑的生態連接,結合新4C法則,落地企業實踐,提升整個管理效率


    于斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大杰出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入于斐專欄

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