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    甘棠書院講策劃16:春節前我讓泉城涌現著許多ak47
    2020-04-26 全球品牌網  邵珠富

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    2020年4月3日,應甘棠書院邀請,為其做《簡營銷:不花一分錢,把產瘋的秘訣》網上培訓,此前一個月的3月4日,邵珠富曾為其做了《與時俱進,互聯網時代的營銷策劃新概念新理念》培訓,此次再次受邀是系列互聯網營銷策劃培訓活動的延續。

    課后,咨詢與互動者接連不斷,為方便更多人學習,決定對4月3日的講課內容整理,以惠及更多疫情過后不知所措的企業界朋友。

    ——編者注

    2017春節前一場大火,燒了好友穆總存放ak47雞尾酒飲料的倉庫,一個小小策劃又讓它“火”起來,春節前不到十天竟賣出四千件,這就是互聯網營銷策劃和營銷創意的魅力!

    大火過后,穆總產品的外包裝嚴重受損,玻璃瓶包裝的產品卻并不影響飲用,穆總想盡量把這些產品銷售出去,以減少損失。此時想到邵珠富這家伙,覺得他應該能幫得上忙。

    毫無疑問,問題首先應是“傳播”問題,如果你沒法讓消費者知道,任何再好的產品也無法形成營銷,所以首www.bromography.com要工作必須定位在傳播上。但傳播不是萬能的,普普通通平平常常的傳播激不起消費者的情結反應,傳播了也往往成了白傳播,不會有效果的。因此,這就需要我們在素材上足夠吸引眼球,此時我想到打情感營銷牌,我們需要一個能打動消費者心靈的、擊穿消費者敏感神經的興奮,于是打造出“大火燒了我的倉庫,致飲料外包裝受損,但內包裝完好”“春節快到了,我想盡量多賣一點,能賣多少算多少,把產品賣出去好發工資農民工回家過年”的訴求,這一招果然觸動了好多人敏感的神經,博得了廣泛同情和關注。

    但僅有同情心有時還不夠,我們還需要利益誘惑,經與穆總商量,我們決定對外包裝受損的飲料進行低價處理:“大潤發13.8元一瓶的飲料,現在只售4.8元,且可以送貨上門”,這句話起到臨門一腳效果,果然:不到兩周時間里賣出4000多箱。

    其實這個營銷策劃的成功點在如下幾點:一、春節前進點飲料一般家庭用得著,節點把握得好;二、幫農民工回家過年,喚起人們的同情心,大多數人是善良的;三、產品比市場上的便宜,消費者愿意買;四、情感訴求得到了廣泛支持,好多人默默地轉發讓更多人看到。

    這個策劃在當時堪稱感動一個城市的“事件營銷”或“話題營銷”,并形成病毒式傳播的效果,但如果沒有情感營銷效果肯定會大打折扣,所以邵珠富總結認為:情感營銷是我們炒菜時放的鹽,炒菜時放鹽和不放鹽味道是真不一樣的。


    邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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