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    甘棠書院講策劃13:以丑賣丑,讓小丑鴨變成白天鵝的海參營銷
    2020-04-22 全球品牌網  邵珠富

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    2020年4月3日,應甘棠書院邀請,為其做《簡營銷:不花一分錢,把產瘋的秘訣》網上培訓,此前一個月的3月4日,邵珠富曾為其做了《與時俱進,互聯網時代的營銷策劃新概念新理念》培訓,此次再次受邀是系列互聯網營銷策劃培訓活動的延續。

    課后,咨詢與互動者接連不斷,為方便更多人學習,決定對4月3日的講課內容整理,以惠及更多疫情過后不知所措的企業界朋友。

    ——編者注

    王總是有良知企業家,在膠東生產海參,他堅持用土法加工海參,既不摻加糖也不添加鹽等,但用土法加工生產出來的海參個頭看上去比同品質的海參要小,樣子也不好看,王總拿到省城推廣遇到重重阻力。這個不難理解:

    賣一張皮,花同樣錢哪個消費者愿意購買難看的海參呢?送人沒面子,自己吃不踏實。

    當時邵珠富還在濟南一家平面媒體干副總,和山東省社科院的王賽時研究比較熟悉。王研究員對海參頗有研究,他告訴我:像王總這樣堅持土法加工生產出來的海參,一定是打著燈籠都難找的上等補品。對于像王總這樣有社會責任感的企業,堅持公益策劃的邵珠富沒有理由不幫他一把。因為多年來,我把這個當成是自己的社會責任

    分析后認為,要讓王總的產品賣出去,必須有一個一鳴驚人的賣點,冥思苦想后,一個大膽念頭突然在邵珠富www.bromography.com腦海中迸發,為何不根據王總的海參又小又丑的特因勢利導就叫“小丑參”?然后以擬人化方式打造一個“小丑+海參”的卡通形象,并講述:“我小,是因為我沒有人為地被拉長;我丑,是因為我沒有鹽、糖等添加,但我‘輕而不薄’,別人一斤裝的海參在我這只能盛9兩”。

    通過這樣的自述式的宣傳,讓消費者記住了“小丑”形象的海參的同時,還知道他們的海參沒有任何添加、是土法加工的、是良心產品,不僅貨真實而且還營養可靠。

    故事傳播出去后,效果好得不得了,結果僅憑著一條短信,一周時間就賣出20多萬元的貨,像武警醫院林總連續三次要了60多斤,因為這種海參真的口感不錯、且營養價值高。


    邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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