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    中小企業,不建立商業生態沒有出路!
    2020-04-21 全球品牌網  于斐

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    我在澳門講學時指出——

    今后的競爭,不再是企業與企業之間的競爭,也不是單一線性價值鏈之間的競爭,企業正從獨立創造價值走向合作創造價值,中小企業如何通過建立生態圈來獲取更大的商業價值?如何通過生態戰略構建企業小生態和商業大生態的融合和共享?

    這2個問題,將是新時代帶給我們的最大挑戰。

    一段時間以來,中小企業的發展呈現三大新趨勢

    1、行業和大企業業績分化推動產業結構優化升級;

    2、消費升級倒逼企業產品和服務提質;

    當前我國消費升級將從商品消費驅動轉向服務消費驅動,從傳統消費驅動轉向新興消費驅動,中等收入者比重的增加和80后、90后成為主力消費者的趨勢必須得到足夠重視。

    3、“互聯網+”推動企業全方位和多元化創新;

    如今,“云”、“網”、“端”已經成為支撐產業升級和企業發展的新一代基礎實施,更多的創新資源將向該領域積聚。

    互聯網時代:經濟發展驅動力是平臺,互聯網上各種資源可以無障礙溝通。

    傳統時代:驅動力是規模和范圍,規模就是做到最大,范圍就是做到最廣。

    跨界經營和企業生態圈的構建,將使得傳統產業邊界日益模糊,企業可以沿著核心能力實現產業延伸,也可以根據信息和知識積累拓寬產業邊界,還可以沿著客戶群的需求去實現后向垂直整合,抑或借助大數據平臺對現有商業網絡實現利益增值重構。

    而平臺模式的精髓,就在于打造一個多主體共贏互利的生態圈。將來的平臺之爭,一定是生態圈之間的競爭。我們所說的生態圈建設,也可理解成打造商業生態,“商業生態”最早由James Moore在1993年提出,指以組織和個人(組織和個人是商業世界的有機體)的相互作用為基礎的經濟聯合體,這種經濟聯合體生產出對消費者有價值的產品和服務。

    真正意義上的商業生態必須具備以下特征:

    1、商業生態系統是眾多主體的聯合體,企業的供應商、消費者、銷售渠道技術合作伙伴、其他社會團體等都是構成商業生態的有機組成部分;

    2、商業生態的最終目的是滿足顧客現有及潛在的價值,而不僅僅以滿足顧客需求為目標,因為需求不等于價值;

    3、商業生態本質上是價值生態系統,包括與同行構成的橫向價值鏈、與上下游構成的縱向價值鏈以及更為重要的產業跨界整合形成的斜向價值鏈;

    4、商業生態內的企業之間優勢互補、資源共享、風險共擔,共同維護商業生態的穩定運行。

    著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出,面對產業政策進一步規范,以及由此帶來的困局與變局,中小企業要想辦法打造“共贏營銷生態圈”才能贏得未來。

    所謂打造“共贏營銷生態圈”,其實不難理解,要知道一個和諧共贏的生態圈必將是一個多方互利、相互促進的系統,在國內企業市場,生態圈里既有品牌廠商,又有省級的代理商、經銷商和終端的零售渠道。企業提出的共贏戰略就是整個系統的動力源,驅動整個產業鏈條有條不紊地運轉,最大限度地提升效率,并創造出最大的利潤。

    產業互聯時代,企業邊界漸趨模糊。“要么生態、要么融入生態”已經成為產業競爭的顯性法則。

    傳統企業的業務范圍是基于產業結構與邊界來劃分的,隨著用戶價值的主導作用越來越大,基于用戶的“需求場景”來界定產業邊界就變得極為有價值。所以,企業必須想清楚自己的業務延展邏輯。公司的生態從哪里開始?如何逐步擴張?公司能夠給生態圈中的用戶創造哪些獨特的價值?這些本質上屬于公司的商業模式問題,然而生態關系首先是一種商業模式邏輯。

    為此,企業要將不同的產業資源整合在一起,實現“你中有我、我中有你”,并發揮1+1>2的整體效用

    事實上,一個企業的市場地位,不僅取決于其所擁有資源的數量與質量,更取決于其對資源的利用效率。前者是企業生產經營的必要條件,但它與企業的市場地位并不成正比,否則就不會出現以少博多、以弱勝強的現象;而后者才是維持企業持久競爭優勢的關鍵,是以弱勝強的真正原因,也是企業家管理效率的集中體現。

    所以,在激烈的市場競爭中,善于整合內外部資源,這是企業贏得競爭加快發展的必由之路,是一種投資少、見效快的關鍵措施。

    然而對于大多數企業而言,當你不具備構建生態的條件時,那就要思考怎樣充分利用現有的平臺。聚集優勢資源,瞄準特定核心人群,充分發掘用戶的痛點,塑造產品的價值個性,不斷的提升用戶的專業認知,讓每個用戶都成為專家,創建用戶深度交互www.bromography.com的場景。從經營產品到經營用戶,從經營用戶到經營社群,以此為據點通過形象定位、業務系統、資源整合能力、新盈利模式、自由現金流結構和企業價值觀等6個方面迅速打造一個品牌。當擁有品牌后,就具備橫向縱向整合價值鏈,搭建平臺的資本。

    馬可揚西蒂和羅伊?萊溫在《制定戰略:從商業生態系統出發》明確指出,今后要想使企業有生存空間并能持續贏利,必須依靠系統整體的力量。未來的競爭不再是個體公司之間的競賽,而是商業生態系統之間的對抗。與自然生態系統中的物種一樣,商業生態系統中的每一家企業最終都要與整個商業生態系統共命運。具有戰略眼光的公司在制定戰略時不應僅僅從自身出發,而應當顧及合作伙伴以及整個商業網絡的共同發展。基于生態系統的戰略不僅使公司自身得利,而且使所有系統成員共同受益,從而形成商業上的良性循環,使公司得以持續發展。

    由此,所謂企業的生態系統,可以借鑒“企業有機體理論”的視角和觀點,將企業視作自然界中的有機體,也即自然界中的某個個體,以此來探討不同的個體之間的生存、發展以及競合等關系。而且,不同于簡單的“弱肉強食”之自然界法則,客戶、供應商以及其他伙伴等都是與企業本身角色對等的有機體;也不同于“物競天擇、適者生存”原則的簡單運用,而是強調企業所在的整個產業生態要共同進化,共創和諧共生的生態系統。

    于斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大杰出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入于斐專欄

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