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    做短視頻和直播帶貨,真的能掙錢?
    2020-04-20 全球品牌網  于斐

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    活下去——

    已成為廣大中小企業主奢侈的權利

    對于創業者而言,

    當下必須面對的關鍵問題在于,

    你的資金還能撐幾個月?

    當下的業務停滯了該怎么辦?

    要開展新業務嗎?

    要降薪裁員嗎?……

    佛山南海的龔老板

    剛才很著急的慕名來咨詢,

    說他在朋友圈和微信群做了大量宣傳,

    同時和dou音平臺合作,

    讓平臺幫忙推薦dou音號上的小視頻引流,

    前后化了70000元

    折騰了兩個月,雖說粉絲從300變成了近3萬,

    但只是帶來了6個有效新客戶……

    重復購買的也只有3例,

    是不是他路走偏了或方法不對?

    我告訴他——

    短視頻和直播是個系統過程,

    不是一腔熱血頭腦發熱就能做好的。

    這相當考驗你的內容生產能力!

    因此,你要將主要精力放在內容上,自采UGC跟PGC相互結合,

    設計有吸引力的內容,

    讓用戶參與進來,

    不斷進行測試、優化調整自身的內容。

    內容,只有當真正抵達用戶的時候,

    它才是活著的,

    只有當人們愿意接受、分享甚至主動參與到創造中來,

    它才是有價值的。

    你如果不善于在體驗故事化上下功夫,

    通過錯位經營——

    消費者與產的關聯和體驗,

    用生動故事表達出來……

    要想做好產品,

    根本沒戲~

    本次疫情后,

    具有線上渠道營銷推廣人才,

    越來越走俏。

    許多實體門店和實體代理商,

    也在選擇“線下+線上”雙結合——

    新零售模式來助力門店,

    打造自身的私域流量

    從線上挖掘更多的流量入口,

    更為重視會員管理和服務,

    以此來擺脫自身對線下的完全依賴,

    提高門店線上收入比例

    著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出,

    要做好短視頻搞直播帶貨是很不容易的,

    要牢記之之天龍八部:

    1、了解平臺規則;

    2、號定位;

    3、學習內容運營技巧;

    4、踩中平臺的

    5、研究網友留存;

    6、分析粉絲屬性;

    7、結合粉絲選產品(高頻、低價);

    8、學會推廣。

    具體玩法上,短視頻營銷有下面幾種:

    按內容類型可分為:

    1、才藝技能植入:音樂、舞蹈、繪畫、工等;

    2、情景短劇植入:搞笑、職場、穿越、情感等;

    3、娛樂綜藝植入:脫口秀、模仿、街坊、解說等;

    4、知識科普植入:技巧、攻略、專業知識、文化教育等;

    5、種草拔草:試用、開箱、評測、清等;

    風格分類:搞笑、溫情、勵志、二次元、萌、酷炫、技術流等。

    以上哪一個環節應對不好,

    都不可能掙上錢!

    看起來熱熱鬧鬧的直播帶貨,

    其實,主播們的核心武器是“全網最低價”,

    至于“全網最低價”對品牌價值產生的傷害和影響,

    他們不會考慮。

    品牌內容的創新并非易事,

    對企業來說,找大牌網紅,給預算、給傭金,

    看似產品出去風光熱鬧,

    最后一算并沒賺錢還虧損多多,

    掉坑里了……

    本質上,直播帶貨是電視購www.bromography.com物模式的翻版,

    流量主播們只是具備了更強的娛樂性和個人風格。

    主播的流量即“私域流量”的一種,

    短期內對產品銷售額可以起到“興奮劑”的作用,

    但長期服用可能導致品牌“猝死”……

    鑒于信任我回報責任,

    專程為他量身定制實用實擦方法論!

    “于老師,真是聽君一席話,勝讀10年書啊!”

    覺悟就好!


    于斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大杰出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入于斐專欄

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