• <em id="50cum"><acronym id="50cum"><u id="50cum"></u></acronym></em>

    <tbody id="50cum"><track id="50cum"></track></tbody>
  • <button id="50cum"></button>
    <em id="50cum"></em>
  • 瑞彩祥云瑞彩祥云官网瑞彩祥云网址瑞彩祥云注册瑞彩祥云app瑞彩祥云平台瑞彩祥云邀请码瑞彩祥云网登录瑞彩祥云开户瑞彩祥云手机版瑞彩祥云app下载瑞彩祥云ios瑞彩祥云可靠吗
    進軍保健品市場,為什么如此難做?(上)
    2020-04-15 全球品牌網  于斐

    請加微信公眾號:xiangmu114


    保健品產業=餡餅?

    保健品產業真的是餡餅嗎?

    君不見,海爾集團、雙良集團、陽光集團、紅豆集團、健力寶集團、澳柯瑪集團、華源集團等等都曾進軍過保健品,可要么默默無聞;要么一地雞毛;要么折戟沉沙、要么慘敗而歸……

    悲傷的結局、慘痛的教訓和付出的代價不得不讓人警醒。

    其實早在二十多年前,原小天鵝的朱德坤在考慮企業發展時目睹三株的強勁勢頭后也曾動過進軍保健品的念頭,后由于深圳股東的反對而作罷,如今看來,相比同行來講,其選擇還是明智的。

    為什么許多品牌大企業進軍保健品行業絕大多數都遭遇滑鐵盧而少有僥幸,著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為,這并不奇怪:

    一、盲目自信,主觀臆斷,對市場風險缺乏認知和了解。

    總以為自身原先行業積累的品牌效應和社會資源能夠延伸或嫁接到新的保健品行業,不深入研究消費需求,不精確掌握市場脈動,以為只要財力雄厚,托起一個保健品何足掛齒,實在是樂觀過頭了。要知道,行業不同,門道就有差異,更何況保健品行業是當今市場化運作最為慘烈的。

    二、自身缺乏與運作保健品的相配套專業性、有效性、系統性營銷資源支撐。

    在團隊管理、通路建設、終端運作、營銷企劃、品牌推廣、宣傳整合等方面缺乏真正有豐富市場實戰經驗的精英。團隊和獨到的市場悟性即使現有人員,也往往是原行業的一些人馬,基本上是門外漢,無非最多加上些行業空降兵,試想,缺乏市場敏感性和戰斗力的隊伍怎能打硬仗。

    三、缺乏務實心態,抱有投機暴發心理。

    越是品牌企業就越沒有沉下心來踏踏實實精耕細作的思想準備,總覺得小打小鬧不劃算,要來就來大手筆。再加上領導期望值又高,于是恨不得一下子啟動全國市場立竿見影,迅速做成領先品牌,而在沒有實用性、實操性和實效性的戰略營銷思想指導,全然不顧自身現有營銷資源能否屁配得上,其結果必然是竹籃打水一場空。

    四、喜歡模仿照搬現有成功品牌的運作模式。

    別的品牌產品通過諸如會議營銷體驗營銷服務營銷文化營銷等種種方法或營銷手段運作成功了,于是乎,不顧客觀條件和因時因地的環境因素,全盤不加改進照搬挪用,你想,別的產品通過幾年甚至幾十年的市場摸索和團隊理念積累形成的模式,都已打上了個性化的烙印,再加上市區域消費文化的不同,你亦步亦趨,想從中贏得市場回報,真是不現實啊。

    凡此種種,都暴露出了許多大企業在進軍保健品行業中的弊端。

    歸根結底,對市場的不了解、不熟悉,再加上操作上的盲目性、隨意性,從而使得自身產品往往淹沒在浩瀚的市場海洋中。其結果,在悲傷、悲痛中一蹶不振乃至銷聲匿跡。

    上海為什么出不了強勢保健品巨頭?

    上海,作為中國最大的工業化城市,各路產品諸侯紛爭激烈,你死我活。

    作為保健品來說,強勢品牌紛紛會聚并在此搶灘登陸,倚天屠龍,造就了市場的輝煌與品牌的耀眼,但是就藍哥智洋國際行銷顧問機構來看,上海本地絕大多數的保健品企業在熙熙攘攘、車水馬龍般的市場中并不具有強勢地位,這到底是什么原因?

    二十多年來,我親身經歷過眾多品牌的沉沉浮浮、起起落落,也與眾多的上海保健品企業老板打過交道,為什么廣東、福建等地許多著名保健品在市場上能玩得虎虎生風,技壓群芳,而上海的企業卻總是縮頭縮腦,佳績難表呢?想來感受良多,不吐不快:

    一、缺乏戰略眼光,視野狹窄。

    也許是地域上的強勢影響所致,上海的許多保健品企業老板往往心氣和抱負很大,當一個產品出來后,往往覺得自己的孩子最好,簡直無可匹敵,恨不得短短時間內就讓對手竟品鎩羽而歸,退隱江湖。

    殊不知,一個產品的好壞并不是自我感覺出來的而是消費者實實在在掏錢購買的,在市場中所占份額多少才是真正決定產品命運的尚方寶劍。

    遺憾的是,這么淺顯的道理,有些老板不知是有意回避呢還是忽略?

    確實,他們的計劃和設想有時是很躊躇滿志,單一碰到具體的市場環境,比如市場銷量暫時受挫,某項計劃執行有困難等等,不是積極想辦法挖掘潛力,集中優勢繼續前進,相反,仿佛大難臨頭愁眉不展,接下來,開拓市場表現為保守拘謹、被動小心,缺乏對市場的主見與膽略,結果,錯失良機。

    二、因循守舊,缺乏創新。

    上海不是沒有好的保健品,相反,高品質的產品很多。

    象前幾年的XX堂系列魚油、XX鈣等產品無論包裝品質,應該講是出色的,企業實力與規模也大,廣告鋪天蓋地,促銷隨處可見,可就在市場運作短短兩、三年壽命,其實質是除了市場推廣、營銷企劃照搬過去某個成熟品牌外,沒有絲毫的創新;再如上海的XXXX膠囊,潤腸、護肝、排毒,廣告很是紅火了一陣,一年的時間,東方電視臺幾乎是每天都能看到,公交車身滿大街在跑,可就在市場上玩不轉,投入與產出之間巨大的懸殊差異已使產品的前景蒙上陰影,不知還能不能東山再起。

    事后剖析,一則賣點太多,缺乏集中性的優勢訴求;二則空中廣告優勢沒有很好通過地面推廣來強有力跟進配合;三則先選擇在上海等中心城市運作,卻沒有精銳高素質人員操作,唉,很是可惜。

    三、期望過大,急功近利。

    藍哥智洋國際行銷顧問機構通過調研發現,許多上海老板把保健品開發說好是新的經濟增長點,說俗點就是快速賺錢機器。他們最大的毛病是本身缺乏對這一行業的了解,缺乏宣傳投入上的系統性、持續性和穩定性。一朝被蛇咬十年怕井繩的現象更是比比皆是,即要想多產出,又要想少投入或不投入,最好保健品剛上市就立馬掙錢,真不知天底下還有這樣的好事。

    跨行業進軍保健品勝算有多少?

    那么,保健品產業到底是餡餅還是陷阱呢?

    沒錯,保健品產業的確是塊巨大的餡餅。

    20多年來,隨著我國人均收入和生活水平的提高,居民購買力增強,消費觀念發生變化,自我保健意識日益增強,保健品的發展有著極其廣闊的空間,保健品產業飛速增長,消費支出的增長速度為15%~30%,遠遠高于發達國家13%的增長率。

    全球營養保健品巨頭的安利公司,自1999年推出紐崔萊營養保健食品以來,曾連續好幾年位居中國保健食品銷量第一名。

    中國保健品產業,其市場前景可觀程度是任何人都不能低估的。

    保健品產業真的就如此容易賺錢?

    保健品是介于藥品與食品之間的一種東西,進入的門檻相對來說不高。在初期消費者不明就里的情況下,著實讓不少廠家吃到了甜頭,同時在政府機構監管不嚴的有利局面時夸大其詞,再加上媒體的推波助瀾,造就了一批當時所謂的保健品巨頭。這個“暴利造就的神話”產業,讓更多人對保健品業趨之若鶩。

    然而,保健品這碗飯,真的就這么容易吃?

    海爾集團的“采力”、雙良集團的“富貴樂”、陽光集團的“雪域骨寶”、紅豆集團的“紅X源”蛋白粉……一個個都成為了先烈,即使僥幸存活下來,也大多奄奄一息。就連太太藥業的“XX清脂”也因對市場估計不足而敗走麥城,更別提諸如日本資生堂加拿大www.bromography.com健生美跨國企業,自以為擁有雄厚資金實力和品牌運作經驗,便可輕松進入保健品,結果殘酷的市場給他們上了一場生動的課。

    你的產品打不開市場,主要在于下列原因:

    1、認知欠缺,難以引起消費者共鳴;

    2、缺乏品類聚焦;

    3、內容生產、IP營銷和話題運用乏力;

    4、產品的核心價值、定位和利益主張不能清晰的得到表述并被消費者認知;

    5、經驗主義主觀行事,對合作伙伴缺乏增值服務和個性扶持

    6、資源缺乏整合;

    7、缺乏對消費者的情感培育和生活場景互動體驗。 ?

    8、沒有構建好圍繞產品生活形態的價值鏈和生態圈。


    于斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大杰出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入于斐專欄

    加入全球品牌網項目庫
    ·擁有獨立商鋪,免費發布項目!
    本站微信公眾號:創業加盟項目大全
    本站微信公眾號:創業加盟項目大全

    關注創業,關注項目,每日精選各領域有趣文章。(微信掃描如上二維碼,或者直接添加微信公眾號:xiangmu114

    瑞彩祥云{{转码主词}官网{{转码主词}网址