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    一只小蝌蚪讓景區門票銷量暴漲八倍
    2020-04-13 全球品牌網  邵珠富

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    2020年4月3日,應甘棠書院邀請,為其做《簡營銷:不花一分錢,把產瘋的秘訣》網上培訓,此前一個月的3月4日,邵珠富曾為其做了《與時俱進,互聯網時代的營銷策劃新概念新理念》培訓,此次再次受邀是系列互聯網營銷策劃培訓活動的延續。

    課后,咨詢與互動者接連不斷,為方便更多人學習,決定對4月3日的講課內容整理,以惠及更多疫情過后不知所措的企業界朋友。

    ——編者注

    濟南某景區因名不見經傳,再加上品牌沒任何積累、景區沒有自己的靈魂,到了難以為繼的程度,而在邵珠富幫助下,沒花一分錢,僅僅一個事件營銷就讓其在三個月內賣出往年全年2.5倍的門票。

    暑假里的某個周末,帶著一家三口和鄰居母女一起近郊游,選擇了在邵珠富看來還不錯的這個景區,當天景區董事長招待得不錯,邵珠富忍不住想幫助一下他們。

    交流中,景區董事長告訴我景區有三個“核心競爭力”:1、這里植被不錯,堪稱“天然氧吧”;2、這里有南京老和尚的舍利子,可打佛教文化主題;3、這里有知青文化遺址。

    但這些主題當時就被邵珠富一一給否了:1、植被不錯打天然氧吧主題?當時九如山比它更出名;2、打佛教文化主題?四門塔和靈巖寺或許更有說服力;3、打知青文化主題?這個人群已老化,且影響力有限。他們的每個主題,身邊都有強有力的競爭對手,這注定很難成為核心競爭力。

    怎么辦呢?在游覽景區的時候,邵珠富驀然發現景區有很多小蝌蚪,同行的兩個小朋友把礦泉水倒出裝上山間的小溪水,并捉來小蝌蚪把玩,對城里的孩子來說,這是非常好的互動活動,也足有誘惑力,遠比“天然氧吧”“佛教文化”“知青文化”等內容有誘惑力得多,而家庭周末游話語權往往就在孩子!何況有小蝌蚪的地方往往意味著這里有山有水有樹林,這同樣也是吸引城里大人周末前來和想來的好地方。

    如何進行傳播呢?景區又沒錢打廣告,此時我想到“小記者”培訓班,決定圍繞小蝌蚪打造一個事件營銷,通過互動活動讓景區火起來,并讓此事件營銷成為感動一座城市的話題,此時邵珠富想到孩子、爸爸媽媽、爺爺奶奶們都熟知的童話故事“小蝌蚪找媽媽”:小記者班里的孩子們寫作也需要野外采風不是?家長周末有時間,如果能陪伴孩子進行親子游是不是也挺好?記者班也理應有此需求!

    于是乎我找到小記者培訓班負責人,并與其達成協議:1、帶孩子去景區采風,允許家長陪同,家長來得越多越好;2、允許孩子捉小蝌蚪回家養著,觀察蝌蚪變青蛙的全過程,并一周后送回山間小溪;3、輔導孩子將經歷和觀察結果寫成作文,并發www.bromography.com表到報上,變成鉛字,家長出一費用......家長看著孩子的作文被報紙“發表”肯定會高興,對孩子也是鼓勵!

    當然,景區也答應小記者培訓班的門票費用可減半。活動讓孩子們歡呼雀躍,并在孩子們中形成傳播效果,以致好多未參加培訓班的孩子都爭相讓家長帶著前去游玩;有家長們周末結伴而來陪伴,孩子也玩得非常高興;有的孩子甚至除爸爸媽媽外,爺爺奶奶甚至姥娘姥爺們都來了。一時間景區人滿為患起來!

    后來景區董事長告訴我,那些日子每天都有七八百人前來,有相當一部分是非記者培訓班的孩子們帶著家長慕名前來的,景區也由門可羅雀到門庭若市起來,景區門票賣瘋了、孩子和家長樂壞了、報社還得到了版面費,可謂皆大歡喜的多贏結果。

    這個景區就叫波羅峪。


    邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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