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    羅永浩直播電商在商業模式上給我們的啟示.....
    2020-04-02 全球品牌網  梁小平

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    4月1日晚8羅永浩抖音上真直播電商了!4000多萬的人數圍觀,1億多的銷售額,這份成績說明,老羅、抖音平臺、各大牌、包括粉絲,都已經在嗨了!

    不說其它品類,就說我熟悉的智能鎖,老羅一場直播,僅僅幾十分鐘,差點就將我一年做智能鎖電商幾千萬的四分之一(那還是當時電商類目第一)的PK下去了,這一場新消費模式,將是重構商業價值的開始。

    1.流量

    抖音平臺之所以支持老羅,是想粉絲變現,要不單依靠廣告,不用說和淘寶等電商相比,就是盈利都成為問題。網紅帶貨(直播電商),吸引不是流量,更是粉絲和品牌關注,抖音想想這是值得嘗試的,幾千萬押寶還是值得的。

    所以,給老羅直播電商支持流量資源自然而然的事情。這一點,就是很多網紅,包括商家自己做直播電商缺少的,沒有流量,說什么轉化率都是扯蛋的。

    平臺流量來源無非就是三個:平臺流量、網紅帶來粉絲流量、站外推廣流量。抖音平臺直流已經解決了一大半,當然網紅老羅粉絲流量也有上千多個,加上前面預熱站外推廣流量,這些免費的宣傳,也帶來一定的流量,已經解決了流量問題,也就是重構了新零售中的“人”(流量)問題。

    現在每個人,包括公司都在吸引粉絲,無非就是想流量,誰能搶到流量,誰就可以變成王者,好好關注下微信,有11億用戶呢!

    2.品牌

    看看老羅直播電商里面的20多個品牌,幾乎清一色都是類目上的大牌,比如良子店鋪、小米、洽洽松下、富士、施華洛世奇、科大訊飛、飛利浦等等。這一點說明網紅帶貨的特點,選擇大牌(這意味著什么),還有大牌同時,也是有優惠一點。雖然有的網紅在期間摻雜了一些沒有牌子的產品,但是對于網紅來說,是削減網紅的品牌,反過來粉絲而悄悄離開,已經有的網紅粉絲做出來叛變。

    新零售重構里的“貨”,幾乎都是品牌貨,看來做品牌是必不可少,要不連網紅也不會挑你進來直播,好好拿捏品牌,還是一條好出路。網紅還想維護自己的個人品牌,不想帶亂七八糟的東西。再說,是品牌還可以有判斷壓價的籌碼

    在這場重構新零售的商業模式里,可能改變了很多東西,但是唯一不會改變的,就是人們對有品質的品牌的追求。

    看看這幾年,多少淘寶店做低價,包括智能鎖行業,即使你依靠刷單,依靠大力推廣,運營,沒有好的品牌,帶來的溢價值,也就會被平臺淘汰的。觀察很多店鋪的倒閉,并不是運營能力問題,而是沒有一個好品牌來支撐,只會加速店鋪消亡。

    淘寶天貓不會允許劣質產品存在(永遠存在也意味著平臺流量流失),連客戶都不知道的品牌,想在淘寶天貓上的好,幾乎是不可能的。因為淘寶天貓的平臺流量已經有瓶頸了,需要一些品牌(包括網紅品牌)進來,從外部帶動平臺的銷量

    貨,這個新零售的重構,永遠不會改變,也就是新貨,新貨意味著是牌子貨。浮躁與焦慮是解決不了目前產品滯銷的局面的,好好將精力和資源聚焦到做品牌上面吧。或許是你能抓住最佳的機會,比打造一個網紅來的實在。

    3.生態

    以前,我們可能逛街到實體店里,或者在電腦或機上逛淘寶瀏覽網頁,購買東西,現在,我們可以拿著手機在直播間買東西。這個消費的場景是不是改變了。

    看似一個網紅帶貨,看似是購買渠道遷移,實質上,是消費的新潮,這個就是商業生態的改變,即使在遠古時代,生態改變了,強大如恐龍的動物,也沒有辦法生存。看看大潤發并購家樂福退出中國市場,等等,都是商業生態已經在改變。

    這只不過是老羅網紅在重構這個商業生態而已,你看到是叫賣,包括李佳琦也好,薇婭也罷,表面上都和線下一樣,在叫賣。但場景已經不同了,生態也已經不同了。只不過我們還沒有找到自己的生態位而已。

    流量可以吸來,微信還憋著大招,11億流量想想就可怕;生態可以重構,唯一有品牌,無論www.bromography.com是企業品牌,還是網紅品牌,在這場新商業時,是永遠不會改變的,好好把握機會吧。

    我在上篇文章里寫羅永浩宣傳進入直播電商就說過,僅看到羅永浩做電商直播就危險了,因為羅永浩不可以復制,是在重構商業生態價值。

    這是一場沒有硝的戰場,看到直播電商,你說是電視購物的變種,或者你說是曇花一現,但是至少在探索這個商業模式上,已經邁出了關鍵一步,就如羅永浩,可能是一種新商業模式,或者裂變新生態來,誰能知道呢!


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