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    品牌不需要你多說話
    2019-12-18 全球品牌網  岳新力

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    看到一個減肥牌,很好奇,就上前拿起一塊產品來,翻來覆去地看了一個遍,還是沒看出究竟來。于是就問:“你這個為什么能減肥?”

    對方答:“我們是專門做這個的,無激素,無添加,用的是進口的原料……”

    天哪,我問的是為什么能減肥,真是所答非所問了。于是又換了句問法,“我是說,你的產品靠什么減肥,是什么在起著減肥的作用?”

    “哦。咖啡因子,某國進口的咖啡因子原料。”

    這就對了。不管我信不信,你的品牌最好能讓我往這里一站,三五秒鐘的功夫,就可以知道好在哪里,為什么好。

    因為,當你的產品上了架以后,就沒人再像你這樣去講了,也不能每個店里都請你去講吧?

    “我可以給你們的店員培訓呀。”

    對不起,不需要你培訓。因為在我們今天的這個消費環境里,顧客基本上不大相信促銷員所講的話,他們相信自己看到的,依賴自己的經驗和直覺。

    你的包裝上沒有的信息,顧客基本上都不會相信,甚至連你廣告上的說法都可能認為是在吹噓。

    在這樣一個“吹噓”的商業環境里,讓顧客一眼看上去,就能根據常識,憑本能直覺知道是好的——顯得太重要了。

    因為你們對自己的產品太了解了,太專業了,以至于看不到消費者的這些:認知上的困難和選擇上的困難。

    由此來看,企業在制造產品,打造品牌之前,最需要做的是什么呢?

    第一位的,恐怕是:發掘產品的價值在本能直覺中的提供者——品根。從而讓品牌成為顧客的直覺選擇,最直接化解決顧客認知的困難和選擇的困難。

    你可以回想一下,奔馳星巴克,這些全球性大品牌,它們說什么了嗎?就連它們的廣告語也不多見吧,而且星巴克幾乎沒有做過什么商業廣告,至少我是沒見過的。

    為什么?因為它們的值很清楚,品根也很清晰,消費者一眼就知道,無需企業多說話。沒有消費過的新顧客,一開始聽說到的,就是它們的獨特價值,與眾不同的品根。

    當你第一次知道奔馳汽車的時候,你最先知道的是什么?一定是尊貴性的感覺吧,“這是大奔”“大奔馳”是不是耳熟能詳?

    星巴克呢?一個會客見友的第三空間,當然了,你要是說,你一直都是在哪里獨自小資,人家一定也是歡迎的。

    如果有人說,我就是喜歡在那里抿一口咖啡,上上網的感覺。只要你喜歡,那都是對的。

    你可能會問,為什么有的大品牌天天鋪天蓋地地打廣告?那是它的品根需要廣告去強化唄,因為價值是需要不斷地彰顯的。

    可口可樂每天都在說的是什么?一定是讓你覺得暢爽神怡的話。

    除此之外,可口可樂就再也不說別的了。因為,它很清楚什么它自己的。別人的,有別人在說著呢。人家不勞它大駕呀。

    就連如今隨處可見的什么什么“領導者”,或“領導品牌”,可口可樂也從來不曾說過。因為它就是事實上的領導者。最重要的是,它清楚:消費者在乎的是價值,不是“領導者”。

    王老吉一直都在提醒你的是,“怕上火”。別的它不能說,也不www.bromography.com會說呀——自己這一攤還需要守住呢。

    人家的,說了也白說。它能說“開味”嗎?能說健脾嗎?能說養顏嗎?

    能說什么,不能說什么,都是由自己的品根決定的。

    起初,可口可樂要說“提神醒腦”,這是由它的品根(古柯葉可拉果)提供的。

    來到中國呢?它是吱吱冒的“汽水”,當人們皆知提神的時候,他還需要提示你,帶來的“暢爽”快樂。


    岳新力歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,岳新力,戰略品牌專家,品根觀念提出者,品根戰略開創者,直覺品牌第一人,全球直覺品牌方法的締造者和領航者,將品牌創建推進到本能直覺的新層次新領域,最直接化降低顧客的認知成本和選擇成本,讓品牌成為直覺選擇——創建直覺品牌。<br>發 現:品根不明晰,品牌不自立;品根式微,品牌自毀。<br>解 決:選擇的困難——讓品牌成為直覺選擇。<br>岳新力戰略咨詢機構 總經理<br>微 信(QQ):370062668 <br>郵 箱:yuexinli@126.com <br>公眾號:yuexinli-pingen<br>網 址:www.yuexinli.net(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入岳新力專欄

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