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    教育培訓機構如何做推廣
    2019-10-15 全球品牌網  小馬識途

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    中國市場營銷進入了互聯網時代。互聯網的春風同樣在沐浴著中國的教育培訓機構,通過互聯網發家壯大的教育培訓機構不勝枚舉,然而仍舊有很多中小型教育培訓機構,不知道如何開展網絡營銷推廣,或者開展了網絡推廣但效果不盡人意。

    反觀現在好多中小型培訓機構,根本沒有給學校和課程本身進行差異化定位和策劃包裝,缺乏課程 研發部門,相互抄襲,同質化現象嚴重。以自我為中心,更沒有考慮過學生的實際需求,仍然沿用上世紀那種一個老師,一本書,一個教室就開課的傳統授課模式。 更有甚者,師資水平低下或服務態度差,以次充好。

    沒有好課程,沒有好服務,沒有好師資……小馬識途營銷機構認為這些都不是網絡推廣能夠解決的事情。所以,并不是所有的教育培訓機構業績不好,都可以通過網絡推廣來底改變命運。網絡推廣做的事情是讓教育培訓機構在網上有好口碑,能夠非常容易得讓目標群體找到。剩下的咨詢成交,課程交付是學校其他部門要完成的工作,這些工作完成的好對網絡推廣有幫助,完成的不好也會讓機構陷入負面口碑的泥潭。

    假設其他課程和師資方面都非常不錯,但是機構不知道如何開展網絡營銷推廣,這種情況是比較適合開展網絡推廣的,而且網絡推廣工作的效果和成績也會比較突出。小馬識途營銷機構建議可以從以下幾個角度開展網絡推廣。

    營銷型網站

    一個好網站就是一個學校在網上的好門面,是一個會說話的金牌“銷售員”,好多學校往往考慮如何把客戶弄到網站,從來沒有認識到網站是否能留住客戶。頁面設計粗糙,內容簡,關鍵信息缺失,內容久不更新,用戶體驗差,看一眼轉身就走,白白浪費了大量的推廣費用

    無論企業花了再多的廣告費,推廣段在高超,咨詢量還是取決于網站頁面的質量,也就是說客戶是否對你產生信任,是否認為你能給他提供解決方案,一個毫無營銷力的垃圾網站必然大大影響網站轉化率,大量浪費推廣費用,減少了利潤,甚至讓學校入不敷出。

    搜索營銷

    1.SEO優化

    不管是網站編輯、運營策劃還是推廣營銷都必然學習和接觸到SEO,這是入網絡營銷行業的基礎。之前個人也在這方面花的精力很多,但現在在個人看來,學好SEO基礎、熟悉百度優化指南就可以了,經常跟在百度算法屁股后面研究學習典型案例、失去主動營銷出擊能力是得不償失的。

    百度的SEO算法不斷的更新變化主要是希望給真實的用戶推薦出更符合用戶希望的真實有效內容,同時也盡量避免作弊網站掌握規律。大部分情況下用戶喜歡的網站百度等搜索引擎也是喜歡的。所以作為一個網站運營者來說,網站內容對于用戶的需求滿足和瀏覽體驗的提升才是根本,SEO只要按照規范去做即可,玩些小手段綜合下來投入產出其實是極低的。

    2.搜索傳播

    “百度一下你就知道”這句廣告詞已經深入人心,很多上網的初級用戶都習慣了用百度,還有近幾年前興起的貼吧、文庫等經典產。雖然IT從業者都鄙視其壟斷和霸道,但如果要快速和直接的為產品做網絡推廣,百度產品還是首選。很多有網絡營銷渠道的公司大部分都會用到百度產品,但如何把錢花的更值,而不是沒感覺或者感覺不好,里面有很多值得研究和不斷優化的地方。

    精準營銷

    很多用戶反感網絡上的廣告,因為一個是大部分不是自己想要的,另外網絡上的廣告很多都是簡單粗暴、沒有看下去的欲望。作為網絡營銷人員,第一目的是通過適合的網絡渠道把自己的品牌和產品推送給有需求的用戶。在這個過程中,成本越低越好,渠道控制越靈活越好,對用戶的掌握越精準越好,對無關用戶的騷擾越少越好,同時一個優質的廣告策劃(文案設計)更容易打動用戶、提升品牌形象

    軟文營銷

    軟文從大的概念來說包含媒體新聞稿、產品評測、案例故事、行業觀察對比等,主要是為了增加品牌和產品曝光,同時驅動有興趣的用戶搜索軟文所曝光的關鍵詞,帶來網站訪問。但軟文最好的效果就是帶動其他媒體的轉載和用戶的轉發分享,這類軟文一般只能是目標用戶關心的話題內容。只有對用戶關心的問題給出真實有價值的內容才能引起用戶的閱讀興趣和價值認可,同時植入的品牌廣告才有可能獲得認同,繼而獲得轉發分享。

    自媒體運營

    任何公司的營銷,如果能建立自己的用戶粉絲圈子并產生口碑互動,那么首先是獲取和主動掌握了用戶資源,同時營銷成本中對于付費渠道的比重會下降很多,對提高產品的性價比、品牌形象有很大戰略意義。但往往這個戰略需要一個較長的建設周期和初期較大的投入成本,需要公司的戰略資源和長期支持。

    小馬識途網絡營銷機構是國內專業的全網營銷公司。www.bromography.com服務涵蓋整合營銷咨詢網絡媒體傳播、移動營銷品牌推廣、公關活動宣傳、營銷型網站建設等等。提供互聯網策劃、營銷、推廣等全方位多層次的定制化服務。 小馬識途一直致力于為客戶提供網絡營銷定制服務解決方案。服務于教育、科技、家居、快銷品、服裝、電商、IT等多個行業的諸多大中型企業和機構。


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