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    教育培訓機構如何做好網絡營銷推廣?
    2019-09-29 全球品牌網  小馬識途

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    在激烈競爭的市場環境中,人才是競爭的核心。人才的成長很大程度上依靠的是教育培訓。多年來,教育培訓市場一直十分火爆,不管是語言培訓,還是技能培訓,都很受社會的歡迎。教育行業本身的競爭也是如火如荼,培訓機構靠網絡推廣爭得市場先機已經是行業共識。下面小馬識途營銷顧問為大家分析下教育培訓機構如何開展互聯網線上營銷推廣?以及教育培訓機構地域性限制以及網絡推廣渠道的選擇等話題。

    教育培訓行業不斷發展的同時,其培訓機構也還是需要針對當下的狀況來進行網絡營銷的。

    教育培訓機構如何開展互聯網線上營銷推廣,小馬識途營銷顧問建議主要可以分四個部分來進行分析。

    一、地域性限制

    線上推廣的優勢之一是可跨地域性,也就是“區域性還是全國性”的問題,這個問題主要·看產的屬性是什么,地域關聯性強不強來決定。

    比如說,常見的地方性的瑜伽培訓班、青少年補習培訓班等,他們目的性和受眾群體較強,面向的是周邊的幾公里以內的受眾群體,所以部分教育培訓具有一定的地域性。

    當然還有很多例如廚師培訓、程序員培訓、商務培訓、汽修等、公務員培訓等等,這些技能類的培訓則是沒有地域限制的。

    這些產品與地域相關性弱,用戶并不關心你是哪里的老師,在某地有著如何的優勢,只要課程質量好、費用適合,就愿意去買。而這些培訓大多數也可以歸納為成人教育一類的,成人擁有了出去闖蕩生存的能力,有一定的追求和自主性,所以成人教育基本沒有特別大的地域限制。

    二、網絡推廣渠道的選擇

    市場推廣中,最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡,也決定了流量的質量。如果渠道沒做好,后面的環節無論如何做都難以見效。

    推廣渠道該如何制定,如何選擇呢?核心是要明確產品的目標用戶,根據用戶的習慣,來推測適合的渠道,在后續推廣的過程中,對渠道數據進行驗證和優化。

    比如說,無論是什么類型的教育產品,都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的,那么產品適合用戶留存是至關重要的,考慮到用戶留存,微信公眾號、微博、小程序、移動網站平臺是上佳的選擇。有實力的產品,始終需要各平臺之間的相互協同推廣來保持更高的粘性和留存,并且也要有活動策劃和推送消息之類的更加深度的運營方案。考慮了留存的渠道作為用戶沉淀,還需要考慮推廣的渠道,與留存的渠道進行雙向互動配合。

    如果是成人技能類教育,通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心,這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到,因此我們鎖定增量渠道除了百度、360等搜索引擎之外,我們還要選擇入駐同類型的大平臺及網站,例如瑜伽類培訓結構,可以入駐瑜伽聯盟,心瑜伽、荔枝微課等一些內容付費、電商平臺。

    然后做高質量的網站運營推廣,例如今日頭條、知乎、簡書、豆瓣、鈦媒體、36氪等,通過在各渠道的優質內容輸出以及優質問答、評論的方式,推廣產品是比較好的選擇。

    除此之外,視推廣資源的多寡,還有很多渠道也是需要注意的。前面說了,搜索引擎的SEO/SEM是需要我們認真去做的,做到何種程度則需要根據資源需求而定。

    關于SEO和SEM的技巧也非常多,需要嘗試 - 反饋 - 優化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大,也可以進行嘗試,圍繞產品的特建立推廣。

    除此之外,如果我們是有地域限制的教育培訓機構,因為我們有線下的店鋪門店的、用戶可以去線下咨詢的,我們可以在百度糯米、大眾點評、58同城、百度地圖、高德地圖等地圖和分類信息網進行一些本地推廣,機構地址也可以做一些線下的海報舉辦活動,配合線上,整體效果會更好。

    選擇投放線上廣告的時候,也可以圈定人群的范圍,如朋友圈廣告、抖音廣告等,如在門店5公里范圍內對這些人群去投放廣告,用戶看到之后可能因為距離比較近到門店來咨詢。

    免費渠道和付費渠道如何去選擇?

    1.免費渠道主要是通過網上已有媒介曝光內容,積累口碑,增加用戶信任;

    經公眾號、微博、社群等圈定意向用戶后,通過后期的運營、活動獲得部分客戶咨詢;

    2.付費渠道是通過線上廣告,把你的產品和廣告內容直接推送給有意向(或者可能有意向)的人群,獲得直接的產品咨詢。

    兩者的區別在于免費渠道初期不用花錢,但是可能需要花費很大的精力和內容來傳遞到用戶,包括公眾號、微博、社群,需要花精力吸引到更多的用戶,讓用戶留下來,通過廣告和內容的接觸去獲得轉化;付費渠道是很簡單直接的方法,就是把內容推送給感興趣的人群,獲得直接的咨詢和轉化。

    因此,線上營銷一定是綜合免費和付費渠道,當免費廣告內容做得足夠優質,口碑沉淀的足夠好的話去做付費渠道也是事半功倍的。

    三、網絡推廣方式的選擇

    推廣方式有很多種,從渠道的角度看,分為付費和免費,從內容的角度看,分為軟文和硬廣。需要注意的是,所有的推廣都基于內容。所以內容的創作和產出是第一位的。

    軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力,在傳統營銷理論上,可以說是提升產品的知名度、美譽度,而硬廣則是為銷售服務的,需要考慮到銷售的轉化。

    內容又和載體緊密關聯,無論是硬廣、軟廣,在什么渠道、用身份身份去發布是第一個要考慮的。如果產品需求并非最剛需,那么通過軟廣的方式,一定程度上提升需求,并且將該需求和產品聯系起來是最好的。

    例如知乎、豆瓣有許多商品推薦購買類的問題,其中絕大多數商品并非剛需,如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差,因為硬廣告描述產品的優勢很容易,但是描述“為何你要購買”的動機卻很難。

    所以該類營銷,走軟文的效果是最好的,通過新聞媒體、微信、微博大V、知乎、豆瓣小組推薦等載體,渲染和強化動機,能夠提高非剛需類產品的銷售。對應到教育培訓上,更類似成人技能培訓。

    另外一邊,如果是剛需,例如我們是做健康保健和養生理療的,什么年齡階段的都包含在內了,重要性無需多講,我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可。

    因此可以更加注重cpc廣告、信息流(微信朋友圈、抖音、微博等)廣告投放、貼片廣告(視頻網站等)、新聞廣告(頭條、網易騰訊等)投放等硬廣方式,載體使用官方的號顯得更加的專業。內容設置要形象生動,抓住產品的痛點讓人眼前一亮。

    四、網絡推廣成本預估

    除了上述的推廣方法,推廣成本我們是需要考慮在內的。也就是一般說的ROI,根據成本我們要做出判斷和取舍,選出最優的推廣方式。

    那么怎么計算推廣成本呢?

    我們不僅僅要計算硬廣告的點擊費用、曝光費用,也要計算軟文、免費渠道推廣的人工成本。很多老板有一個誤區:希望多做免費渠道,以為這樣成本更低,其實很多時候浪費的時間和人工,遠遠超過一些高性價比的廣告渠道。

    成本預估沒有太多的技巧,更重要的提前做好充足的準備,做好產品定位和市場調查,www.bromography.com不斷的去嘗試,找到適合自己企業的推廣方式,積累成屬于自己的一套營銷推廣體系。

    如今,教育培訓行業發展十分紅火,無論是中老年還是青少年嬰幼兒,幾乎各個年齡階層都是教育培訓的需求個體,也就是這樣的全國人民組成了一個龐大的教育培訓市場。“教育培訓業是21世紀最朝陽產業之一”的觀點,已成為越來越多人的共識。不同機構的群體和課程特點不同,應采取的推廣策略也不同,小馬識途建議和顧問詳細溝通,定制屬于機構自己的網絡營銷方案,以防在網絡推廣的路上走了彎路。


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