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    譚木匠對農業的啟示 : 沒有體系支撐 就沒有價值3億的爆品
    2019-08-19 全球品牌網  賈商

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    褚時健埋首深山,苦心孤詣,才使褚橙聞名天下;同仁堂等中華老字號傳承匠心,恪守質,與時俱進,才能歷經風云變幻而不倒;蘋果機注重細節,苛求完美,才在市場中獨占鰲頭......

    好的營銷,能使品牌風行一時;匠心精神,可使品牌歷久彌新。如古文云:“文不按古,匠心獨妙”。匠心,作為一種精雕細琢、精益求精的精神,以及追求極致完美的態度理念。企業通過匠心和創新鑄品牌,可實現品牌的差異化認知,利于品牌傳播和推廣,提升產品附加值,進而在長期的市場競爭中獲取優勢。

    譚木匠,22年來只做木梳產品,通過匠心和創新精神,讓產品小而巧、精而美,如今每年能3億,凈利率近40%。在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來,農企在市場上要想獲得市場上的成功,也需如譚木匠那樣,用匠心品質鑄品牌,市場創新贏人心。

    品質體系化:匠心鑄品牌

    背景:在農產品同質化嚴重的當下,農企間為搶占市場份額,打價格戰促銷戰,致使農產品利潤微薄,使農企遍體鱗傷;更有甚者,為維持和獲取利潤,不惜偷工減料,鋌而走險,違法經營。

    譚木匠做法:譚木匠堅守匠心,以質取勝,品質為王。

    從選材上:譚木匠選用產自巴拉圭等地的優質玉檀(維臘木),而非市場上普通的平滑婆羅雙木。

    做工:每把梳子都經過40多道工序制成,藏匠心于細微處。在保證外觀之時,完善梳子防靜電、順發、保健等多樣功能。使每把梳子都各具形態,在不同主題下具有獨自圖案,讓人憐愛不已。

    設計:具有專業設計研發團隊,用匠心確保產品的精美,為新品的研發和上市奠基。

    售后:譚木匠產品實現全國聯保,免費維修。

    啟示:農企在農產品的打磨中始終要保持一顆匠心,從產品原料、生產工藝、包裝設計到廣告宣傳中都用心去打磨,提升產品品質和附加值,滿足用戶消費體驗,贏得高端市場,用匠心形成品牌的持續競爭力。

    市場體系化:創新贏人心

    背景:許多農企品牌認知度不高,原因多在于未實現創新,未滿足消費者需求并與其建立聯系,進而難以適應市場的需求變化。

    譚木匠做法:多面創新,讓匠心產品持續煥發活力。

    產品:實現產品功能性劃分,豐富產品,滿足多樣需求。如在用途上有普通桃木梳、護發梳、合家歡、婚慶梳等;在材質上有檀木系列、黃楊木系列、牛角系列等。

    文化:根據產品特,將中國古典文化和文化情懷賦予產品,如“鳳求凰”、“鵲橋”等。使梳子具有實用性、工藝性、觀賞性、收藏性,滿足消費者精神需求,賦予產品更高附加值。在專賣店也統一風格要求,主打中國傳統文化元素,呈現古樸、典雅形象。

    營銷:譚木匠在品牌傳播中有溫度、有情懷、有故事。創新營銷方式,如近期與迪士尼大IP《花木蘭》進行跨界營銷。還完善線上銷售渠道,讓消費者在天貓京東電商平臺上實現便利購買。

    同時,譚木匠還舉辦了多次線下活動。如開展梳情畫意彩繪大賽、情感故事、梳子設計創意等活動,讓用戶與品牌實現零距離互動,加強情感聯系。

    啟示:農企只有實現多面創新,基于產品特點賦予產品內涵,www.bromography.com在營銷中實現人性和創新傳播,完善渠道設置,建立與消費者的關聯,打造新鮮體驗,不斷吸引消費者。

    總結:譚木匠雖然并非一家農企,但其做法依然值得農企借鑒。農企在農產品的打磨中更要匠心,不斷打磨、提升品質。用匠心和創新精神貫農產品從生產到銷售的全過程,獲得消費者的認可,實現品牌的有效推廣和市場的眷顧。

    賈商歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,賈商,藍獅農業品牌策劃機構副董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動,始終信奉“偉大的商業在商業外”,因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念,獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。作者互動交流微信:js287518152;瀏覽更多精彩文章:lanshiCH(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入賈商專欄

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