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    河套直播面粉1h狂銷60000件,都做對了什么?
    2019-07-24 全球品牌網  賈商

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    認知深度決定價值高度。

    用戶對面粉的認知是小麥磨制,一斤只能值幾塊錢;認知是高科技設備磨制,又能加幾角;認知不僅是高科技磨制,還是河套平原稀缺生長,就又愿意加幾角;當用戶對面粉認知已經脫離產品品類,認知變成了是與自己相關的高品質生活時節消費必備品,有了場景和特殊心境加持,再加幾塊錢都愿意買,這就是認知為產品價值帶來的改變。

    直播視頻作為一種可以改變認知的段,不僅更直接,傳播更迅速,在互聯網普及的今天,幾乎人人都能做,成本低,銷售效果好。

    河套面粉曾經依靠直播,短短一小時了上萬袋雪花粉,能取得這樣的效果,在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來,和河套雪花粉本身是知名商標有關,也和其直播做好了“生活化 專業化 本色化 電商化”四大技巧有關。

    生活化:以農業生產生活作為直播內容更能吸引觀看者

    農企直播營銷常見錯誤:直接兜售產品,引起消費者反感,圍觀者少,購買者更少。

    河套直播:以農業生產生活為內容,喚起用戶內心的農村生活記憶。

    表現形式:河套面粉的直播并不是在工廠直接賣面粉,而是選擇在小麥田里直播賣面粉。河套平原土壤肥沃,天高云淡,風吹麥浪,美不勝收,迅速吸引了幾千人的圍觀。

    藍獅評價:基于面粉,延伸產業上游基地,賣景色,形成了高品質認知的基礎。

    專業化:選擇貼近消費者生活的平臺

    農企直播常見錯誤:喜歡大流量平臺,殊不知,抖音、快手、火山更要求生活化,娛樂化,沒有藝術化的內容,很難得到推薦。

    河套直播:與“籽曰”合作。籽曰直播前期是一款以農業農產品為主的平臺,用戶相對重生活,輕娛樂,適合比較莊重的內容。

    藍獅評價:在沒有專業力量介入的前提下,選擇適合內容的平臺,是讓認知能成功裂變為價值的關鍵。

    本色化:淳樸的農民是直播的最佳人選

    農企直播常見錯誤:要不人為拔高主播,要不丑化農民,不真實,有距離感。

    河套直播:不請網紅,讓淳樸的農民本色直播,觀看量卻不低于網紅主播。

    藍獅評價:本色不是土,而是將要直播的內容通過藝術化處理,增強代入感,讓產品價值用最真實的口語表達出來,用最妥帖的表情呈現出來,使產品認知基于場景化生活化描述完成,不知不覺中讓人接受。

    電商化:與店鋪連線,打造完美直播營銷

    農企直播常見錯誤:渠道不健全,用戶已經感興趣,但不能直接購買,還需要先加好友,再下單,歷經流程,沖動消失,轉化率直線下降。

    河套直播:直播同時,開打了了線上銷售的渠道,消費者在觀看直播時,可以直接下購買,快遞直接送貨上門,方便快捷,短短一小時,銷量最多達到了六萬件。

    藍獅評價:認知是為了高價值銷售,銷售需要良好的氛圍,只有內容、平臺、主播、渠道四一線,直播才能真正產生效益,服務市場

    結語:從當前看,直播已經成為許多農企銷售的戰略化手段,戰略手段必須戰略對待,www.bromography.com唯有從消費生活出發,建立產品與認知的對接體系,有情有趣,持續推送,直播才能長效助力市場,讓農企成就品牌

    賈商歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,賈商,藍獅農業品牌策劃機構副董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動,始終信奉“偉大的商業在商業外”,因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念,獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。作者互動交流微信:js287518152;瀏覽更多精彩文章:lanshiCH(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入賈商專欄

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