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    經銷商到糖酒會去看什么
    2019-07-11 全球品牌網  胡偉

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    糖酒會號稱天下第一會,每年的3月和10月召開,3月份的叫做春季糖酒會,簡稱春糖,固定在四川成都召開;10月份的叫做秋季糖酒會,簡稱秋糖,一般都以城市位向全國糖酒協會申辦,就比如2018年的秋糖就計劃10月份在湖南省的長沙召開。10萬余經銷商和數千名參展商云集一地,一般糖酒會在哪里開,哪里的賓館住宿費就成倍的往上漲,所以當地政府越來越重視申辦糖酒會,會給當地的交通、住宿、餐飲、旅游甚至是服務帶來巨額收入,帶動當地的GDP發展。

    春季糖酒會一般是飲料、食為主,企業參加春糖后,就會布置一年的飲品食品的新品計劃,招商、鋪貨隨之而來;秋季糖酒會則以酒類、調味品禮品等為主,因為快到一年的銷售旺季(元旦、春節),參加完了就要布局旺季的銷售。

    如果你是飲料食品類經銷商,我建議你去春糖,也就是成都;如果你是白酒、調味品經銷商,我建議你去秋糖,哪個城市可以到網上去查。

    現在有很多聲音說,糖酒會也就是吃吃喝喝玩玩,好的企業不參加,參加的都是來騙錢的企業,其實并不是這樣。

    我們經銷商到糖酒會,我認為還是有作用的,主要看如下幾個方面:

    一、看趨勢

    什么趨勢?你想代理產品的趨勢?怎么看?如果很多企業都在推一款產品,比如椰奶,比如豆奶,那這系列今年應該會很好,所以趨勢要注意,因為在風口上豬都能飛起來,我們要順勢而為!

    二、看產品

    在看完趨勢后,你發現這個系列產品很多企業都在推,那么你就要去關注產品,哪些產品值得關注呢?首先是品牌產品,然后是形象產品。

    什么是品牌產品,指得的是一線品牌,比如歡樂家的椰奶,達利園豆本豆的豆奶等,多留意。

    什么是形象產品,指在糖酒會的布展形象好的,比如場地大、裝修好、產品包裝設計棒、銷售人員素質高,等等,要重關注。

    如果這兩個都沒有,那就隨便逛逛。結合自身的渠道特點看產品,比如你是餐飲渠道的,看看餐飲類產品。

    三、看論壇

    一般在糖酒會期間會有眾多論壇開展,有很多明星產品也會扎堆辦發布會,我建議我們經銷商去參加的論壇要重點關注糖煙酒周刊辦的論壇,比如新零售對線下的沖擊,且聽且看,不可妄動。

    多了解行業的發展,對經銷商今后的成長發展是有幫助的。

    四、看政策

    同樣的產品,多看幾家的銷售政策,要了解首次提貨量、價格體系、打款政策、www.bromography.com年終返點市場費用支持、廣告支持等,分別列出來,再對比下。

    歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,胡偉,從事營銷行業6年時間,一直致力于市場類工作,對產品開發及品牌發展有自己獨到的思維方法和成功經驗。愿與更多興趣相投的朋友多交流。Msn: huwei249@hotmail.com email:huwei249@vip.163.com 移動電話:13387315065(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看胡偉所有文章

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