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    從湯達人的趣味營銷中 找到農產品迎合年輕市場的方法
    2019-06-17 全球品牌網  賈商

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    消費市場在不斷升級,主力消費人群逐漸年輕化,90后、00后等新生代后來居上,在錯綜復雜的消費市場中已然占領了頂峰。

    以往農產品主要售賣人群是中年和老年人,但隨著年輕消費者的比重不斷增加,農產必須改變策略迎合年輕消費者的口味。

    湯達人,最為年輕人喜愛的產品之一,褪去了傳統泡面的外衣,用有趣的新形態強勢介入新生代市場。在藍獅農業品牌機構賈商看來,統一湯達人的成功,為農產品做了一個很好的榜樣,農業品牌完全可以借鑒湯達人的趣味營銷,打開90后、00后新生代消費市場。

    趣味營銷讓泡面成為年輕人的夜宵

    以前,泡面售核心消費人群是旅行者,火車上泡面銷量最大。湯達人的出現讓泡面不再僅僅是火車旅餐,許多年輕人開始拿湯達人作夜宵。

    湯達人作為一款售價在7.5塊錢每桶的泡面,另辟新徑,用趣味營銷在細分領域打敗了康師傅紅燒牛肉面。

    趣味營銷,聞名知義,就是通過有趣的方式來實現產品的營銷。與傳統營銷相比,趣味營銷更能拉近消費關系,激活消費感知,讓消費者從內心里喜愛上產品。

    趣味營銷最大的優勢是成本低。僅僅通過互聯網,就能將有趣的動態或產品傳播出去,這對剛剛起步的企業來說,比傳統營銷更合算,更有效果。

    另外,在消費市場中,年輕人的比例越來越重,趣味營銷則能及時抓住年輕消費群體的眼球,吻合用戶心理,這也正是湯達人成為年輕人夜宵的原因。

    湯達人無論是產品、包裝,還是宣傳內容和方式,都做了趣味化的處理,讓產品直接融入年輕消費者的生活中,成為他們口中的喜愛之物。

    那么,農產品該怎么做才能像湯達人一樣,通過趣味營銷成為年輕人的熱追品呢?

    農產品用好趣味營銷的四大方法

    方法一:產品有新意是趣味營銷的基礎。

    盡管營銷方法有很多,但產品永遠都是營銷的基礎,趣味營銷也是一樣。湯達人正是通過對泡面吃法的趣味性改變,讓年輕消費群體眼前一亮。

    傳統的泡面往往是先加入醬包再注入熱水,但湯達人卻要先加熱水再加醬包,這細小的差異性,吸引了許多消費者的嘗試,湯達人還對醬料進行了改良,讓消費者變成既愛吃面也愛喝湯,正是這種有趣的吃法,讓湯達人成功在市場中站住了腳步。

    較為傳統的農產品和方便面市場一樣,許多產品的食用方法都已經固化,從產品出發讓農產品的吃法更有趣,能讓農產品變得更有趣時尚。

    方法二:包裝有趣是吸引年輕消費者的關鍵。

    品質是決定消費購買產品的主因,包裝則是第二原因。湯達人在包裝上與傳統泡面的包裝完全不同,有趣的包裝吸引了年輕人的購買。

    湯達人不走康師傅和今麥郎的大碗風格,精致的小桶是湯達人的風格。

    湯達人的包裝上并沒有明星,只有一個卡通人物捧一大碗面,加上日系的小清新配色,正戳中了年輕消費者審美觀感。

    反觀農產品的包裝設計,一直都有一個誤區,認為顏色越亮越好,核心符號越復雜越好,但把兩者結合起來效果往往都不太理想。因此,農產品包裝有必要結合時尚潮流,將價值用趣味性的核心符號表達出來。

    方法三:廣告內容延伸感是吸引年輕消費者的動力。

    廣告是推廣品牌產品的主要方式,湯達人的廣告也是充滿趣味性的。

    在猴年湯達人廣告中,廣告開始沒有明星也沒有產品,只有一只小猴子在焦急地等待,三分鐘后小猴子變成了人終于吃上了湯達人泡面。

    不止這一個,湯達人的其他廣告,或學生作業,或元氣高湯,都是通過有趣的表達形式,來凸顯品牌特色。有情有趣自然吸引消費者

    反觀農產品的廣告,大多數都是以藍天土地做背景,一成不變,如能將藍天黑土延伸到環保、風土人情,一定會比生硬的宣傳環境好更有趣,更有銷售力。

    方法四:各類平臺立體傳播才能引起年輕人關注。

    前面提到,因為面向年輕用戶,趣味營銷是一種基于互聯網的營銷方式,所以互聯網就是趣味營銷主戰場。

    湯達人在微博上建立了“湯達人club”官方號,與消費者每天保持交流,并且每天都有新的話題和消費者互動。除了微博,在微信朋友圈也能找到湯達人的H5,就連以美妝分享為主的小紅書上也有關于湯達人的分享。正是湯達人在網絡中的全方位覆蓋性傳播,才讓更多的年輕消費者選擇了湯達人。

    同樣,一些服務年輕人的農產品品牌,只有傳播平臺也做到線上立體覆蓋,www.bromography.com用趣味話題帶動傳播,才能有粘性,有互動,有未來,贏得網速更快互聯網更加無孔不入的5g時代。

    歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,賈商,藍獅農業品牌策劃機構副董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動,始終信奉“偉大的商業在商業外”,因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念,獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。TEL:18911571131(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看賈商所有文章

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