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    未來幾年,互聯網靠什么賺錢?
    2019-06-11 全球品牌網  吳曉波

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    一、免費戰略為什么失靈?

    在前幾年中國互聯網界有一本書,幾乎可以說是人一本,它的書名叫做《免費》,作者是克里斯·安德森。

    安德森有另外一本很著名的書,叫做《長尾理論》。他認為免費是長尾理論之外一個從來沒有被討論過的話題。這種新型的免費商業模式是互聯網時代的一個重要的產物。

    安德森說,信息技術的顯著特征是,在互聯網上任何商品和服務的價格都有一種逐漸趨近于零的趨勢,這就是所謂的免費戰略。它是建立在電腦字節基礎上的經濟學,而不是過去建立在物理原子基礎上的經濟學。安德森認為,如果某種東西成了軟件,那么它的成本和價格也會不可避免地趨于零。

    在20世紀,免費是一種強有力的推銷手段。而在21世紀,它將成為一種全新的經濟模式。

    所以,在安德森等人的推動下,免費一度被認為是互聯網最具有顛覆性的戰術之一。

    在中國地區實施這個戰略最成功的人就是周鴻祎。他在評價《免費》一書時曾經說過:免費是互聯網的歷史潮流,不可阻擋,已經成為互聯網公司的普遍成長規律。從這段話中可以一窺他的經營理念,而他確實也是這么做的。

    周鴻祎進入殺毒軟件市場的時候,之前的十多年,所有的殺毒軟件都是收費的,但是360殺毒軟件以免費的戰略迅速地在一年多時間里成為這個行業中的全國第一名,他因此發動了三Q大戰。后來,在納斯達克上市,成為了中國互聯網一個很重要的力量。

    但是今天這個戰略好像失靈了。

    所有基礎于免費戰略的產品,比如殺毒軟件、瀏覽器、新聞門戶等,都陷入到了增長乏力的泥潭,甚至面臨盈利模式消失的危險。

    為什么會出現這樣的景象呢?

    免費戰略可以說是PC時代最后一個核武器,他的邏輯是這樣的:通過免費的方式把大量的用戶、數以億計的用戶融合到自己的平臺上,然后向他販賣其它商品。

    比如周鴻祎通過免費的方式把用戶攬到了自己的殺毒平臺上,向他們販的是廣告、游戲、流量分發等。但是為什么這個戰略在今天失靈了呢?因為我們今天進入到了移動互聯網時代,在一個屏幕那么小的手機上,你沒有辦法呈現很多的增值服務,平臺流量分發的能力逐漸開始喪失。

    所以你就知道為什么在今天內容重新成為了入口,阿里、騰訊這些公司把大量的力量投入到頭部內容的配置當中。

    二、會員收費模式重新崛起

    隨著免費戰略的失靈,新的商業模式開始出現。其中一個最值得我們關注的就是在2016年以后,會員收費模式開始重新崛起。

    中國的互聯網視頻行業經歷了長達十年的虧損期,也就是從前年開始,以愛奇藝為代表開始進行會員收費。

    他們發現會員的價值個用戶廣告收入的二十倍左右,到2016年底,愛奇藝、優酷和騰訊視頻的收費會員規模分別都超過了兩千萬。

    今天你在互聯網上要最先看到一部好的劇,兩個辦法:

    第一,你要看一段又一段非常冗長的廣告;

    第二,你很爽快地去買一個會員。

    我認為,會員制未來幾年會成為互聯網服務的一個主流戰略模式。我們吳曉波頻道目前所提供的很多知識服務,比如大家現在正在收聽的每天聽見吳曉波以及提供人文教育課堂的大頭思想食堂,都是典型的會員收費模式。

    這個模式,有幾個好處:

    第一,提高用戶的體驗感;

    第二,形成圈層化;

    第三,所有的內容生產者不需要再去想如何賺錢的這件事,只要你把內容認真的做好。

    會員通過收費的方式,直接購買你的知識,所有的商業循環就形成了。你在今天的互聯網和知識服務領域,看到了一個在制造業同樣發生的景象,就是競爭的核心能力,重新回到了生產者的手上。

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