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    為什么自媒體比網紅在吸金力上差那么遠
    2019-06-11 全球品牌網  信海光

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    作為新崛起的民間個體力量,社交媒體時代幾乎同時誕生了兩大新鮮群體,一曰自媒體,一曰網紅,二者都是借助于社交傳播的力量插上了騰飛的翅膀,從影響力上來說不相上下,但在一處關鍵上卻大大不同--吸金能力不可同日而語,自媒體確實也在賺錢,但鮮有能拿出來說的精彩案例,一般能月收入十萬講起來就很勵志了,但這放在網紅界,卻只是毛毛雨。

    21.7萬元起拍,2200萬元落槌,“集美貌與才華于一身的女子”、“2016年第一網紅”、“新媒體第一大事件”等各種關鍵詞圍繞的Papi醬就不用再反復提了,最近第一財經發布了一份《2016中國電商紅人大數據報告》對網紅界的整體宏觀狀況做了統計,報告稱,今年網紅產業產值預計將達580億人民幣,超過了去年全年電影票房總額440億。

    580億真是一個驚人的數字,與之相比,整個自媒體界的總收入能夠達到50億(甚至5億)人民幣嗎?網紅界的巨額產值,不啻于給了正在苦苦尋找商業化出路的自媒體界一個胸口碎大石般的打擊。

    一財這份報告是在綜合參考了國家官方統計、阿里集團大數據、新浪微博、優酷土豆、第三方權威機構等多方數據分析而成。報告顯示,2016年紅人產業產值(包括紅人相關商品銷售額,營銷收入以及生態其他環節收入),預估接近580億元人民幣,相當于國內最大連鎖百貨百聯集團2015年全年銷售額。基于該預測,報告給出了“紅人比電影明星更值錢”的斷言。

    同樣是崛起于社交媒體,浮載于社交網絡,為什么自媒體的商業化能力比網紅差這么多?其中有很多原因,比如網紅經濟比自媒體的投入大所以產出也大;比如網紅經濟比自媒體門檻更高;比如網紅經濟比自媒體涉及的產業鏈更復雜等等,但這些都不是最關鍵因素。網紅經濟與自媒體最大的區別是,它在開始就跟實體產業掛上了鉤,尤其是借力于電商平臺實現了最大的商業價值,而自媒體直到現在還主要停留在廣告階段,后者比前者的盈利模式一的多,商業化路自然也要窄得多。

    單一個淘寶就養活多少網紅?在2015年排行榜上的100位網絡紅人當中,實現盈利的情況高達85%,剩余15位尚未盈利或盈利情況未知。這意味著絕大多數的網紅已經實現盈利,其盈利的方式最多的是開淘寶店。

    更何況網紅的存在并不止是淘寶開店那么簡單,而是圍繞電商已經迅速形成了一個商業生態,比如,以網紅主要生存其中的阿里系為例,淘寶平臺+微博+優酷土豆+微淘+iFashion,網紅們通過阿里旗下的社交平臺(微博、優酷等)來獲得大量曝光并與粉絲互動,之后在淘寶平臺完成變現。這就形成了一個紅人孵化、成長、商業變現的完整產業鏈,而且這個產業鏈目前還在擴張中,并已溢出阿里生態,在微博平臺之外,漸入泡沫狀態的各種直播也成為新的網紅大本營,網紅們在直播里一邊把粉絲們送的游艇、跑車(虛擬財富)納入囊中,一邊還推廣自己的店鋪或者產,賣面膜、賣服裝,整個一條龍。

    再看自媒體,還是只能賣廣告。但即便最大的自媒體廣告平臺,也很難和網紅的營收規模相抗衡。比如前《瑞麗》模特張大奕,成為網紅后在淘寶開店“吾歡喜的衣櫥”,2015年的“雙十一”之夜店鋪銷售額超過6000萬,在淘寶所有女裝店鋪中排名第二。開業僅一年,張大奕的店鋪就已經是一金冠店鋪,微博粉絲406萬,還有趙大喜、LIN、雪梨......如今,網紅開設的店鋪總數據統計已經超過1000家。

    此前阿里巴巴集團CEO張勇說的好,網紅經濟是新經濟中誕生的一個全新經濟角色,展現了互聯網在供需兩端形成的裂變效應,這個角色在制造商、設計者、銷售者、消費者和服務者之間產生了全新的連接,展現了互聯網全面融合新經濟時帶來的無窮活力......自媒體雖然也有一些超級大號,但從整體來說,還遠未發展到成為經濟角色的地步。

    在網紅出現的初期,很難說阿里當時就有計劃有目的的為網紅從成長到成熟、再到商業化鋪設了道路,但目前看,網紅經濟大勢已成的今天,阿里正在有意識的引導、壯大網紅經濟,據說,淘寶未來將利用大數據、粉絲工具、視頻、社區等方式來加快網紅經濟發展,同時給予網紅們從品牌保護、粉絲管理、產品支持及流量補充等全方面的支持。一個典型的例子就是借助微博和優酷成為網紅的papi醬,她最終其實是在阿里平臺上以2200萬元成交價完成了“互聯網廣告第一拍”。

    網紅影響力指數排行榜

    根據一財《報告》,網紅經濟的變現領域最初主要是集中在女裝領域,向女粉絲賣衣服,但現在正逐漸向女裝以外的生活類目迅速拓展,如2015年,酒類、廚房電器、自行車騎行裝備這三個類目的規模就增長了幾十甚至上百倍。

    眼看著網紅經濟越來越紅火,自媒體應該從中領悟到什么?實際上兩者在核心競爭力上區別不大,都是“內容”二字,但網紅之所以能在2016年迎來爆發,并實現商業化、產業化,歸根結底是因為它從一開始就與實體經濟掛鉤,與電商掛鉤。從這個角度講,并不是所有自媒體都適合重復走網紅的成功之路,但至少一些社交、生活圈層的意見領袖可以更多的與實體經濟或電商掛鉤。

    當然,這需要內容創業的草根自媒體或文人自媒體能夠放寬視野或者放下架子,脫離低成本運營模式,有意識的走出固有圈子。現在大家都知道了,要培育一個成功的網紅可能平均要投入上百萬人民幣,還有專門的網紅孵化器存在,這從反向可以看出網紅與商業之間的緊密聯系,但自媒體目前多數還處在自娛自樂時代。

    有沒有一個吸金的生態是另外一個關鍵因素,淘寶變現了網紅的吸金能力,但淘寶的網紅生態顯然并不是適合當下的很多自媒體,以內容且主要是文字內容為主的自媒體生態也亟需建立與商品對接的渠道與生態,目前包括微信、淘寶頭條、今日頭條、UC頭條、搜狐網易等客戶端都在做自媒體生態,如果哪家能夠實現自媒體流量向電商的轉化,必將是殺手锏。

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