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    關于手機我不明白的事
    2019-06-10 全球品牌網  吳曉波

    上個星期,機界真是新聞不斷。一大堆相干或不相干的人都往手機行業擠;一個比一個的嗓子大,人人都說自己正在顛覆這個行業;仔細聽,他們喊的其實都是一句話:我比別人都便宜;貌似每個人的利潤都將像刀片一樣薄。

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    關于手機我不明白的事

      上個星期,手機界真是新聞不斷,聯想移動因業績不彰“砍掉”了主帥劉軍,以“狠”揚名的董大姐死活也要做格力手機,“大神”周鴻祎徑直把智能手機的價格打到了399元的地板價,雷軍“掌搏雙敵”,一面是紅米應聲降價,另一面在新聞發布會上“海納百川”,獨獨嫌棄樂視一流,山西大俠賈躍亭則直接說雷布斯其實不懂“生態”,還有就是,曾經是“臺灣之光”的HTC預測二季度業績腰斬,王雪紅向股東鞠躬致歉。

      總結起來,好像有這幾個特

      一大堆相干或不相干的人都往手機行業擠;

      一個比一個的嗓子大,人人都說自己正在顛覆這個行業;

      仔細聽,他們喊的其實都是一句話:我比別人都便宜;

      貌似每個人的利潤都將像刀片一樣薄。

      別怪我的記性太好。這樣的戲碼貌似之前已經演出過很多次了:保健品冰箱空調電視機、汽車……

      噢,還有十二年前的手機行業,還記得這些名字嗎,波導夏新TCL康佳、科健、熊貓、迪比特……

      當然星轉斗移,江湖還是有新鮮事的。這一出的智能手機大戰,好漢們也齊刷刷地亮出了一些新兵器,使出了一些新招式,看得人心旌蕩漾的。在幾個月以前,我就想寫這一篇專欄了,可是又怕被人嗆聲“不懂手機”,昨晚做了一個夢,醒來后就想通了,也許我真的是不懂,所以才應該寫出來,請大家幫忙一起來弄明白。

    手機界的巨頭們

      第一個讓人不懂的是“生態閉環”。自從喬布斯做出蘋果iOS之后,人人都想軟硬通吃,打造出一個閉環型的生態鏈,我聽到的最生動的說法是,“要多樣化,要能夠自我進化,能夠形成化學反應互相促進,形成一個良性的生態循環。”說這話的同學應該得過化學系和生物系的雙學位

      問題在于,手機真的能夠形成一個閉環系統嗎?消費者憑什么愿意待在你的閉環里被你統治而不去“想象遠方”?隨著智能技術,特別是穿戴、支付、語音、圖像以及新材料的迅猛迭代,人們在信息的接觸點上廣泛而即時,閉環會不會是一廂情愿的囈語?

      而生態鏈則更加的可疑,它一方面涉及到沉重的內容聚合,另一方面則非常的脆弱,在一個產能劇烈過剩的時代,人們更多的因愛好的沖動而發生消費,其邏輯是非線性的,生態是流動的和全開放的,試圖用手機“閉環”應用,獨立“生態”,簡直是癡人說夢。

      第二個讓人不懂的是“粉絲經濟”與性價比的邏輯沖突。在我的理解中,所謂“粉絲經濟”的目的是提供一個人格化的消費場景,從而模糊性價比,提升牌的盈利能力,可是今天的手機大佬們卻試圖將兩者并列而論。

      在幾乎所有的行業里,以性價比為購物第一要義的消費者,往往是忠誠度最低的,他們會為了一塊錢的價差掉頭而去,唯有人格化偏好及性能愛好者,才會為高價值商品埋單,所以,“基礎于性價比前提下的粉絲經濟”,真的存在嘛?

      第三個讓人不懂的是缺乏核心技術的行業顛覆。在每一個發布會上,我們都可以看到不同手機在專項性能上的PK,芯片要么是高通的,要么是聯發科的,要么是三星的(除了華為,它是唯一擁有芯片自主開發能力的中國公司),圖形處理器要么是Mali的,要么是Adreno的,要么是GeForce或者PowerVR的,而攝像頭傳感器差不多都是索尼的。

      也就是說,無論是內存能力、速度能力乃至拍攝清晰度能力,沒有一項是屬于自己的核心技術開發,那么,剩下的便是組裝的能力和市場營銷能力了,憑這兩項試圖“顛覆行業”,如果你也信,我承認你是個“美男子”。

      第四個讓人不懂的是“規模決勝一切”。中國的智能手機出貨量已占到全球的六成,上周有機構公布一份報告,宣稱今年有五家公司的手機銷售量將超過一億部,在很多人看來,有了規模才有生態,才可能閉環,才有話語權,才有議價權,才有成本優勢。

      這個邏輯是不是很眼熟?沒錯,它正是“中國制造=規模+成本”的教科書式表述。

      然而,這不正是“中國制造2025”想要擺脫的宿命嘛?因性價比和成本優勢所形成的規模優勢,就長遠而言是最不可靠的,也是最沒有價值的,可是,今天的手機大戰會不會再一次陷入這個熟悉的泥潭?

      每一個設問的背后,都指向于一個兇險的未來。

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    一個兇險的未來

      這一輪的手機大戰才剛剛拉開帷幕,而且將注定格外慘烈,原因有兩個,第一是恐懼,第二是資本。

      恐懼來自于對入口的爭奪。在移動互聯網時代,每一家企業都唯恐失去入口能力,唯恐成為別人田地里的“佃農”,而手機無疑被看成了最直觀的戰場。很多加入鏖戰的企業其實是被動的和狙擊性的,也就是說,“或許手機的入口價值是虛構的,但是,我也必須消弭你獲得成功的可能性。”

      資本則為恐懼提高了倍級能量。無論是360、格力或股價正扶搖直上的樂視,在手機戰場上所投擲的“炸彈”并不影響本業的發展,甚而可以在資本市場上獲得更大的市盈率。正因此,刺刀見紅的價格戰幾無底線,其慘烈程度很可能超過之前所有的戰役。

      克勞塞維茨在《戰爭論》中有一段著名的論述:“戰爭并非一種盲目的沖動,而是受到政治目的的支配,那個目的的價值也就決定所應作犧牲的程度。一旦所需代價太大,則政治目的在價值上也就不再能與之相稱,于是這個目的也就必須放棄。”

      若將這段話中的“政治目的”用“產業戰略目的”來替換,也許對所有的手機大戰參戰者有所警示。

      最后說一說,我昨晚到底做了一個什么夢。

      我夢見一個大戲臺。

      戲臺上晃晃悠悠地出現好幾個大將軍。他們穿著鮮亮耀眼的盔甲,一枚枚鮮衣怒馬,宛若神人。然后,就看他們打將了起來,吆喝聲新奇尖響,仿佛真要開天辟地了。再然后,看他們的盔甲一點點地化掉,露出了跟我們一樣的肉身。

      原來,那盔甲是冰做的。

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