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    觸控關閉分公司 手游行業海外代理陷僵局
    2019-06-05 全球品牌網  王鯤

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    隨著智能手機的普及,行業呈現爆發式增長。資本市場對手游行業關注度也在提升,大量熱錢不斷融入,整個手游行業以一種畸形的態勢向前發展。不可否認的是,在快速向前跑的過程中,出現許多難以解決的問題,也冒出許多紛擾的亂象,從根本上影響手游行業的健康發展。近日,觸控科技關閉上海分公司,就為盲目代理海外手游的企業敲響警鐘。

    觸控關閉分公司以整合名義掩飾代理失敗

    近日,觸控科技突然宣布關閉上海分公司,此前沒有絲毫征兆。雖然觸控科技后來給出的理由是,將資源集中整合,并更方便管理、提升效率。但事實上,卻沒有那么簡。據了解,截至2013年底,觸控科技共運營98款手游,其中代理數量占80%,為82款,自研的僅有16款。但2013年,為觸控科技貢獻最多收入的仍然是自研手游《捕魚達人》系列——達73.4%。

    可以說,觸控科技的代理業務并不突出,甚至成為累贅。2013-2014年期間,觸控科技為搶占市場,簽下多款日韓人氣產國內代理權。但并沒有達到預期效果,不僅市場份額沒搶到,營收同樣也低迷不振。

    據了解,觸控科技代理海外手游主要在于前期準備工作沒有做好。甚至在獲得代理權后準備展開本土化工作時,才發現團隊甚至連日語翻譯都沒有。而且因為和日本方面溝通不順暢,導致雙方爭吵不斷。觸控科技代理的三款海外手游——《HelloHero》、《勇者前線》、《萬千回憶》在海外市場表現都不錯,在國內卻表現平平,一直沒有起色。此次關閉上海分公司,宣告觸控科技代理海外手游的嘗試已經失敗,其將全面收縮陣線,更加關注自研游戲和代理國內手游。

    代理海外手游不輕松烏合之眾難以取勝

    其實,在代理海外手游道路上,感到頭大的并不僅僅只有觸控科技,即使在騰訊這樣的巨頭也無奈過。早在今年5月份,就有消息傳出,騰訊要代理日本國民級手游——《智龍迷城》。要知道,《智龍迷城》月流水曾達一億美元、ARPU值高達12美元,還是首款收入破10億美元的手游作品,對這樣一款神作,騰訊當然想迫切購買中國大陸市場代理權。但直到12月10日,Gungho才在日本舉辦發布會,正式公布中國大陸版《智龍迷城》交由騰訊獨家代理的計劃。

    GunghoCEO森下一喜就表示,導致《智龍迷城》遲遲無法登陸中國大陸市場的主要原因之一就在于《智龍迷城》并不完全符合中國大陸玩家口味。為迎合玩家,森下一喜甚至表示,“雖然基本的玩法我們會保留,但用推翻重做來形容也一都不過分”。這意味著這款神作在中國大陸市場的上市時間,難以得到保證。騰訊想憑借其在中國大陸市場取得驕人成績,難度頗大。

    雖然此前代理海外手游不乏成功案例,如《糖果傳奇》、《憤怒的小鳥》、《植物大戰僵尸》等。但總體來看,基本都屬于休閑益智、卡牌游戲,少有海外RPG、動作類等重度手游能夠在中國大陸市場獲得成功。雖然現在各大平臺和企業爭搶海外手游代理權,但真正的成功不是比拼代理海外手游的數量,而是真正看得到的收入和利潤。如果代理的只是良莠不齊的手游作品,抑或沒有經過本土化處理,那基本上就是一群烏合之眾,并無太大意義。

    不打無準備之仗代理海外手游需謹慎

    在代理海外手游時,不能一味地選擇那些熱門作品。須知國內外手游市場環境并不相同,在海外受歡迎,并不一定就意味著在國內就能大紅大紫。例如很多日本手游因為世界觀過于恢弘、故事架構過于龐大,導致游戲流程較慢,很可能要花較長時間才能體驗到游戲樂趣。但國內玩家早已習慣快餐式手游,一旦短時間內得不到想要的精彩或刺激,就會毫不猶豫的轉戰其他手游作品——畢竟可選擇的實在太多。

    因此,在代理海外手游前,必須做好準備。針對手游作品本身賣點、國內玩家接受度等做好調研工作,并衡量投入資源/時間與回報率是否適合等。要不然,辛辛苦苦好幾年,代理錯手游就可能回到解放前……(科技新發現 康斯坦丁/文)

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