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    《商戰兵法》創新第七·節選詳解——“JOBS”眾融
    2019-05-26 全球品牌網  姚堯

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    【商戰兵法】創新第七·摘要:創新為企業必須,必有之能。無創新則無發展,無增長,無利潤,無生存之能。

    【原文節選】……創新,破舊而立新,之先破也。不破不新,無大破無大新,全反則有全新。此創新之法門也。


    【譯文】……創新,是破舊立新的行動,創新之前是先破除既有的觀念。既往觀念不破除就不會有創新,沒有大的破除就沒有大的創新,全部推翻就會有全面的創新。這是創新的路徑之法門。


    【原文節選】……創新為企業必須,必有之能。無創新則無發展,無增長,無利潤,無生存之能。


    【譯文】……創新是企業必須具備的,必有的能力。沒有創新就沒有發展,沒有增長,沒有利潤,沒有生存的能力。


    【詳解】管理大師德魯克說:“企業有且只有兩個職能:營銷、創新。”國家也如是。一個國家的創新能力決定了他的政治和經濟。大的創新必須有大的破除,甚至全面顛覆傳統思維,才能夠有全新的動力被激活,激發。而希望長期處于領先地位,創新必然是最主要的能力。天馬行空的顛覆性破除性思維才能夠有大創新!

    美國金融從業者們無限膨脹的私欲,使他們創造了無數的金融產品,出售了大量的未來預期,很多被憑空創造出來的資產泡沫終于被償還壓力擠破的時候,金融危機就爆發了。虧損像瘟疫一樣籠罩著企業,失業的恐怖使民眾走上街頭抗議。在美國政府最危難的時候,2012年末,美國總統奧巴馬簽署了“JOBS”法案(全稱為《創業企業扶助法》)之后,就打開了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門人”的另一扇門。持有少量資金的個人和有創業計劃的創業者能夠繞開傳統的銀行或者投行的高門檻,進行投資和創業,創造了很多就業機會。一大批新生的創業者正在通過小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢想的道路。

    奧巴馬,很難發現他身上還有什么和其他美國總統特別的不同之處。充滿負面指責的反對派、凡事拆臺的國會、民粹主義的左派以及他本人重復了千遍的口水綱領——這些令人厭倦的政治組合,卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創新法案。使美國經濟煥發了活力,讓人不得不感嘆:關鍵時刻,美國這個體系所具備的強大生命力依然在推動整個社會不斷地創新。

    奧巴馬幾乎完美的演繹了“……創新,破舊而立新,之先破也。不破不新,無大破無大新,全反則有全新。此創新之法門也。”現在的“JOBS”模式已經為美國經濟注入了新的強大的活力!

    【詳解例文】


    “眾融”,所有人的事業

    價值中國網 姚堯 編輯

    1、“眾融”源于美國

      2012年,在奧巴馬簽署“JOBS”法案(全稱為《創業企業扶助法》)之后,就打開了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門人”的另一扇門。


    “JOBS”法案出來之后,有很多人聲稱他們已經了解過這個法案,并為其中所蘊含的未來WEB.2.0模式在金融領域走向應用的可能性而感到興奮。而今天的美國“JOBS”已經創造了很多成功案例和就業機會。眾融網站是美國最近很火的概念。連熱門美劇都圍繞最具代表性的眾融網站Kickstarter專門編了一集。一大批新生的創業者正在通過小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢想的道路。

    目前的眾融,包括公益捐贈、實物回報、債權眾融、股權眾融等幾種形式。

    2、眾融產生的環境

    很顯然,這幾乎是一部只有在美國才有可能率先成為現實的法案,其他任何國家的法律和治理框架,都難以容忍部分人士對該部法律諸多細節的質疑。包括中國在內,其他國家人士所有的溢美之詞,都是出于對本國商業機構后知后覺和本國監管當局無所作為的懊惱及悔恨。不過可以預料的是,用不了太久,各國模仿該法案的浪潮就會到來。你可以想象,各國監管當局一邊模仿,一邊故作沉思的樣子。

    看看奧巴馬贏得連任所倚重的一些社會政策,很難發現他身上還有什么和別人不同的特別之處。充滿負面指責的反對派、凡事拆臺的國會、民粹主義的左派以及他本人重復了千遍的口水綱領--這些令人厭倦的政治組合,卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創新法案。讓人不得不感嘆:關鍵時刻,這個體系所具備的強大生命力依然在推動整個社會不斷地創新。

    整部法案分成七個部分:為新興成長型公司重開美國資本市場;為創造就業者提供融資渠道;大眾融資;小公司融資;非上市公司彈性與增長;資本擴張法案;宣傳法律修訂情況。它的想象力在于,在整個市場一片喊打喊殺的“加強監管”的呼聲中,清晰地區分了哪些是應該加強監管的領域,哪些是需要加強市場功能的領域--要知道,這不是每個社會和每個決策機制都能夠弄清楚的邏輯。

    法案中最令人矚目的部分,實際上是對眾融方式的肯定。所謂眾融,可以理解為向普通大眾尋求資金供應者、并以之作為新興項目的創業資金的過程。企業家和小企業主可以完全繞過風險資本和天使投資人,直接將自己的想法傳送給網絡的日常使用者,而這些網絡使用者將為企業主提供資金的支持。

    現在,中國已經有第一批按捺不住的投資人或投資研究者,建立了照搬模仿的網站,通過網絡和各種傳播途徑在進行中國式的“眾融”活動。而在中國很多人給它取了一個并不恰切的名字“眾籌”。

    3、“眾融”和“眾籌”不同?

    價值中國網的CEO林永青幾乎是國內最早發現“JOBS”法案的人。他在2012年的第一時間就發現了“JOBS”法案的簽署,立即將相關資料做了翻譯,發表在價值中國網。并且邀請了國內一些著名的投資人和學者進行研究和實踐。

    CrowdFunding,有人譯為“眾籌”。林永青強烈堅持譯為“眾融”更適當。他說了一個符合“中國特色”的理由:“籌”與“愁”[chóu]同音,"眾籌"諧音“大眾發愁”;“眾融”(zhong rong)卻與“縱容”(zong rong)近音,林永青認為“眾融”更透著一股隨心所欲的自由、和對創業者的信心鼓勵!

    張儒先生,身為美國最大煤炭能源投資企業昆塔納集團的中國合伙人,也對價值中國的編輯說:眾籌的‘籌’字含有無償捐助的意思,就像總統競選籌款,有免費支持的含義,違背金融業的基本屬性。而眾融的‘融’字有融通、會融、金融、融資、融合、融匯……的發展意義。又有金融業的本質屬性。

    4、顛覆傳統金融“幕后交易”

    實際上,在傳媒、社交等領域,這已經是一個非常普遍的商業模式。只是,少有人將其和金融聯系在一起。我們所熟悉的微博用戶、美空網的藝術家、人人網的同學們,都是這樣的平臺,你可以在這個平臺上,發表自己的見解、展示藝術氣息、與其他粉絲好友聯系,或找到你心儀的人士,給其私信或留言。

    而眾融,則是將所有這些機制引入到融資的平臺。在這個平臺上,你可以通過自己的主頁或網頁發布項目有關信息,用創意和前期工作來打動和吸引投資者消費者。眾融讓公司相對更容易地與其基礎客戶進行聯系,而這種聯系是可以自我維持的。投資者可以是消費者也可以是幫助公司推廣的傳播者。投資者往往會自愿維持這種聯系,因其感受到了存在和參與,使得眾融的項目成為他們信任的一部分。

    眾融一個較少被提及的重要特色在于:它徹底顛覆了傳統金融的私密性,打開了儲藏秘密利潤的金融盒子,撕掉了銀行家們用于掩蓋脆弱的洋裝,把融資還原到它本來的狀態。想象一下:你有一個絕妙的創意,于是將其搬到網絡上,盡情地進行展示,和所有人討論它的經營前景,創意很快得到了大家的關注。但也很快就出現了模仿者。來自模仿者的競爭,迫使你更加認真地思考你的項目如何才能徹底區分于你的競爭對手,提供差別化的產品和服務。

    這是一個很可能讓產生創意變得更有樂趣也更加痛苦的過程。當人們拋開無處不在的天使投資人,繞開西裝革履的銀行家,卻不得不挖空心思、花費更大的力氣向普通投資者展示你的“肌肉”,期待更多有內涵而不是流于俗套的投資人出現。

    5、質疑者的疑問

    首先是國內‘眾籌’網站讓本來就持懷疑態度的人失望。打開首頁時,以為是個電子商務網站,預售各種奇怪的商品,連大閘蟹都有,幾乎所有商品都能在淘寶找到同樣的甚至更好的,缺乏創意不說,連基本的誠意都欠奉。某眾籌網站說,這里“可以找到你的第一批死忠用戶,他們不會在意你的項目不完美,也不會在意你的項目有瑕疵……他們不會對你抱以偏見,他們熱衷于你的項目,給你鼓勵、批評、建議”。質疑者們就反問了:“憑什么你就可以不完美、有瑕疵,還能拿到錢呢”?

    于是質疑者們就認為,先天用戶基礎不足,后天缺少資金灌溉,中國互聯網的土壤不適宜培育眾籌網站。美國的環境更適合眾籌模式。從教會到社區,從童子軍到總統候選人,募資和捐款對任何普通民眾來說都不陌生。而且,對藝術、創意產業有鑒賞能力并愿意付出經濟代價的群體不是少數。眾籌行為的基礎是從喜愛和欣賞產生的認同感,可現在的中國人民為一套房子就要付出一生,還能有多少精力和金錢去喜愛手工勞作,去欣賞藝術去享受美?團購能火,因為“更省錢”是中國老百姓的剛性需求。而眾籌網站先天不具備這么廣闊的用戶基礎。

    筆者覺得這些質疑者們可能也認為中國缺乏合理創辦企業的基礎,很多創業者的創意源于某種非市場的“力量”,會使創意不能夠公開。并且本來就源源不斷層出不窮的假冒偽劣產品,使中國的創業者們幾乎不可能使自己的創意拿出來給所有人討論。而只有在具備了一定基礎之后,有了基本的發展要素才開始融資。這也符合質疑者的思維習慣。因為質疑者大多是傳統的投資人或者已經傳統投資的人士。

    其實質疑者懷著質疑的態度在觀察眾融,并且看到的是中國山寨版眾融的表象。對于眾融的生命力缺乏寬容的認同,基于對立的先決性眼光來觀察是在給自己的不作為找借口罷了。很多顛覆性的革命性的創意并不需要所有人都能夠馬上理解。只要有巨大的需求,這些不足很快就可以改善。

    6、眾融在中國的展望

    眾融顯然是‘道’而非‘術’,直接關系到金融權力的再分配。中國人其實是商業戰術最大的創新者。因為決策者的頑固,使中國人更加善于謀‘術’。此時的眾融正是發揮中國投資人謀‘術’的能力之時。其實我們回顧中國35年來的改革成果,哪一個領域不是借一個外殼,攪拌一些中國式的‘術’取得的成績呢?


    “革命”正在到來,對于中國的監管當局來說,所要解決的問題,卻不只是要不要學習眾融模式那么簡單。所要學習的,是如何構建決策程序,這個程序主要的關鍵在于如何保證投資人的資金安全,和創業者的誠信經營。在歐美各國,已經有了一些眾融監管的法規,可以借鑒學習。最重要的是,要用市場而不是權力的邏輯來推動眾融市場的有序發展:眾融的本意,就是將金融權力還給市場、還給公眾,不可又將準入門檻高啟、將眾融變成了寡融。

    對于中國投資人來說,巨大的中國市場并且是全球最壟斷的金融市場之一的市場,正在被撕開一道裂縫,并且中國新領導者也正在開展金融破冰的計劃。這是一個多么動人的前景!一個多么充滿想象力的事業,不要再給自己找任何借口,快速的猛撲上去擁抱未來吧!

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    歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,姚堯,2005年首屆中國金鳳凰營銷案例獎,營銷機構獎得主;首屆2008中國營銷精英大賽第一名得主;2008奧運營銷案例大型專家解讀現場直播特邀專家;2008全球最受歡迎的十大培訓師。國內多家企業管理、營銷媒體專欄作家;資深營銷策劃、市場實戰專家;低成本營銷突破權威專家;中國營銷第一刊《銷售與市場》雜志社特聘培訓師;第一營銷網專家專欄作者;清華大學客座講師;城市營銷策劃專家;中國會議營銷招商專家;國內多家財經、營銷媒體特邀專家撰稿人;聯系電話: 15311735561,電子郵件: haohai@126.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看姚堯所有文章

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