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    企業“生態鏈”對抗賽
    2019-05-25 全球品牌網  王吉鵬

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    如果將商業“生態鏈”與生物生態鏈相類比,那么,傳統企業可以是商業“生態鏈”中的某一元素,如:某一種植物、某一種動物、或是一條河流。企業要保持可持續發展,應該擺脫孤立地生存與發展的局限,著眼于企業布局和不同企業之間的互補,從而構建起企業“生態鏈”。舉例來說,摩托羅拉要在天津投資設廠,那與摩托羅拉合作的物流公司公關公司廣告公司咨詢公司會計師事務所、律師事務所都要同步進入大陸,形成一個企業生態鏈。中國的手機生產商要與摩托羅拉競爭,就要與這樣一群全球最頂尖的企業展開競爭。

    當今社會很多產都是由材料供應商,制造商,物流商、零售商等等這些企業的支持和服務完成的,大企業不可能單獨完成企業生態鏈各環節的工作。企業生態鏈內的企業相互依存,專業分工。

    發達國家從20世紀90年代就開始了這方面的探索,丹麥的卡倫堡生態工業園就頗具代表性。這個生態園區以發電廠、煉油廠、制藥廠和石膏制板廠四個廠為核心企業,其中一家企業的廢棄物或副產品作為另一家企業的原料,建立起“紙漿——造紙”、“肥料——水泥”和“煉鋼——肥料——水泥”等企業生態鏈,既避免資源浪費,降低了治理污染費用,企業也從中獲取了不菲的經濟收益,可謂“一舉多得”。

    還有沃爾瑪微軟,他們都不將注意力主要放在內部能力上,而是關注它們所參與的商業網絡的整體特性。而且,它們扮演了這個“生態鏈”的網絡核心角色,將商業網絡視為一種有機的生態系統,而不僅僅是傳統的供應鏈伙伴的聯合體。這些結構松散的網絡由供應商、分銷商、外包公司、相關產品的生產商或服務商、技術提供商以及許許多多的其他組織構成。這些網絡影響著企業產品的制造和交付,同時后者也反過來影響前者。

    在這些企業生態鏈中,成員包括核心企業、消費者市場中介、供應商、風險承擔者等,在一定程度上還包括競爭者,這些成員之間構成了價值鏈,不同的鏈之間相互交織形成了價值網,物質、能量和信息等通過價值網在聯合體成員間流動和循環。價值鏈上各環節之間是價值或利益交換的關系,或者說更像是共生關系,多個共生關系形成了企業生態鏈的價值網。

    與生物生態鏈類似,企業生態鏈的特征是,具有大量的松散聯結的參與者,每個參與者都依靠其他的參與者,以取得各自的生存能力和效果。生態鏈中的各參與者彼此命運攸關:如果生態鏈健康,那么所有參與者都能夠繁衍生息;如果生態鏈不健康,所有參與者都會深受其害。

    可口可樂匯源并購事件中,長期致力于匯源果汁朱新禮對整個產業鏈了如指掌,他深知這條產業鏈存在兩個問題。一是產業鏈下游,匯源的銷售額遭遇瓶頸,連續好幾年都在20多億元徘徊,20多家罐裝廠的利用率不足50%。所以,他需要借船出海,選擇全球最有影響力的品牌可口可樂不啻為最佳的選擇。二是產業鏈上游,中國水果上游加工市場發展空間巨大,每年有2億噸水果沒有得到很好的工業加工,目前整個工業加工比例不到8%。面對這一巨大的藍海市場的誘惑,朱新禮迫切希望投入更多的精力。

    所以,在收購協議達成的同時,匯源方面提出了可口可樂上游采購的約定。朱新禮將他熱衷的上游業務打入了可口可樂的全球采購系統,目前,匯源借助可口可樂的采購系統向亞洲與歐洲部分國家輸出果汁原料。朱新禮賣掉果汁產業鏈下游的罐裝業務,將所有資源轉向上游的水果深加工,操盤全球果汁原料的供應鏈條,控制了整個產業鏈的核心制高。這樣,匯源不但避免了和可口可樂在果汁市場上的激烈競爭,反而和可口可樂構成整個產業鏈的上下游,都成為了企業生態鏈的成員,提高了生態鏈整體的競爭力。

    可見,未來的競爭不再是個體公司之間的競賽,而是企業生態鏈之間的對抗。明智的公司在制定戰略時不應僅僅從自身出發,而應當顧及合作伙伴以及整個商業網絡的健康發展。與他人分享財富的公司最終將會獲得財富,而只注重自己的短期利益、損害系統總體利益的公司,最終的下場是失道寡助。

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