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    深度解密聖上壹品一畝皇家田:最低價一萬元的農業產品是怎樣暢銷起來的?(五)
    2019-05-20 全球品牌網  吳維

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    定制消費模式指方向,現代派商務人群夯基礎,極致牌產品筑核心,金融設計樹靈魂,雖然自此,聖上壹品一畝皇家田表面看完滿自足,但藍獅項目組深知,眾籌產品作為預期消費類產品,公益性與文化性是保證其暢銷的內在驅動力,因此,不僅圍繞聖上壹品既有基礎,開發了公益內容,而且還在現場進行了系統化的文化價值感官呈現。

    在糧策品牌研究院看來,正是這種公益與文化的傳承、呈現,讓聖上壹品一畝皇家田活動現場表現出了強烈的社會化價值氛圍,這種氛圍配合產品力,最終成就了聖上壹品一畝皇家田的震撼性,讓最低價10000元的高端眾籌產品贏得了搶購,成就了五常大米品牌化營銷新的典范。

    公益與文化:品牌化眾籌產品的軟實力

    任何一個產品,都會有物質性和精神性兩重內容。

    物質性通常指的與用戶高度相關的利益內容,以聖上壹品一畝皇家田來說,個人的專屬化、產品的極致化、金融的股權化皆與現代派商務人群的需求高度相關,專屬性可以用確權證書來證明,極致化可以用產品、包裝等去表現,金融化也能通過合同等物質段進行明確。也就是說,產品物質性必須是能證明能帶來利益的。事實上,對于產品的物質性,許多眾籌產品皆可以做到,雖然可能沒有聖上壹品一畝皇家田極致。

    但緊要的是,從現代派商務人群的三觀看,他們是私享者,但他們也是思想者,作為中國消費的主流,社會的中堅,這群人大多受過較高的教育,對于社會、時代都有一種責任,對于這種責任,他們內在里有緊迫感,也有榮譽感,而這種帶有使命感的情懷本質上,才是現代派商務人群真正前行的動力,而不僅僅物質的誘惑。

    正是看到了現代派商務人群靈魂里的特殊性,藍獅項目組認為,聖上壹品皇家一畝田除了既有的人群、產品、金融等硬實力,還必須打造公益和文化軟實力,也就是要激發聖上壹品皇家一畝田的精神性。

    對于這種精神性,藍獅的觀是必須尊重互聯網的時代。在互聯時代,如果產品的精神性只是產品本身的價值,例如皇家貢米,那么,其對商務人群的連接性充滿了偶然性,有人會贊成欣賞,也有人會無感離去,因此,真正的互聯網文化一定是社會文化,一定富有覆蓋性和大面積的精神關聯性。

    事實上,也正是因為聖上壹品皇家一畝田的精神性是在既有皇家價值基礎上,進一步開拓出了有更廣關注度,更具有榮譽感的公益內容,從而導致在具體執行上,出現了更富有震撼性的感官心靈體驗,讓現代派商務人群愿意踴躍地埋

    聖上壹品一畝皇家田的精神表現 皇家為基 保護黑土地 弘揚故鄉情為體

    皇家貢米文化是聖上壹品堅持了十年的價值,是整個聖上壹品品牌的精神母體,就算推出新的聖上壹品一畝皇家田,初心不能忘,文化不能丟,因此,從整個文化大調子上,一畝皇家田依然傳承著聖上壹品的核心價值。以明黃為色調,搭配江水海崖,搭配故宮等正宗皇家調性的元素,讓聖上壹品一畝皇家田充分代表正宗五常大米,代表純正的皇家貢米文化,十年不變,永遠不變。

    而從公益內容開發上,價值性內容的二次挖掘是聖上壹品一畝皇家田的亮點。

    其沒有像許多眾籌產品一樣,宣傳助學,幫助孤寡老人等,而是基于大米,基于正宗五常大米的內涵和外延,形成了故鄉情、保護黑土地兩大公益抓手,實現了與皇家貢米價值的一脈相承。

    具體說,眾所周知,隨著城市化進程的加快,農村面臨空心化的危機,在過去十年,黑龍江省凈流出人口增加了2.6倍,達204.8萬人,青壯勞動力的大量流失,使農村經濟失去了活力和生機;土地閑置,人口外流,鄉情淡化,十里鄉村不見炊……

    與這種十里鄉村不見炊煙的景象相對應的是,400年才能形成1厘米的黑土地,隨著化學農業的大面積使用,正在以每年1厘米的速度流失,如果長此以往,黑土地將成為歷史,五常大米將沒入記憶,故鄉將成為字典里的字眼。

    正是為了改變現狀,聖上壹品不僅推出了皇家一畝田的眾籌項目,還修筑了水田文化館,希望以商業化的手段,留住歷史,留住黑土地!

    世上最大的力量是真誠,當項目組將金禾集團真實的想法做成公益內容在5月15日的聖上壹品一畝皇家田品牌發布會暨水田公園春耕大典上進行宣講時,當到場嘉賓、媒體以及現代派商務人士聽著祈福詩歌,看著倒金沙活動陸續展開時,當用戶看到極致化包裝中的黑土地保護計劃證書時,媒體感動了,用戶感動了,一個銷售浪潮迅速來到,現場收款,現場提交會員卡,1畝、2畝、10畝、20畝……最初預期首期發售100畝,實際銷售323畝!

    在糧策品牌研究院看來,這是文化、公益的成功,更是定制消費模式+精準現代派商務人群+極致有機富硒鴨稻產品力+金融股權+故鄉情保護黑土地文化模式組合的成功,這種成功,昭示著聖上壹品進入了一個嶄新的品牌發展階段,也昭示著五常大米眾籌有了新的樣板,更昭示著高端農產品銷售,農產品附加價值提升路徑進一步被拓寬,當然,糧策品牌研究院也希望藉著這樣一個契機,能讓更多的農企看到成功是怎樣煉成的,從而心懷天下卻堅守農業,做好模式,設計好細節,讓農產品借著消費升級的春風,www.bromography.com借著品牌農業+金融農業+互聯網農業的模式,越走越高端,越走越遠!(全文完)

    吳維歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,吳維,藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行,跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗;開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式,制定品牌發展戰略,并指導農企從商業布局,團隊管理,用戶體驗,精準營銷四個維度落地執行。<br>作者互動交流微信號W13810257000,瀏覽更多精彩文章:lanshiCH。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入吳維專欄

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