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    深度解密聖上壹品一畝皇家田:最低價一萬元的農業產品是怎樣暢銷起來的?(四)
    2019-05-20 全球品牌網  吳維

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    前文所述,聖上壹一畝皇家田之所以能每畝定每年10000元的價格,銷售依然火爆,在于消費定制模式,在于精準的現代派商務人群和送禮場景,還在于品牌產品力的打造……

    如果說上述這些要素構成了聖上壹品一畝皇家田暢銷的重要條件,恰似火藥的蓄積一樣,那么,金融產品的植入更像是引線一樣,讓整個產品瞬間實現了燃爆。

    在糧策品牌研究院看來,這種燃爆的本質是產品對現代派商務人群消費心理的獨特化吻合,也是對同類眾籌產品設計的超越,其為高端農產品的設計提供了典范的經驗,值得借鑒。

    品牌農產品眾籌的通常缺陷:有情感滿足 無深度利益鏈接

    具體表現在:產品力極致設計,產品組合瘸腿式耦合。

    幾乎每一個品牌農產品在眾籌時都懂得去基于消費痛進行極致化設計。從五常大米來說,都知道“正宗”是痛點,因此,不管是企業亦或農戶,不管是產品眾籌還是土地眾籌,紛紛以能吃到純正的五常大米為訴求,有的直接曬身份證,有的利用智能技術,還有的直接請五常代表人物出鏡等等,不一而足,目的只有一個,就是要宣告自己是真實的五常企業,童叟無欺。從根本上說,雖然聖上壹品一畝皇家田在產品力的設計上,基于行業經驗,進行了優化設計,完成了升級,但方向并無不同。

    不同的是產品組合。

    按照通常的眾籌模式,產品線一般會有價格超低的流量產品,也會有價格較高的利潤產品,通過不同價位產品的搭配,讓眾籌形成一個“大眾圍觀 小眾引爆”的場景,從而實現眾籌的成功。

    從通常的意義上,這樣的產品組合并不不妥,畢竟眾籌的是預期,賣的是情感,并不是每個人都愿意拿出大額資金進行購買。而聖上壹品一畝皇家田的超越意義在于,其在精準現代派商務人群用戶的基礎上,堅持眾籌既有的產品鏈接基礎上,通過金融產品的設計,進一步加大了利益鏈接,讓現代派商務人群不僅能吃到專屬的正宗五常有機富硒鴨稻米,還能進行投資,簡點說,就是“不僅享受正宗五常米 還能順便賺點錢”,這樣的內容設計,最大化激發了商務人群的興趣,促成了聖上壹品一畝皇家田的大面積暢銷。

    聖上壹品一畝皇家田金融產品設計邏輯:企業背書 商務利益觸及 政府公證

    企業背書是聖上壹品一畝皇家田金融產品成立的基礎。金禾現代農業集團作為五常大米銷售前三甲之一,下轄種研、種植、加工、銷售等多個產業板塊,運營正規,資產雄厚,現金流充足,這些條件決定了其眾籌產品的可信度極高,為眾籌工作的開展上了一道無形的保險。

    但保險雖好,只有優質的產品設計才能真正觸及現代派商務人群靈魂。在這方面,聖上壹品一畝皇家田共分為三個檔次,除了10000元的基礎消費,還有50000、100000元兩個金融產品,核心訴求是除了享受10000元產品所有權益外,還會按照合同約定,每年參與聖上壹品一畝皇家田的股權分紅,當然,相關財務報表等公開事宜悉數按照約定,所有股東享受同等待遇。

    如果說這樣的產品基本已經完成了對商務人群投資心理的滿足,為了保證說服力最大化,聖上壹品一畝皇家田所有田地悉數進行了政府公證,提供確權證書,也就是說,聖上壹品一畝皇家田通過正規的流程,確保了每一個投資自己的現代派商務人群用戶能真實擁有“土地的運營權”,從而徹底打消投資顧慮,讓金融產品與普通皇家田形成絕代雙姝,進可攻,退可守,最大化吻合現代派商務人群消費需求,讓聖上壹品一畝皇家田形成了定制模式+精準人群+極致品牌產品+金融效應的圓形組合,為聖上壹品一畝皇家田的暢銷提供了足夠的物質條件。

    但正所謂知行合一,方案再好,只有精準執行,才能最終形成強大的市場推動力。面對現代派商務人群,藍獅項目組怎樣執行既有策略,才能讓方案理念得到極致化呈現,完成現場的火爆銷售呢?預知詳情,請關注下期《深度解密聖上壹品一畝皇家田:最低價一萬元的農業產品是怎樣暢銷起來的?(五)》,糧策品牌研究院為您解讀面對現代派商務人群,www.bromography.com聖上壹品一畝皇家田的互聯網文創化呈現!

    吳維歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,吳維,藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行,跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗;開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式,制定品牌發展戰略,并指導農企從商業布局,團隊管理,用戶體驗,精準營銷四個維度落地執行。<br>作者互動交流微信號W13810257000,瀏覽更多精彩文章:lanshiCH。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入吳維專欄

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