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    深度解密聖上壹品一畝皇家田:最低價一萬元的農業產品是怎樣暢銷起來的?(三)
    2019-05-20 全球品牌網  吳維

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    前文所述,基于定制消費模式,藍獅將聖上壹品一畝皇家田定位為“中國私享者的私家田”,主要服務現代派商務人群,精準送禮場景,但從目前主流禮品市場看,小罐茶的主流價格是1000元,飛天茅臺一瓶非窖藏產品也就2000-3000元間,聖上壹品一畝皇家田憑什么定一畝10000元呢?其底氣何在?

    在糧策品牌研究院看來,這也正是聖上壹品一畝皇家田產品力打造的成功之處,其跳出了當前定價的通常手法,從消費升級的趨勢著眼,傳統、主流資源,創新使用,打開了一個讓農產品品牌實現溢價的新視角,為聖上壹品一畝皇家田的暢銷創造一個堅實的購買理由。

    產品力:滿足的是消費需求 而非成本控制

    從傳統產品力的打造來說,核心原理是“以我為主”。

    具體到五常大米眾籌的歷史看來說,核心特征在于強調產地生態性、品質稀缺性、價格成本性。

    從產地生態性說,大多五常大米都會強調自身的C字形地理等老生常態的資源價值,如果說作為普通消費產品來說,消費者消費的是五常,地理等資源也屬于標配,無可厚非,但如果從眾籌產品的屬性看,因為其許多時候是泛商務消費,所以生態價值只能是基礎,缺乏商務感受。

    另外從品質稀缺性看,大多時候,五常眾籌產品都在強調五常的正宗以及企業種植、加工過程的標準、精細,這一,對于商務人群富有價值,但由于技術同質化以及正宗資源的過分強調化,反而缺少了獨特性。

    另外在價格上,傳統五常眾籌產品同樣是從自己資源出發的,從農民原糧收購算起,加上加工、運輸以及三層分銷的層層加價,最終五常土地通常一畝地3000-4000元上下,外加上個性化定制部分的額外人工成本等,一畝地能賣到6000元,已經算是相當不錯的價格。

    但問題在于,如果以傳統手法打造產品力,聖上壹品一畝皇家田就算憑借聖上壹品既有影響力,可以在區域內成勢,但從全國范圍內,要想走得更遠,還得依據全國的消費主潮,依據現代派商務消費人群的需求打造產品力,只有如此,才能跳出傳統,合趨勢,讓聖上壹品真正實現對市場的領航。

    事實上,也正因這種理念,藍獅跳出五常看五常,跳出產品看產品,基于現代派商務人群需求打造出了現代的眾籌產品力,為聖上壹品一畝皇家田的起勢提供了充沛的產品驅動力。

    聖上壹品一畝皇家田產品力打造的六層加持

    具體說,聖上壹品一畝皇家田產品力打造的原理是從趨勢出發,著眼于人,從品質、健康、形式、價格多個層面加持,形成了專屬于現代派商務人群的品牌產品系統。

    從趨勢看,當前中國最大的風口是升級,隨著中產、新中產也即現代派商務人群的崛起,他們迫切需要建立自己專屬的產品消費價值、標準,形成屬于他們自身獨有的專屬話語權。

    具體到現代商務消費人群的產品認知,有一個特別耐人尋味的現象。在過去的十幾年里,有機綠色店曾遍布全國,但很快匆匆來匆匆去,但隨著消費升級,隨著現代派商務人群的崛起,近些年,有機產品漸成潮流,一斤米二十左右的價格不再是天價,而成為美好生活的標配。

    另外從健康性看,再生態的米都只是米,必須完成品類+的健康力提升,就如富硒、鴨稻都成為極具主流的產品賣點

    藍獅還注意到,今年年初的尼爾森消費報告指出,63%的消費者都會因為產品顏值買產品,故而,在堅持正宗五常稻花香大米基礎上,讓有機、富硒、鴨稻等對消費產品價值加持后,聖上壹品一畝皇家田基于現代派商務人群的消費生活方式,開發了充氮小罐包裝標準,形成了“一罐米 兩罐水 三口人 一頓飯”的食用標準。

    當然不僅如此,商務人群需要專屬性,需要儀式感,所以在米之外,聖上壹品一畝皇家田還提供土地公證證書以及相關確權證明,從而不僅讓稻米產品在占據正宗五常大米的基礎上,充分滿足了現代派商務人群品質、健康、形式升級消費需求,高度吻合了定制消費的主潮,形成了產品“純凈珍硒”以及“產品獨特 標準創新 形式專屬”的品牌產品賣點體系。

    正是這些專為現代派商務人群定制的賣點體系,讓聖上壹品一畝皇家田形成了“消費升級加持 人群專屬加持 有機品質加持 富硒鴨稻健康加持 方便消費獨特價值加持以及包裝形式新穎加持”的六層加持,外加五常大米的不證自明,聖上壹品一畝皇家田雖然只是農業眾籌產品,但依然可以超越小罐茶、茅臺等主流商務禮品,底氣十足地將價格定位為10000元,成為現代派商務人群的送禮必需之品。

    盡管從產品力說,經過六層加持,聖上壹品一畝皇家田品牌產品系統打造已經結實,但作為中國頂級的農產品品牌營銷策劃公司,藍獅一直有一個觀點:要讓價值超過價格,形成外溢效應,產品才能富有性價比,銷售才能火爆。

    雖然10000元的價格,以成本算,每畝產出350-400斤有機富硒鴨稻米,每斤米也就是25元左右,并不高,努力推廣,銷售沒有絲毫問題,但由于面對的是現代派商務人群,其眾籌土地大多并不是為了吃,因此,只有在超強產品力的基礎,外加一些商務投資性,將會有更有利于土地眾籌產品的成交,而這又怎么做呢?

    預知詳情請關注下期《深度解密聖上壹品一畝皇家田:最低價一萬元的農業產品是怎樣暢銷起來的?(四)》,www.bromography.com糧策品牌研究院為您解讀面對現代派商務人群,金融產品的設計路徑!

    吳維歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,吳維,藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行,跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗;開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式,制定品牌發展戰略,并指導農企從商業布局,團隊管理,用戶體驗,精準營銷四個維度落地執行。<br>作者互動交流微信號W13810257000,瀏覽更多精彩文章:lanshiCH。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入吳維專欄

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