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    最低價一萬元的農業產品是怎樣暢銷起來的?
    2019-05-17 全球品牌網  吳維

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    農產品都希望追求高附加價值,農企也都知道高價產品難

    然而,5月15日,在聖上壹品一畝皇家田品牌發布會上,僅僅2個小時,首批開放的323畝地銷售一空,每畝地價格高達每年10000元。

    盡管相對其他產區,五常土地確實更值錢,正宗五常稻花香大米也通常能賣到每斤8元以上,但按照每畝地能產出350-400斤大米計算,一畝地10000元的價格依然高得令人咋舌。

    可聖上壹品為什么不僅能賣出去,還能讓高價產品如此暢銷呢?

    在糧策品牌研究院看來,聖上壹品一畝皇家田的成功是消費模式創新+消費需求把握+品牌農業+金融農業+互聯網農業五張牌共同作用的結果,具體說,是定制化消費模式的成功,是現代派商務人群定位的成功,是五常大米品質升級的成功,也是分紅、文創情懷消費的成功。

    其中,對定制化消費模式的把握,讓聖上壹品一畝皇家田在趨勢中找到了突破,吻合了五常大米運營進化方向,并為聖上壹品一畝皇家田的成功鼎定了基礎,值得每一個希望提升產品附加價值的農企借鑒。

    三重進化下推出的定制消費

    提出定制消費模式,既與聖上壹品的現狀有關,也與五常大米痛以及中國消費者的心理嬗變有關。

    從聖上壹品來說,作為2009年由藍獅策劃的五常皇家貢米典范品牌,十年來風光無限,不客氣地說,從文化到包裝一直都被模仿,但從未被超越。盡管如此,隨著模仿者太眾,五常皇家貢米價值被稀釋是不容置疑的事實,如果不能持續完成升級,終有一天,聖上壹品會面臨同質化的窠臼,而要實現提升,“道不遠人”,還得從聖上壹品的品類母體——五常大米的現狀說起。

    五常大米作為中國頂級香米,每年生產100萬噸,但銷售1300萬噸,這就意味著,市場消費的五常大米90%都是假的、摻的,這是五常大米最大的痛點,也是五常大米最大的機會——誰能代表正宗五常大米,誰就必然暢銷!

    可放眼五常,經過超20年的市場化進程,五常所有核心認知資源,從龍鳳山、民樂、C字形地理,再到皇家、仁義禮智信文化,包括田永泰,所有資源悉數被瓜分一空,因此,聖上壹品要想繼續領航,必須另辟蹊徑,獨創藍海

    在這樣的背景下,藍獅作業團隊看向了市場消費者,在藍獅團隊看來,這是一個互聯時代,消費主權全面崛起,權威性在大面積喪失,因此,從本質上,這也是一個去中心化的時代,一個“我中心”的時代,每個人都希望專屬產品,每個人都渴望能見證、參與產品的生產過程,從而真正的“信”產品,愛產品。

    而這才是真正的消費升級。直面這種消費升級,直面五常大米的困境和聖上壹品的超越、領航需求,在藍獅、聖上壹品團隊的共同籌謀下,聖上壹品主打專屬消費的的“定制消費模式”橫空出世。

    只有立體專屬才是定制消費

    定制消費模式從根本上應該是能讓消費者認知五常大米正宗性,專屬于用戶,并且還能讓其深度體驗、相信的模式。

    但從市場看,要做到這些,并不容易。

    從現狀看,自馮小剛拍出《私人訂制》后,定制化消費一度成為市場的寵兒,從衣服到裝飾品再到包和鞋,悉數推出了定制消費。

    近些年來,各地農產品也先后掀起過定制消費風。但往往流于概念,產品還是固有產品,標準也還是固有標準,除了穿了一個定制化的“馬甲”,本質并未改變。

    因此,聖上壹品要想通過定制消費模式真正領航五常大米市場,必須從內容到形式全面改變,真正從內到外完成專屬化傳達,成就一個定制時代。

    正是在這樣的戰略考量下,聖上壹品定制化消費從有形產品價值到無形產品價值進行了全面的革新與升級。

    在有形產品價值上,聖上壹品從消費者體驗化、感知化需求出發,不再簡賣米,而是推出了“聖上壹品 一畝皇家田”產品,通過田地眾籌,能讓用戶直接到地,感受五常大米,通過物聯網等新技術隨時看見“自己”的田地與米,從而對最終的大米產品消費形成深度認知,完成專屬化消費感受。

    而從無形產品上,藍獅則從當前大米消費市場標準缺失、價值缺失、產品差異化品質缺失的痛點出發,使正宗五常大米、皇家貢米文化進一步實現融合,將聖上壹品一畝皇家田定位為“中國私享者的私家田”,激發私享、私家內涵,全面升級大米標準、品質、價值,立體構架專屬中的高端正宗性,讓每一畝皇家田都成為“為消費者定制的專屬私享田”。

    正是這種從定制消費模式出發,從賣米到賣田地,從消費產品到消費“中國私享者的私家田”價值的轉變,讓聖上壹品一畝皇家田從根本上改變了五常大米“假摻亂”的認知印象,滿足了“我時代”的專屬消費升級需求,成為了五常大米價值升級乃至農產品附加價值提升的重要段,促進了聖上壹品一畝皇家田的成功。

    但問題是,定制模式只是基礎,五常區域企業以前也有過土地眾籌、定制的實驗,價格并不高但并不成功,為什么聖上壹品一畝皇家田價格更高,反而能一場活動就賣出323畝,贏得行業、www.bromography.com/媒體大面積關注呢?

    預知詳情,請關注下期《深度解密聖上壹品一畝皇家田:最低價一萬元的農業產品是怎樣暢銷起來的?(二)》,糧策品牌研究院為您解讀高端消費中,人群定位的奧秘!

    吳維歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,吳維,藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行,跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗;開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式,制定品牌發展戰略,并指導農企從商業布局,團隊管理,用戶體驗,精準營銷四個維度落地執行。<br>作者互動交流微信號W13810257000,瀏覽更多精彩文章:lanshiCH。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入吳維專欄

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