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    靜待中國營銷的春天
    2019-05-14 全球品牌網  金煥民

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    毫無疑問,身處實體經濟中的多數中小企業,目前處境艱難、前途渺茫。

    不是什么先知先覺,純粹是力不從心,我在五年前就離開了從事近二十年的的中小企業咨詢工作。我給出的理由很“冷酷”:它們已經完成了歷史使命,絕大多數應該“壽終正寢”。

    面對中國“井噴”式的消費增長,中小企業的“制造”,以其“雙低”(質低、價格低),契合了長達二十多年的中國市場需求。盡管在2010年之后,它們的制造水平獲得了長足的進步,但走向“常態化”的市場需求,已經不再需要它們。也就是說,在它們達到歷史上最高水平時,它們也同時成為“過剩的”產能

    因為它們沒有創新能力,只會模仿,所以它們什么也沒有創造;因為它們沒有形成像樣的附加值,所以,它們沒有完成資本積累;因為它們過分相信以往的“經驗”,認為這次挺一挺,也能度過難關,結果卻是欠了一屁股債。

    這就是事實:幸存到今天的中小企業的“能力”,是模仿來的,而不是自主形成的。這種能力在模仿空間消失時,企業唯一的出路就是關門。

    其實,中小企業就是靠模仿生存的。其生命周期興起于一個行業周期的成長期,興盛于行業周期的成熟期,消亡于行業周期的衰退期。只有那些在模仿中建立創新能力的中小企業才能躲過消亡的風險。很可惜,中國的中小企業在相當長的時間里忙于撿“碎銀子”,不愿意或者也沒有能力關注“能力建設”。

    這也是規律:在“行業生態”中,多數中小企業是依附于龍頭企業生存的。在龍頭企業具有超強的創新能力,不斷地推動行業從一個周期進入另一個周期時,中小企業就會一直處于“春天”中,否則,就會進入嚴冬。

    很遺憾,中國的行業龍頭企業多數只是規模型,而非領先型或者領導型。在行業進入衰退期,它們也遭遇了嚴冬。它們與中小企業命運的差異,僅僅在于,它們只是遍體鱗傷的幸存者。

    所以,“馬云們”打心底里瞧不起它們。

    雖然出了很多書,寫很多文章,但在中國營銷界,我始終不入流。在大家講品牌時,我用大量文字想證明,重要的不是品牌,是過硬的產品。于是演繹出了“產品聲譽”、“聲譽產品”有概念,提出了“產品打天下”、“價格定乾坤”、“用產品銷售價格”的命題,做出了“讓人望而生畏的不是品牌而是產品”的假設。

    目前最熱的是“新營銷”。個人又堅持認為只有新環境、新問題、新主流,沒有什么新營銷。換言之,只要營銷的宗旨、使命和任務沒有發生變化,就不會有什么新營銷,“新”的是方式、方法或者營銷技術,不是營銷的邏輯和營銷的內在規律。我認為在營銷面臨重大考驗時,首先思考不是什么如何創新,而是弄清最基本、最根本的東西。只有如此才不至于以創新的名義做無謂的折騰。我固執地認為,目前的營銷已經被所謂的新營銷綁架。其直接結果是方式大于方向,現實綁架趨勢,這甚至使得連傳統經濟的巨頭都正在失去戰略定力。馬云們放個屁都是香的,董明珠們說什么都會受到嘲諷。要說不正常,這種現象才是真正的不正常。

    當我把張五常的《經濟解釋》、羅賓遜夫人的《論馬克經濟學》和德魯克的幾部專著擺在書桌上,準備以自己的思維演繹價值創造和營銷的時候,讀到了包政先生《營銷的本質》。暫且不論這部書自身的價值,僅包政先生“閉關”數載寫作此書的時機選擇,就十分耐人尋味。

    在中國營銷理論界,包政先生是少有的既是嚴肅且造詣極深的學者,又是卓有成效且具有社會責任感的實踐者。他的努力,無疑是適應了中國營銷實踐的需要和理論的需要。

    我們有理由對中國營銷的春天充滿期待。因為有馬云們的創新,有董明珠們的堅持,有包政們的思考。

    創新是必須的。但如果中國營銷仍然不能在透視顧客需求和顧客價值的基礎上,回歸價值創造,僅僅在營銷技術上打轉轉,那么,我們所從事的就永遠不會是營銷事業,我們所津津樂道的也永遠不是什么營銷理論。

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