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    你中有我,我中有你
    2019-05-14 全球品牌網  葉茂中

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    合并!合并!合并!

    這詞已經實在不新鮮了,繼優酷土豆、愛奇藝PPS、滴滴快的之后,趕集和58閃婚成功,范冰冰和楊冪終于一起快樂的騎在小毛驢上(當然,小毛驢也許不快樂)高唱“這是一個啥都有的神奇網站!”

    王子和公主最后過上了幸福的生活。這大概就是傳說中的,我們要相互虧欠,我們要藕斷絲連。

    為什么要合并?當然是為了省錢。不過這答案雖然正確的不容置疑,但似乎卻無趣了些。不過這種歡喜冤家斗爭一世最后卻結為秦晉之好的故事,在傳統的商業世界里其實早就有一些類似的例證了。雖然沒到魚水交融的地步,但相似的是,它們也不約而同的選擇了一樣的結局。

    假設在中國這片土地上,有且只有兩家臭豆腐的,姑且稱其為老張和老王。老張老王一開始約定,一人在北京開店一人在廣州開店,井水不犯河水。這么做的結果似乎也很公平,九百六十萬平方公里的市場一人一半,各占50%份額。北邊的去北京老王家,南邊的去廣州老張家,至于在上海顧客想吃臭豆腐,隨便他們去北京還是廣州,選擇困難癥除外。

    第二天臭豆腐攤開張,相安無事。

    但第三天早上睜眼起來,老張傻了,老王竟然把臭豆腐攤悄悄的搬到了上海!這么一來不僅長江以北的份額通吃,而且還搶掉了湖北安徽浙江的顧客,甚至連福建的顧客都要考慮去哪家臭豆腐攤方便了!一下子老張失去了一半的銷售額,從50%跌到了25%,而老王從50%上漲到了75%

    老張憤憤不平的想,你玩賴!就你會玩賴!你以為只有你會玩賴?!

    第四天雞都沒打鳴時候,老張就摸黑把鋪子開到了石家莊,他打著一算盤:南邊的顧客全是俺家的!老王你就吃東三省的份額吧!叫你玩賴!

    等日上三竿后老王悠悠醒轉后看到南邊老張的鋪子后,呵呵一笑,把鋪子不聲不響的開在了濟南。把河北和東三省的小塊份額丟給了老張。

    老張又傻眼了。

    第四天、第五天、第六天... 兩人都在重復相似的過程,老張開在濟寧,老王就開在徐州;老張狠狠心搬到了蚌埠,老王就淡定地搬到了南京;然后是鎮江、常州、無錫、蘇州...無論如何,老王的份額永遠比老張多。

    最后,心神俱疲的老張終于發現了真相,對老王表示要不誰也別爭了,反正你我賣的臭豆腐都差不多一樣臭,價錢也差不多,再說招徠生意上,你老婆和我那口子長相也是半斤八兩... 干脆咱們一塊把店開上海吧,消費者愛買誰買誰的,隨便丫的,你看中不。

    老王呵呵一笑,拍了拍老張的肩膀,說是啊,一塊開在上海咱們不就納什均衡了嗎,利益最大化你好我也好,不過你咋今天才發現呢。

    于是老張和老王過上了幸福的生活。

    而這個老張老王故事的經濟學解釋,叫做“霍林格空間競爭模型”(Hotelling's Model of Spacial Competition)。簡而言之,就是一個線性市場上的雙寡頭廠商定位模型。在沒有價格競爭的情況下,廠商追求利潤最大化的結果就是每一個廠商都傾向聚集在市場中心,即最小差異原理。舉例來看,這就解釋了為什么在一家加油站的對面總可以找到另一家加油站。

    而如果我們把肯德基麥當勞代入老張和老王,就很容易理解了這樣一種情況,為什么在很多時候可以同時看到這對相愛相殺的小伙伴,找到一個,很容易就找到另外一個。

    請注意,其實霍林格模型真正的適用情況并不廣泛,這是因為其有諸多條件的限制。比如必須假定這是一個線段性市場,雙方均以邊際成本定價,產結構類似,品牌力接近,以及不考慮雙寡頭之間沒有合謀控制定價權的行為等等。而如你所知,真實世界的空間格局,是一堆堆線段結成的平面,變量過多,難以計算,如若考慮到城市中心、區域中心、核心商業區、居住區、辦公區等等各種不同空間層級的相互輻射和交錯之后,霍林格模型就只能成為一個理論模型了。事實上也的確如此,并不是每一家K隔壁都有一家M,也不是每一家鉤子隔壁都有一家三條杠。

    但不管如何,霍林格模型仍具有深遠的意義,對于一個市場的后入者來說,面對已有成熟競爭對手的空間格局中,到底是去做它的鄰居分享客源還是去隔壁街盡可能去規避競爭?在滿足一定條件的限制下,也許貼身肉搏是更為激進也是穩妥的做法,首先選址這一關的試錯步驟已經有對方幫你完成了,其次市場的培育期和人氣的聚集期對方也完成了,在細致分析后進入市場與對方一起把人流潛力進一步挖掘提升,豈不快哉?

    競爭的另一面,其實叫做競合。

    而對于互聯網經濟來說,事實更殘酷些。

    l 空間因素完全消失,開在哈爾濱昆明是一回事(忽略物流因素前提下)。

    l 長尾理論帶來的低邊際成本,使得馬太效應進一步加強。

    l 消費者的低選擇成本與高遷移成本。

    于是壟斷成為了互聯網經濟的常態,事情只有兩種結局,要么吃掉所有人一家獨大,要么干不掉你就娶了你。霍林格模型在傳統商業領域中的體現是“開在隔壁”,而對于互聯網經濟來說,則是這一行為的進化版——合二為一。

    壟斷并不是個貶義詞,只是在傳統商業時代里,這個詞受時代所限總是被壟斷者們施加了一層灰色的涵義,所以才會有談托拉斯卡特爾而色變的故事。

    而壟斷在這個新經濟時代里,則意味著下一次創新的起點,姚勁波在合并后致58同城的內部信中也明確提到了這一點:


      “...

    我們合并將產生很多協同效應和好處:

    1、將立即停止一些短期的市場行為,協調一致以提升整體的收入和利潤水平;

    2、將提高信息發布門檻和審核標準,促進整體網站的信息質量水平,更好保護用戶利益;

    3、將加大在創新產品和模式上的投入,更好把握市場機會。


      ...”

    省錢、服務、創新。

    毫無疑問的是,在可見的未來里,合并這兩個字將越來越多的出現在你我的視線中,時代巨輪駛來,當骨牌瀉下已知道。

    只是不知道的是,在有生之年,能不能有幸看到肯麥合并?哈哈哈。

    這樣我們就可以同時吃到原味雞和巨無霸啦!

    葉茂中歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,葉茂中:資深營銷策劃人和品牌管理專家,清華大學特聘教授,中央電視臺廣告策略顧問,南京理工大學工商管理碩士(MBA)研究生導師。在策劃界素有"鬼才"之稱,極其擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃,慣于從沒有"市"的地方"造市",從沒有"路"的地方"拓路"。曾被評為中國企業十大策劃家、中國營銷十大風云人物、中國廣告十大風云人物、中國十大廣告公司經理人,入選《中國創意50人》。著有《廣告人手記》、《圣象品牌整合策劃紀實》、《轉身看策劃》、《新策劃理念》、《創意就是權力》。聯系方式:上海:地址:徐匯區桃江路38號葉茂中創意工業園 電話:(021)64316980 64316997 傳真:(021)64316379 郵編:200031(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入葉茂中專欄

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