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    品牌商如何贏得處女座媽媽的青睞?
    2019-05-14 全球品牌網  葉茂中

    請加微信公眾號:xiangmu114


    話說,“女人和小孩的錢,最好賺。”是否可推導出,媽媽們的錢雙倍好賺?

    那也太低估育兒對一個女人的改造了。

    從懷孕的那刻起,孕期,備產、月子、哺乳、輔食、學步、啟蒙、擇校……就像投入一個不斷練級打怪的戰斗,無數的小戰役組成了漫長的戰爭,每一關都是攻堅戰,也沒有所謂階段性成功,也不是打完一二三個大怪,就可安心享受bonus的了。

    被母愛永動機驅使的媽媽們,在不斷沖關過程中,是硬碰硬地積累起實戰經驗,對產性能的認知越來越理性,對品質追求也越來極致。

    如果,你去母嬰論壇中隨便一逛,翻開那些分析奶瓶、奶嘴、尿布、兒童牙膏的精華帖,對于某個品類幾十上百個品牌的產品,什么參數什么指標,媽媽們統統列得門兒清,甚至還會附有試購實驗比照圖……OMG,那些媽媽們竟然已具備了成為技術宅的基本要素。

    品牌商你們怎么接招?

    搬出“專家背書”還有用嗎?頻繁砸廣告“我的東西就是好就是好”,還有效嗎?別用做女性化妝品的思維去母嬰用品,媽媽們根本不吃這套。不走心的洗腦術,絕對不是母嬰市場的正確打開方式。那,什么是呢?

    和傳統品牌常走的“高空作戰”的營銷路線不同,類似“地道戰”作戰模式越來越有市場。從早期的QQ媽媽群、母嬰論壇貼吧到現在母嬰微商,其核心都是先建立強關系,再挖掘商業價值。與“和群眾搞好關系,再領導著群眾干革命”的戰術邏輯異曲同工的,歷史證明,星火的確可以燎原,而在當今母嬰市場,再度上演。

    在微商戰場,母嬰黨無疑已成主力。一來,年輕媽媽群體是微商主流的參與者和關注者,對微商模式的認可度較高。二來,母嬰微商從業者也開始摸準了運營的門道,成功地打響品牌。最普遍的戰術是“公眾號+微信群+微店”的組合拳,公眾號積粉,微信群刺激粉絲活性,微店來賣貨,中間再穿插一些過渡轉合,皆運營得三劍合璧,天衣無縫。話說前幾天,某個的母嬰公眾號在開立一周年際,用自家平臺上發布了一段文字,總結下心路歷程,隨曬曬戰績,你們懂得…

    2天4000套繪本?

    微商的能量可真不微。是什么讓完全沒任何光環背書的“某某媽媽”公眾號,僅靠一年時間積累,就能爆發出這么大的銷售拉動力?

    有,什么訣竅?

    幸好,人家逢喜事心情爽,一不小心說多了。只言片語中也給了些能“管中窺豹”的暗示,比照公眾號的內容就更能理解一二。

    對媽媽群體有深刻理解。和希拉里競選廣告團隊一樣,精準挖掘出日常生活表象下的沖突,并從中解讀出深層的焦慮和孤獨。而基于情感洞察后,所調配出的無論心靈雞湯還是閑話家常都能快速轉發集贊。萬語千言不如你懂我。

    當個貼心的陪伴者。

    就大部分媽媽們而言,育兒過程尤其是經驗值還沒累積的最初幾年,常常只能靠通宵刷裝備或玩命練副本才能涉險過關。這是多么孤獨的過程,同樣是非常渴望著陪伴,溝通,分享的歷程。而給予母嬰平臺能夠潤物細無聲滲透入她們生活,讓媽媽們釋放自己壓力和焦慮,才能逐步開啟內心屏障,締結情感紐帶,繼而產生心理依賴。

    做個超能戰友而不是基層指導員。專家有什么了不起?我不聽我不聽就不聽。有時候自以為是的專家姿態,最容易引起抵觸反彈。而且,對于一個媽媽而言,另一個媽媽對于產品推薦的公信力遠遠高于廣告,高于專家。

    反過來,如果和受眾完全在一個層次上,人家又憑什么是你的粉絲?!所以,在品牌輸出上,母嬰公眾號通常是以“媽媽”形象對外溝通的,但在價值輸出上還是偏向于正能量,有一定質的升華,給予力量,制造向往。當粉絲心中跳出“我也想成為那樣的媽媽”這句話的時候,離成功也就不遠了。

    雖然這只是螞蟻雄兵的微小勝利,但如戰場啟示錄般,指出了母嬰市場的某一條通關捷徑的入口——做個好戰友!

    葉茂中歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,葉茂中:資深營銷策劃人和品牌管理專家,清華大學特聘教授,中央電視臺廣告策略顧問,南京理工大學工商管理碩士(MBA)研究生導師。在策劃界素有"鬼才"之稱,極其擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃,慣于從沒有"市"的地方"造市",從沒有"路"的地方"拓路"。曾被評為中國企業十大策劃家、中國營銷十大風云人物、中國廣告十大風云人物、中國十大廣告公司經理人,入選《中國創意50人》。著有《廣告人手記》、《圣象品牌整合策劃紀實》、《轉身看策劃》、《新策劃理念》、《創意就是權力》。聯系方式:上海:地址:徐匯區桃江路38號葉茂中創意工業園 電話:(021)64316980 64316997 傳真:(021)64316379 郵編:200031(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入葉茂中專欄

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