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    不能在第一時間打動用戶都是扯淡
    2019-05-13 全球品牌網  葉茂中

    假如第一印象是無趣或跟自己沒有相關性,那么,這則廣告就不可能吸引銷售對象;但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息,或承諾看完這則廣告會帶來好處,那么這份第一印象就可望贏得注意力──這是說服讀者購買商品的第一步。

    但具體來說,到底什么是“第一印象”呢?

    對于平面廣告,第一印象取決于標題和視覺設計。

    對于宣傳冊,第一印象取決于封面。

    對于電臺電視廣告,第一印象取決于播出的前幾秒鐘。

    對于直效郵件,第一印象取決于封面文案,或銷售信的前面幾句話。

    對于商品目錄,第一印象取決于封面。

    對于產說明會,第一印象取決于前幾頁幻燈片或活動掛圖。

    對于公司網站,第一印象取決于首頁設計。

    對于電子郵件廣告,第一印象取決于寄件人和主旨欄。

    無論你的內文文案多有說服力,或者產品有多杰出,如果無法吸引消費者的注意力,廣告就無法成功。大部分的廣告專家會同意,能夠贏得注意力的標題才是廣告成功的關鍵要素。

    建議你準備一個資料夾用來搜集一些精選范例,以便你在構思自己的營銷素材時用作參考。假如你一時想不出廣告標題該怎么寫,這些范例會是最有幫助的靈感來源。

    以下是幾個標題范例的例子,當然,我的精選范例不只有這些。我會將這些范例加以分類,參考的時候比較一目了然。

    1在標題里提出疑問

    日本主管有哪些美國主管沒有的優?

    2結合時事

    和瑪莎·史都華一樣掌握市場先機,且不必像她那樣做內線非法交易。

    3創造新名詞

    強化隔離潤滑油”在金屬表面形成保護膜,讓你的機械工具壽命延長六倍。

    4傳遞新消息,并且運用“新推出”、“引進”或“宣布”這類詞匯

    國防部已宣布一項輕松降低預算計劃。

    5給讀者建議,告訴讀者應該采取哪些行動

    點火燒燒看這張防火材質優惠券。

    6利用數字與數據

    前所未聞,一棵樹開出一萬七千朵花?

    7承諾會提供對讀者有用的信息

    如何避免在建造或購買房屋時犯下大錯。

    8強調你能提供的服務

    即日起,我們的最佳新書提供預購,就如同訂雜志一樣簡

    9講故事,描述一段過程

    我坐在鋼琴前時,他們還在笑;然而當我開始彈奏……

    10提出推薦性的意見

    現在就必須買進的五檔科技股。

    11說明好處

    管理UNIX系統數據庫,已經從困難變容易。

    12做比較

    只需要文氏洗滌塔一半的用電量,就能夠解決貴公司的空氣污染防治問題。

    13使用能夠讓讀者腦中浮現畫面的詞匯

    為什么有些食物會在你的肚子里“爆炸”?

    14引述見證

    超過50萬英里的飛行記錄證明,我們的凸輪軸在保證期限內運作優良。

    15提供免費的特別報告、目錄或宣傳冊

    我們的免費報告揭露鮮為人知的秘密,告訴你百萬富翁如何守財、并且善用政府提供的資源

    16直接點出服務內容

    手術臺修復服務,修復期間免費租借替代手術臺。

    17勾起讀者的好奇心

    你必須買進的唯一科技股,不是你想的那一支!

    18承諾要公開秘密

    揭露華爾街潛規則

    19具體說明

    在時速60英里的馳騁下,新勞斯萊斯的最大噪音來自電子鐘。

    20鎖定特定類型讀者

    征求童書作者。

    21加入時間元素

    不必久候,快速辦理公司登記

    22請強調省錢、折扣或價值

    價值2,177美元的寶貴股市快訊,現在只要超低價69元就訂得到!

    23給讀者好消息

    銀發族也可以擁有好聽力。

    24提供能夠取代競爭對手產品及服務的其他選擇

    沒時間上耶魯大學?參加我們的在家進修課程吧。

    25提出一項挑戰

    你的頭皮健康經得起指甲測試嗎?

    26強調有保證

    保證應用軟件開發速度增加6倍,否則退費。

    27名列價格

    主機連接8臺計算機,只要2,395美元。

    28做出看似矛盾的說法

    靠“內線交易”致富,而且100%合法!

    29提供讀者無法在其他地方得到的獨家好處

    鮮為人知的交易秘密武器,讓您獲利翻5倍以上。

    30提出讀者關心的事

    為什么大部分的中小企業以失敗收場?我們提供突破之道。

    31不妨用“聽起來難以置信。。。”句型

    聽起來難以置信,但今天一家股價2美元的小研發公司,不久的未來股價可能飆升到100美元。

    32畫大餅

    讓您年輕20歲!

    33強調商品的投資報酬率

    僱用不稱職員工所造成的浪費,超過他們年薪的3倍。

    34運用“為什么”、“原因”、“理由”來寫標題

    制作公司在拍攝重要的電視廣告時,偏好采用UnilusStrobe牌燈光設備的7大理由。

    35回答關于商品或服務的重要問題

    委托債務催收公司前要提出的7個問題……我們對每個問題都有好答案。

    36強調買就送

    免費送給您──現在訂購,就送價值280美元的免費好禮。

    37協助讀者達成目標

    協助您在未來30天內推出突破性的營銷計劃,而且完全免費!

    38做出看似矛盾的說法或承諾

    不需要開冷氣,您家里的每個房間就能立刻涼爽無比!

    葉茂中歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,葉茂中:資深營銷策劃人和品牌管理專家,清華大學特聘教授,中央電視臺廣告策略顧問,南京理工大學工商管理碩士(MBA)研究生導師。在策劃界素有"鬼才"之稱,極其擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃,慣于從沒有"市"的地方"造市",從沒有"路"的地方"拓路"。曾被評為中國企業十大策劃家、中國營銷十大風云人物、中國廣告十大風云人物、中國十大廣告公司經理人,入選《中國創意50人》。著有《廣告人手記》、《圣象品牌整合策劃紀實》、《轉身看策劃》、《新策劃理念》、《創意就是權力》。聯系方式:上海:地址:徐匯區桃江路38號葉茂中創意工業園 電話:(021)64316980 64316997 傳真:(021)64316379 郵編:200031(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入葉茂中專欄
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