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    泛家居經銷商的互聯網營銷與電商之路
    2019-05-11 全球品牌網  鄧超明

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    文/贏道顧問 大材網 鄧超明

    很多家居建材行業經銷商,都認為互聯網跟自己無關,也認為自己與電商無緣,事實上,當這種想法作遂之時,另外很少的一部分經銷商已經馳騁在互聯網營銷與電商的沃野上,收獲頗豐。

    在《讓營銷卓有成效!網絡整合營銷實戰記》(鄧超明著,暢銷書升級版)中,一共總結了多達36種互聯網營銷兵法,但對家居建材的經銷商來講,掌握其中的十來種基本上就足夠,就可以踏出一條互聯網營銷與電商之路。

    接下來,我們就來具體看看家具、建材、家飾、家裝等行業經銷商可以走哪些互聯網營銷之路,有什么樣的電商情歌可以唱一回。

    O2O銷售渠道模式:有實力的經銷商可以開通自己的網上平臺,展示產服務內容,提供客戶案例見證,安排客服進行聯絡,占領網絡化消費的前沿陣地,建成從線上到線下、從線下到線上的銷售閉環。當然,也有必要積極加入廠家組建的全國性O2O網絡。

    搜索營銷:本地化搜索非常重要,現在不少的業主買家具、買建材、買家飾等,都喜歡在網上搜索周邊的商家,比如成都買家具去哪里、北京哪里買涂料等,經銷商可以針對這些詞做一些內容,以便消費者搜索時,能夠在首頁看到自己的信息。

    網絡新聞營銷:這個不用做得太多,可以確保有十來篇媒體報道,以便佐證自己的實力與服務的質量,畢竟媒體報道帶給人的印象還是比較可靠的,對消費者引流作用不可小視。

    本地化事件營銷:毫無疑問,已經有很多經銷商都喜歡做一些事件營銷,比如大卡車碾壓地板,比如請一些美女在大街上巡回等,都算是。但問題是,除了在線下展示之外,建立在本地的一些網站、社區上也要做推廣。

    地方BBS營銷:很多城市都有自己的主流BBS,訪問量還挺大,在當地的網民群體中影響力不小,這些平臺,經銷商完全可以充分利用,進行提成方面的合作。比如成都的第四城、麻辣社區;廈門的小魚論壇;杭州的19樓論壇;北京的京華論壇、北京論壇等。

    SNS社交營銷:這一項,仍然是本地化的社交,可以在人人網、開心網,以及各種職業社交平臺上建立號,更新內容,維護一個本地化的網絡社交圈。但需要持續維護,需要很多精力。另外還有像網絡圈子營銷,同樣也是針對本地化。

    微信營銷:經銷商完全可以開通一個微信賬號,每天發布一些內容,也可以作為客戶服務的通道,建立朋友圈,申請公眾號,在本地的生活圈里,會逐漸形成粘性。

    微博營銷:無論是信個人,還是經銷商的公司,都可以開通一個微博,不僅發布產品促銷信息,還可發布一些選購指南、家裝提醒、當地的一些商家推薦、本地的佚聞趣事等,積極主動地回答一些業主在買家具、買建材或搞裝修過程中遇到的問題,漸漸的,如果成為本地業主了解建材、家具與家裝信息的大號,那么,做推廣很容易產生效果。

    百度經驗營銷:這個可以做幾條百度經驗就夠了,比如說上海,可以做點像上海買家具的那些經驗;比如在南京,可以做點南京有哪些信得過的商家等,把自己的店加進去,放到更突出的位置。

    營銷型網站:現在只有極少數家居、家裝、建材類經銷商建立了自己的網站,絕大多數都是沒有的。但經銷商的網站也有一些問題,很多都只是品牌的展示,很難及時把促銷信息、服務提升、新產品發布等等上傳分享,按營銷型網站的思路去做這樣一個“電商”平臺,對家居經銷商網絡化的成功很重要。

    鄧超明歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,鄧超明,贏道營銷顧問機構總策劃、火云市場咨詢中心首席合伙人,北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理,FEA整合營銷傳播體系和“營銷四力”模型創建者,專注于成長型企業品牌推廣、招商策劃推廣、營銷策劃與網絡營銷、戰略規劃。跨互聯網、營銷、管理咨詢的三棲營銷實戰派人士,先后為和君集團、白沙、主航道科技、文都教育集團、德州扒雞、建工集團黨校、淘課網、鴻臣地產、三愛化工、貝萊爾電氣等30多家建材、家電、教育培訓、快消品行業企業提供過互聯網規劃、品牌傳播、營銷策劃、網絡推廣、營銷顧問等服務,多家媒體推薦專欄作家,著有創業經管暢銷書《贏道:成功創業者的28條戒律》一書(清華大學出版社)。更多詳情請訪問官方網站:www.pushway.com.cn 郵箱:pushway@vip.163.com MSN:zeyu248@sohu.com 聯系方式:010-51553487 150 1012 8972(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入鄧超明專欄

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