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    “雙十二”再次引爆促銷熱潮
    2019-05-11 全球品牌網  馬振貴

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    近日,雖然電商系統爆出了很多困頓的傳聞,不過我們看到更多的還是節假日臨近的一種促銷熱絡,幾乎在每一個電商賣場都可以看到喜慶的促銷場景,京東、1號店、淘寶、凡客、M18等等,當然還有天天熱鬧的形形色色的團購網站更是把促銷演繹到一個極致。聯想到“11.11光棍節”使整個電商系統幾乎出現爆倉狀態,并給快遞公司迎來了一種美麗的尷尬。據悉,“光棍節”促銷當天,淘寶全站銷售額達52億,淘寶商城吸金33.6億。其中,在銷量排名上,淘寶當天的最高銷量為34萬件左右。這是在任何現實中的場都難以見到的狀況。網絡營銷的魅力可見一斑。


      “光棍節”之后,淘寶又靈光乍現地想到了“雙十二”促銷模式。從12月8日開始到12月12中午,淘寶將推出支付寶充100送100的促銷活動。不過,這個充值可不是只要充值就送,而是在充值之后還需要看運氣,類似于搖獎吧,只有中獎的用戶才可以獲得這100元的禮金。因為淘寶只是拿出了12萬個機會。且每個用戶只能有一次中獎的機會。此外還有很多消費限制在其間,必須12日當日消費否則作廢。當然,能夠中獎的話也是一次誘惑的刺激,事實上,筆者為了驗證這次活動的火爆,專門給支付寶充值了五次,但遺憾的是一次都沒有中,可見這次活動的中獎率并不高。隨后,筆者放棄充值。

    筆者覺得與其這樣碰運氣,還不如直接找更優惠的機會。事實上,筆者也找到了很多機會。比如M18提供的積分抽獎活動,有M18的積分就可以抽獎,中獎的概率大了許多,不過,令人遺憾的是,除了特等獎之外,其他獎項都有消費滿足一定金額才可以使用獎勵券的限制。至于一些大電商賣場推出的返券行為都有一定的消費條件約束才可以使用返券,這樣也就有二次消費的被迫性,又因為必須滿足一定金額才可以使用券的機會,無形中又增加了消費成本,令人不爽。

    難道沒有更好的消費誘惑嗎?筆者在網上繼續找。功夫不負有心人,很快就找到了。在“雙十二”這一天,筆者看到團購網站F團也推出了大量的促銷活動。F團從12月12日開始,將大概每三天分別在全國7個城市北京上海深圳南京杭州成都武漢)上線。其中,可口可樂才5毛一聽,這個價格比市場價優惠的可不是一半點。光棍節淘寶當天單品的最高銷量是34萬件左右,那么F團此次促銷是不是可以超越這種最高單件銷量?如果F團可以帶來這種創舉的話,那么無疑是促銷中的第一單了。筆者觀察到的最新數據,F團此次銷售已經達到了333768件。

    近年來團購網站的發展非常迅捷,不是返券,而是一種實實在在的折扣。團購的出現,為電商行業挖掘線下龐大的消費市場打通了出路。團購行業的急速“躥紅”,將電商行業快速分化成了兩個方向。一種是淘寶這樣的傳統電商。另一種就是團購這種形式,大規模且龐雜的線下運營能力是團購企業的有力競爭模塊。在團購出現之前,O2O是一個為實體商家搭建線上營銷平臺,使線下商務互聯網結合的理想。團購的出現攻破了O2O理想的堅硬堡壘,快速的發展,造就了今天的一種繁華局面。可以說,團購這種依托于本地生活服務業的模式,關注的是一個“現有市場”。團購基本上在瞬間將被“排斥”在互聯網之外的生活服務業網羅進來,并且將O2O的理念快速地普及給了商家們,使電子商務進入了一個新的階段。淘寶有淘寶的優勢和聚合力,團購網站也有自己的優勢,以及整合線下的能力。構筑在生活方方面面的團購網站,不斷地得到用戶的青睞,就是因為這是生活中必須面對的一些消費,在尋找一個價格誘惑的同時,也可以獲得生活品質服務享受的一種契機。

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