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    營銷策劃公司:企業家有責任帶領經銷商組團“觸電”
    2019-05-10 全球品牌網  任立軍

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    到底傳統企業的O2O怎么辦?電子商務互聯網思維讓傳統企業家和經銷商頗費周折。面對著線下傳統營銷渠道占據主導地位的銷售額,傳統企業根本不可能也無法放;面對著線上電子商務渠道咄咄逼人之勢,傳統企業也根本不可能視而不見。北京立鈞世紀營銷策劃機構認為,企業家有責任帶領經銷商組團“觸電”,關鍵是企業與經銷商之間各自承擔什么樣的責任,以及傳統企業的O2O模式如何構建。

    至今,我們只看到個別中小企業嘗試性地加大對于電子商務營銷渠道的投入,但人們至今仍然在探索傳統企業如何開展互聯網營銷。至今,我們看到了小米手機的成功,我們看到了一些化妝品家紡服裝企業在互聯網營銷上取得了成功,但我們仍然沒有看到,那些在線下呼風喚雨的企業能夠在線上取得同樣的成功的。當然,我們也看到像蘇寧國美等傳統企業通過互聯網平臺的打造成功實現了轉型升級,成為有能力做好O2O營銷模式的傳統企業。

    然而,我們卻根本沒有看到像娃哈哈加多寶可口可樂海爾格力等傳統企業如何實現O2O。有人可能會提出異議,表明這些強勢品牌已經很早就開始“觸電”,其實令人質疑的是,這些所謂的電子商務基本上來自于企業的外力,或者在企業的整體銷售額上微不足道。傳統企業是否需要創新性地開拓出打通線下線上渠道的獨特的商業模式,或許,這種模式并不是趕時髦式的人為拼湊組合在一起的O2O,而是出于滿足80后90后00后新生代消費群的消費需求、消費心理、消費個性消費習慣,這種模式要求企業能夠打造出適合O2O模式的牌、產品和服務,并能夠推動以消費者為中心的商業民主氛圍的構建。

    回到傳統營銷渠道為王的時代,誰掌握了渠道誰就能夠成為市場營銷的王者,銷售額自然來。像我們所熟知的品牌,沒有一個不是走這樣的一條市場營銷成功之路,要說區別,只是各個品牌之間所采取的策略和執行力不同,而最終形成了品牌梯隊。娃哈哈、農夫山泉、加多寶(原王老吉)、茅臺五糧液、海爾、聯想、格力、松下、可口可樂、康師傅等一系列快消品牌,無不走的是一條渠道為王的市場營銷成功之路,區別在于,娃哈哈走的是獨創的聯銷體模式,康師傅走的是一條深度分銷的模式,其他企業走的是另外一條道路。

    這樣的一種渠道為王的模式,都離不開經銷商和零售商。那么,如今在互聯網思維和O2O營銷模式勢在必行的情況下,傳統企業如何實現轉型升級呢?北京立鈞世紀營銷策劃機構研究發現,依靠傳統的產品和傳統的營銷模式根本無法實現真正的傳統企業的轉型升級,互聯網思維的產品開發模式,依靠電子商務渠道和傳統經銷商、零售商的O2O營銷渠道模式,依靠新媒體和傳統媒體以及以消費者為中心的自媒體構建起來的營銷傳播推廣模式,成為傳統企業開發O2O營銷模式的三個重要核心議題。

    最近,已經有一些傳統家電企業、傳統品牌快消品企業著手創建互聯網思維下的O2O營銷模式,同時,一些創新型營銷策劃機構也從理論與實踐上建立起營銷模型,相信,未來一兩年之內,一定會有企業或者品牌從傳統營銷模式中走出來,攜手經銷商共同創造屬于互聯網思維的O2O營銷模式。

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