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    《商戰兵法》營銷第六·與辛棄疾·《青玉案·元夕》
    2019-05-06 全球品牌網  姚堯

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    《商戰兵法》微信公號:yaoyao-shangzhan;二維碼width="430" height="430" alt="">

    《青玉案·元夕》

      東風夜放花千樹,

    更吹落,星如雨。

    寶馬雕車香滿路。

    鳳簫聲動,玉壺光轉,

    一夜魚龍舞。

    蛾兒雪柳黃縷,

    笑語盈盈暗香去。

    眾里尋他千百度

    驀然回首,那人卻在,

    燈火闌珊處。

    【注釋】

      ①元夕:陰歷正月十五日為元宵節,是夜稱元夕或元夜。
    ②花千樹:花燈之多如千樹開花。
    ③星如雨:指焰火紛紛,亂落如雨。
    ④玉壺:指月亮。
    ⑤魚龍舞:指舞魚、龍燈。
    ⑥蛾兒、雪柳、黃金縷:皆古代婦女的首飾。這里指盛妝的婦女。
    ⑦盈盈:儀態美好的樣子。
    ⑧驀然:突然,猛然。
    ⑨闌珊:零落稀疏的樣子。

    【靜安評解】

      海寧王靜安·王國維《人間詞話》云:古今之成大事業、大學問者,必經過三種之境界:“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓,望盡天涯路。”此第一境也。“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。”此第二境也。“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處。”此第三境也。此等語皆非大詞人不能道。

    這三句本是描寫相思詩句,但王國維卻用以表現“懸思——苦索——頓悟”的治學三重境界,它巧妙地運用了三句中蘊含的哲理意趣,把詩句由愛情領域推繹到治學領域,賦予了它以深刻的內涵。

    第一境界:“昨夜西風凋碧樹,獨上高樓,望盡天涯路。”如求學者剛開始面對學問時那種渴望迷惘的心情。此為看山是山看水是水的第一層認識。此句選自——宋·晏殊【蝶戀花】檻菊愁蘭泣露。羅幕輕寒,燕子雙飛去。明月不諳別離苦,斜光到曉穿朱戶。昨夜西風凋碧樹。獨上高樓,望盡天涯路。欲寄彩箋兼尺素,山長水闊知何處。

    第二境界:“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。”如學者對于求學如同愛人一樣孜孜以求的執著精神。此為看山不是山看水不是水的第二層認識。此句選自——宋·柳永【鳳棲梧】佇倚危樓風細細。望極春愁,黯黯生天際。草色煙光殘照里。無言誰會憑欄意。擬把疏狂圖一醉,對酒當歌,強樂還無味。衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。

      第三境界:“眾里尋他千百度過,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處。”此求學達到高層境界的頓悟也。此為看山仍是山看水仍是水的第三層認識,直達事物核心。相當于佛家的“本來面目”,是認識事物的最高境界。此句選自——宋·辛棄疾【青玉案】東風夜放花千樹。更吹落、星如雨。寶馬雕車香滿路,鳳簫聲動,玉壺光轉,一夜魚龍舞。蛾兒雪柳黃金縷。笑語盈盈暗香去。眾里尋它千百度。驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處。

     《商戰兵法》營銷第六·節選詳解

      摘要:營銷至高境界為創生活方式,營銷終極目標成生活方式之代表。

      【原文】企業立身之本有二:營銷,創新。營銷乃全局之謀也。營銷別與推銷者,營銷以價物,推銷以物賣價。營銷謀動于心,感之于情。為戰略。推銷力拼于價,賤賣于市。為生存。營銷塑牌,推銷求小利。營銷謀全局,推銷求局部。營銷為藝術,推銷為技巧。營銷創需求,推銷填需求。營銷拓市場,推銷占市場。


    ……

    營銷至高境界為創生活方式,營銷終極目標成生活方式之代表。生活方式為民所必須,如開門之事,雖資不備但所必取。生活方式為民所求,雖資不足然力求之。生活方式為民所望,雖時不備然終其力謀之。

    【詳解】企業營銷的三重境界亦如是。

    第一層境界:“昨夜西風凋碧樹,獨上高樓,望盡天涯路。”面對市場紛亂混雜,難以抉擇。此為看山是山看水是水的第一層認識。

    第二層境界:“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。”企業經過一些營銷活動之后,覺得任何一方面都需要加強,都有所謂的短板,精力分散到各處,精疲力盡。此為看山不是山看水不是水的第二層認識。

    第三層境界:“眾里尋他千百度過,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處。”此為營銷達到高層境界的頓悟也。營銷的至高境界乃創造生活方式也。此為看山仍是山看水仍是水的第三層認識,直達事物核心。相當于佛家的“本來面目”,是企業營銷的最高境界。我們完全可以斷言古今中外之成功企業都是創造了某種生活方式或者成為某種生活方式的代表!

    當下正如日中天的微信就創造了一種生活方式,移動互聯網的生活方式。把用戶從PC端轉移到移動端,微信僅僅用了10個月左右的時間,就完成了對微博的顛覆!使數以億計的微信用戶包括中老年人在內成為了機控!當微信成為此一種生活方式代表之后,后來者的挑戰顯而易見是非常滑稽好笑的。來往、易信、陌陌……

    【今日難求之機】2014年,西方情人節與中國元宵節兩大重要的生活方式同日相遇,企業在做什么?

      西方的情人節從進入中國開始就帶著濃重的營銷色彩。情人節讓中國人知道了巧克力、玫瑰花、紅酒、婚紗、鉆戒、攝影酒吧服裝、音樂……也放大了這些商品服務的用處。情人節無須廣告,消費者就知道應該消費什么!

    中國的元宵節亦無須廣告,消費者也知道應該消費什么!元宵、燈籠、水餃、年糕、糖果、煙花、服裝、大餐、廟會、燈會、各種美食……中國消費者腰包鼓起來之后,同樣放大和增加了這些商品和服務。

    消費者全體集中消費某個產品的機會,除了傳統節日和舉國慶典之外幾乎是沒有的。西方的情人節和中國的元宵節是中西生活方式中最熱鬧最歡騰的節日。但是西方的情人節營銷能力多年來一直超越中國的元宵節!

    為什么?

    因為商家把情人節當做一種生活方式來營銷!巧妙的融合了各種生活方式場景和對于人類最高的情感追求——愛情,的渴望!也使中國人亦包括很多中老年人每年為此瘋狂了一把。而元宵節的老套路既是增加了一些活動和消費,亦跳不出傳統生活方式太遠!為愛情消費和為家人團聚消費的支出預算差別是顯而易見的。

    因為,愛情讓消費者感到心跳,團聚讓消費者覺得溫暖。為心跳付出的多一些是必然的!為愛情付出生命者常有,為團聚而放棄較大利益者都難以發現。

    中國的元宵節企業應該做什么?

      商戰兵法曰:“營銷謀動于心,感之于情。”把元宵節的元素融合進情人節里面,放大加長情人節。元宵節本來也是團圓、相會、親情的節日。元宵、燈籠、水餃、年糕、糖果、煙花、服裝、大餐、廟會、燈會、各種美食……幾乎都能夠和情人節氣氛相契合,和情人一起享用度過。例如企業訴求沒有某一種元宵節商品的情人節不是情人節。情人節您們一起吃元宵了嗎?和情人一起逛燈會了嗎?和情人一起看煙花了嗎?和情人一起提情人燈籠了嗎?給情人發微信燈謎紅包了嗎?和情人一起……

    只要企業能夠創造出一種生活方式,或者在某一種生活方式里面成為某一種商品的代表,企業的品牌和市場地位就成為某種領域的代表了!

    東風夜放花千樹,

    更吹落,星如雨。

    寶馬雕車香滿路。

    鳳簫聲動,玉壺光轉,

    一夜魚龍舞。

    蛾兒雪柳黃金縷,

    笑語盈盈暗香去。

    眾里尋他千百度,

    驀然回首,那人卻在,

    燈火闌珊處。

    此一曲《青玉案·元夕》幾乎全部描繪的生活方式,最后道出了最高境界的睛之筆。企業應該反思到什么呢?

    歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,姚堯,2005年首屆中國金鳳凰營銷案例獎,營銷機構獎得主;首屆2008中國營銷精英大賽第一名得主;2008奧運營銷案例大型專家解讀現場直播特邀專家;2008全球最受歡迎的十大培訓師。國內多家企業管理、營銷媒體專欄作家;資深營銷策劃、市場實戰專家;低成本營銷突破權威專家;中國營銷第一刊《銷售與市場》雜志社特聘培訓師;第一營銷網專家專欄作者;清華大學客座講師;城市營銷策劃專家;中國會議營銷招商專家;國內多家財經、營銷媒體特邀專家撰稿人;聯系電話: 15311735561,電子郵件: haohai@126.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看姚堯所有文章

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