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    挑戰心理定勢的代價
    2019-04-29 全球品牌網  莊帥

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    挑戰心理定勢的代價

    傳統零售業連丟兩局

    一般,心理定勢是在兩個維度下形成的,一個是商業競爭維度,這些年電商的發展加劇了心理定勢的形成;另外一個維度是時間,心理定勢需要一個較長的時間周期才能形成!

    傳統零售業由于商業模式的限制,根本無法與淘寶上個人比價格,后者通過低運營成本以及復雜的進貨渠道,獲得了傳統零售難以做到的價格優勢。

    當初,線上這樣的主流C2C商業模式并不被傳統零售所重視,也不屑于去做,于是電子商務獲得了更多的發展時間,在很長的時間周期里進一步獲得優勢——最終,線上價格低于線下的心理定勢幾乎無法撼動!

    實際上,在這種低價心理定勢形成的過程中,傳統零售業仍然是有機會去挑戰和改變這個心理定勢的,只不過它當初完全忽視了這種業態的發展潛力。

    后來,當當網、淘寶商城和京東商城這類B2C相繼崛起,而且,他們同樣通過價格優勢獲得規模化發展,但是這種段也使得B2C企業長期陷入虧損狀態,這又讓傳統零售業再次忽視心理定勢形成后的強大競爭壁壘。這個壁壘讓之后的傳統零售業進軍電子商務幾乎成為不可完成的使命,一個又一個的傳統零售業建起的網上商城因為無法逾越這道“心理定勢之檻”而半死不活。

    傳統牌商正在重蹈覆轍

    大型的傳統品牌商與傳統零售商保有同樣的心態,既不希望損失自己的利潤,又不希望因為價格差異導致渠道利益不平衡,無法協調這種心理定勢形成的渠道關系。

    只是處于市場第二梯隊的品牌商率先迎合這種心理定勢,并且獲得了超常規的發展。其次那些純粹網絡品牌的大發展也迫使傳統品牌商家就范。

    畢竟對于品牌商家來說,他們的心理定勢就是:不擔心消費者從哪里購買自己的品牌,而是擔心消費者不再選擇自己的品牌!

    所以,傳統品牌商家開始調整自己的運營思路,由降低線上售價開始轉向提高線下售價,造成線上價格低于線下的假象。另外一個現象則是新興的網絡品牌開始向線下發展,不過,他們可以不順從這一心理定勢,實行線上線下同價的定價策略,仍然獲得好的發展。

    所以,新的心理定勢正在開始形成,那就是:由線上發展至線下的品牌,價格可以一致;一開始就是線上線下同步發展的品牌,價格可以一致。

    在競爭和時間這兩個維度里,心理定勢并不是一成不變的,如何把握好心理定勢的形成周期和形成方向來發展,成為了新興的平臺和品牌需要不斷關注和研究的首要問題。否則無論投入多少資源和資金,最終都將被心理定勢所打敗,除非這個心理定勢因你而形成!

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