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    一個好的農產品包裝就是一個流量入口
    2019-04-25 全球品牌網  賈商

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    這是一個流量為王的時代,有流量才有銷量

    前不久,尼爾森新零售報告顯示, 60%以上的消費者會根據包裝顏值選擇產

    可為什么很多農企做包裝時,都覺得自己做得很好看,但并沒有帶來流量呢?

    藍獅農業品牌營銷機構賈商認為,這不是尼爾森報告的錯誤,而是真正的顏值并非“花瓶之美”,而是要擁有“內外雙修”之秀,唯有表達價值美學包裝,才能成為一個流量入口。

    消費者買產品不僅要可想 更要可見

    按照馬斯洛需求層次,產品可聯想部分可分為生理、安全、社交、尊重和自我實現五層,如果用一個詞總結,就是價值需求。

    作為一個綜合性需求,價值永遠是抽象的。舉例來說,買大米,想買好吃的,安全的,最好還能送人,并專屬于自己的!可好吃不好吃,是否安全健康,送人有沒有面兒,專不專屬自己,這些價值,在完成一輪交易前,都無法判斷。唯一能判斷的就是包裝,因為這是可見可感的。

    可見可感的好看包裝分兩個層次:

    第一層次是藝術美,鏡花水月,羚羊掛角,無法言語,這種美雖然好,但因為太干凈,所以無法商業化

    第二層次就是商業美,換句話說,包裝不僅好看,而且看著包裝,消費者還能看到產品的價值,說自己好吃,有綠色有機標,因為盒型,所以適合送禮,甚至還能根據個人偏好進行個性定制,而這樣的包裝,就是表達了價值的包裝,也是能帶來流量的包裝。

    比如巧克力,一般消費者都希望其不僅好吃,還是承載時尚、送給情人等諸多價值,但金帝舊包裝因為材質低廉、核心符號一,無法承載這些價值,一度為德芙、費雷羅等時尚品牌壓制,痛定思痛,從承載價值角度出發,近兩年帝不僅在包裝的選材上進行了擴展,還在造型上多了禮盒和卡通形象等元素,因為適應了消費者價值需求,所以新品一上架,就迅速為消費者識別,很快重新暢銷起來。

    不僅金帝如此,農產品也一樣,只有成為一個承載消費價值的美學綜合體,農產品包裝才能真正成為流量入口。

    農產品打造價值美學包裝的“六好公式”

    六好公式=好品牌名+好口號+好賣點+好Logo+好輔助圖形+好包裝形式。

    前三個好是價值部分,后三個好是美學部分,只有六好合一,農產品包裝才能價值美學一體化,吸引用戶,創造流量。

    好品牌名:品牌產品消費價值濃縮體。見到一個人,首先問其名字,名字好,人就容易記住,因此,藍獅一直有個觀點:品牌名=品牌命。當明確品牌產品價值后,第一要務就是通過一個品牌名將價值傳達出來。同樣是大米品牌,金龍魚傳達的是東南亞的吉祥文化,福臨門在國內,傳達的是中國傳統福文化,而北大荒表現的則是東北價值,所以,在一定程度上,定了品牌名,價值路線也就定了。

    好口號:一句話說清品牌產品價值核心。如果品牌名是價值的濃縮點,口號則是價值之箭,要將品牌產品定位、文化等最核心的訴求全部說清楚,讓消費者所想能從文字有所感。哈根達斯面對年輕人,口號“愛她就帶她去哈根達斯”,表現的是愛情;芝華士面對雅者,口號“越欣賞越懂得欣賞”,表現的是社交;藍獅客戶五采素谷雜糧,消費者在意的是養生,所以口號就成了“好谷色 好臉色”!

    好賣點:讓消費者全方位感知價值。如前所述,消費者要的價值永遠是綜合的,所以賣點就要把綜合價值分解,一條條說出來,實現完全對位。藍獅客戶石門香豬的賣點是“小嫩 香 純”,柴達木枸杞的賣點是“個頭大 果肉厚 味道甜 營養足”,這些賣點就像一個個觸,能讓價值全方位地滿足消費者所需。

    而在這些價值基本明確后,就要通過LOGo、輔助圖形、包裝形式等元素將價值充分表現出來。

    好LOGo:是品牌價值的眼睛。藍獅客戶聖上壹品,表現的是皇家貢米價值,所以Logo就用皇帝形象,將現代皇家文化內斂而厚重的感受做出來,私享食光同為五常大米,但LOGo更加簡約,目的就是表現私享價值。

    好輔助圖形:是LOGo價值的延伸。人美不能僅僅有眼睛,還需要有美麗的臉和身材,輔助圖形就是要通過一個突出的核心圖形,將品牌價值進一步凸顯出來。井岡軟粘是井岡山軟粘稻米品牌,LOGO用五角星表現其區域品牌的生態、紅色價值,核心輔助圖形則一脈相承,只是在上面附加了稻穗等產品圖形,從而在表現價值同時,更進一步延展了消費者對屬性的認知,從而贏得關注。

    好包裝形式:通過色彩、盒型等要素將價值進一步立體化。在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來,只有圍繞品牌價值,通過LOGo、輔助圖形以及色彩、盒型,甚至把廣告語、賣點設計成ICON,讓美與價值充分融為一體,當消費者看到后,因為包裝上不僅有其所想,而且所見也與其審美一脈相承,所以自然會追捧,www.bromography.com流量也就自然而然洶涌澎湃了。

    歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,賈商,藍獅農業品牌策劃機構副董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動,始終信奉“偉大的商業在商業外”,因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念,獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。TEL:18911571131(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看賈商所有文章

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