• <em id="50cum"><acronym id="50cum"><u id="50cum"></u></acronym></em>

    <tbody id="50cum"><track id="50cum"></track></tbody>
  • <button id="50cum"></button>
    <em id="50cum"></em>
  • 瑞彩祥云瑞彩祥云官网瑞彩祥云网址瑞彩祥云注册瑞彩祥云app瑞彩祥云平台瑞彩祥云邀请码瑞彩祥云网登录瑞彩祥云开户瑞彩祥云手机版瑞彩祥云app下载瑞彩祥云ios瑞彩祥云可靠吗
    促銷設計,如何加料創新
    2019-04-25 全球品牌網  黃靜

    請加微信公眾號:xiangmu114


    沒有促銷,銷售就像一潭死水,要做促銷,又有很多雷區:促銷成本高、促銷模式老、促銷執行差,等等。現如今,互聯網商業以雷霆之勢頻出花俏招式,讓大家都在感慨:

    促銷難做!

    促銷,是銷售活動中采用的各種市場營銷活動的統稱。促銷活動是個系統性的工作,涉及的內容很多,包括促銷設計、促銷執行、人員配置、廣告、品牌推廣以及公共活動等等。我們今天只看看常見的促銷種類和方式,以及如何突破常規延展一些創新的促銷思路。

    常見的促銷方式:

    特價

    優惠券(代金券或折扣券)

    贈品

    返利

    抽獎

    免費小樣派送、試吃、試用

    現場演示

    有獎競賽

    憑證優惠

    這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據,然后才可以享受相應的優惠,比如:憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

    廠商

    這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷,用價格、贈、活動等多種促銷方式整合起來,目的就是向顧客綜合展示實力,使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象。廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢,效果較一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多,但成本也相對較高。

    主題周

    通常是由賣場組織的,以某個主題為核心,組織多種商品,多個廠家,開展多個活動的大型特色促銷,比如:臺灣食品節,法國紅酒節等等。旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等。參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好,一般還會結合媒體的力量來推動,力度大,效果好。

    促銷思路創新

    以上是廠家和商家之間采取得比較多的促銷方式,隨著市場大環境、零售企業升級、消費者需求的各種變化,對促銷方式也提出了更多的創新需求,主要集中在提升消費者購物體驗的方面,這里有幾個關于促銷思路創新的建議供參考:

    1、增加娛樂性

    促銷不應該僅僅是做價格給贈品,而是要讓消費者感受到購物的快樂和多重的收益,要設法增加促銷的娛樂性,增加趣味性,因為顧客不僅僅是為了買東西,而是想要擁有購物過程中的愉快體驗,如果購物變成一個好玩的事情,那顧客是不是更愿意購買?

    2、增加參與性

    促銷不是企業單方面的事情,也不是你硬要給顧客一個什么促銷。現在,各種促銷滿天飛,有多少是顧客買的?促銷,我高興就看,不高興干我什么事?顧客淡漠的一個根本原因,就是沒有參與性,沒有參與性的促銷很難激發顧客的興趣,不要為了貨而促銷,要圍繞人促銷,把人吸引過來了,自然貨就出去了。像那種小朋友撈魚游戲:憑購物小票送魚撈子、購物達到58元送2條魚,是不是可以連帶著在旁邊賣魚缸、賣魚食啊,小孩子高興了,父母能不掏錢嗎?

    3、增加文化內涵

    盡管促銷的終極目的是更好的賣貨,但貨是死的,只有賦予它各種味道、各種色彩、各種感覺,貨才能鮮活起來。如何營造銷售時的鮮活感覺,增加文化內涵是個不錯的選擇。比如:在舉辦泰國商品周的時候,可以設計一個憑購物小票與人妖照相的環節,人妖是泰國特色文化的一個代表,很多人對此充滿了好奇。還曾經見過一個促銷設計跟世界非物質文化遺產--羌繡聯系在一起,現場的羌繡表演,華麗的羌秀作品,在了解羌繡文化的同時,體驗產品,印象非常深刻。

    4、增加情感因素

    顧客就是一個個活生生的人,是人都有情感,如何激發情感,也是促銷設計的一個方向。比如:母親節父親節:任意小票可給父母照相-下周憑任意小票取,把購物和孝順父母結合在一起,購物也成為了顧客表情達意的一種方式,融入了感性的促銷一定是可以打動人心的;再比如組織地震特賣,在特殊時期用特殊方式融合大眾的愛心,購物也成為了寄托感情的載體,而不是簡單的賣貨和買貨。

    促銷,是個無限豐富的話題,正如同不同食材,在不會做飯的人眼里,就是一堆生冷的原料,www.bromography.com而在大廚里就變成是滿漢全席,重在組合、加工創意,而這也是促銷的重點所在。

    黃靜歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,黃靜,畢業于武漢大學法學院,專職賣場采購經理,森潘紡織品貿易(上海)有限公司副總經理,KA項目自由咨詢人。國內多家專業媒體的特約撰稿人。電子郵件:marchhuangjing@yahoo.com.cn(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入黃靜專欄

    加入全球品牌網項目庫
    ·擁有獨立商鋪,免費發布項目!
    本站微信公眾號:創業加盟項目大全
    本站微信公眾號:創業加盟項目大全

    關注創業,關注項目,每日精選各領域有趣文章。(微信掃描如上二維碼,或者直接添加微信公眾號:xiangmu114

    瑞彩祥云{{转码主词}官网{{转码主词}网址