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    基于記憶特點作定位 管保農企銷量蹭蹭漲
    2019-04-22 全球品牌網  吳維

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    隨著商業知識的大量普及,定位重要性已經眾所周知。

    一個好的定位,能讓農企牌產品被迅速識別,形成獨特印象,進而提升市場銷量,甚至促進企業運營發生質的變化。這方面的案例不勝枚舉,如王老吉、六個核桃等等。

    那么,如何進行企業產品的定位呢?一些人為此提出大量理論,甚至有人專門為此出一本又一本專著。

    正所謂,急用快學,立竿見影,體系化學習很好,但再大的體系核心都是服務于用戶和消費者。因此,在藍獅品牌營銷策劃機構吳維看來,如果能根據人的記憶特提煉定位,一定會事半功倍,然后再基于定位,再系統配置形象、渠道、傳播等要素,一定會對農企發展有大的幫助。

    下面就是筆者根據人的記憶特點提煉的六種常見定位法。

    一、借勢法,借別人的雞生自己的蛋。

    消費者記憶特點之一,對知名度大的品牌沒有抵抗力,借勢法就是利用這一特點,用更知名的品牌來為自己品牌吸引熱度,并宣傳自己產品的賣點,讓消費者認可品牌。

    以青花郎酒為例,通過宣傳“中國的兩大醬香白酒,其中一個是青花郎”,借用茅臺的名氣,提升了自己的價值

    二、領先定位法,消費者更相信前幾名。

    消費者記憶特點之二,總是更信任行業的領頭者,按照人記憶極限是7的規律,如果不能做第一,就必須做唯一,否則很難讓消費者心智留下印象,沒有印象,市場推動就會變得很困難。

    這方面典范案例有:茅臺酒的國酒定位,王老吉的正宗涼茶定位。

    三:比較定位法,讓消費者看到那棵樹更高。

    消費者記憶特點之三,在選擇產品時消費者都喜歡比較;比較定位法,就是找出競爭對手的缺點或弱點,通過與之對比來確定自己的定位,以此來占領消費者的心智。

    比如,消費者擔心可樂中的咖啡因對身體有害時,七喜將自己定位為了“非可樂,不含咖啡因”,后來成為了世界第三大軟飲料

    四:專屬定位法,讓品牌做到“你的地盤你做主”。

    消費者記憶特點之四,喜歡專屬,屬于自己的,就會永生難忘;專屬定位法就是以有共同需求的消費群體為目標,專門為該群體服務,讓其產生“這個品牌是為我量身定做”的感覺,加強該消費群體對品牌的親近感。

    百事把自己定義為新生代的可樂,針對年輕人,提出“百事,新一代的選擇”,這個理念耦合了年輕人與舊時代告別,接受新生事物的叛逆心理,最終年輕人成為了百事可樂的消費主力軍。

    五:共鳴定位法,讓消費者變得沖動起來。

    消費者記憶特點之五,情感體驗有時比功能更重要,越是非理性時刻,越容易為消費者記住。情感共鳴法就是通過生活情感喚起消費者內心深處共鳴,從而讓消費者減少對價格等要素的計較,更注重產品文化的體驗。

    比如:好麗友主要采用以友情為主的品牌定位,以“好麗友 好朋友”的定位口號,拉攏了大量的年輕消費者。褚橙勵志橙本質上也是情感共鳴定位。

    六、場景定位法,讓品牌更準確地介入消費生活。

    場景定位法,是將消費者記憶中固有的生活場景與品牌綁定,從而更快速進入用戶的大腦,最終在消費者心智中占據一個有利的位置。場景定位可以是生活場景,也可以是情感場景。比如說王老吉,“怕上火,喝王老吉”,把王老吉的定位成了預防上火的飲料,它關聯的是消費者生活中的一個高頻場景——上火;還有“今年過年不收禮 收禮只收腦白金”,都是通過將產品與既有場景結合而成功的案例。

    當然,類似的定位方法還很多,核心在于將企業優勢與用戶生活進行強關聯,www.bromography.com唯有關聯,發生關系,消費者才能因為對其有利,而記住你,最終讓農企產品因為吸引了注意力,而創造一個又一個銷量奇跡。

    歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,吳維:藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行,跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗;開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式,制定品牌發展戰略,并指導農企從商業布局,團隊管理,用戶體驗,精準營銷四個維度落地執行。 作者互動交流微信號W13810257000,瀏覽更多精彩文章:lanshiCH(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看吳維所有文章

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