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    新勢力初現中國太陽能光熱行業更陽光
    2019-04-22 全球品牌網  龐國軍

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    摘要:一個國家,一個組織,它們的創新力、變革力,均離不開新勢力的推動,一個行業亦如此。時值中國太陽能熱利用產業發展20年,一批興起的新勢力正在懷著極大的熱情和信心,以勇者無懼的精神,悄然進行著新領域的探索,成為推動太陽能光熱行業繼往開來的接力者。

    前言

    上一個20年,中國太陽能光熱行業解決了幾億人口生活熱水的問題。

    下一個20年,中國太陽能光熱行業將以什么樣的方式,服務于中國和世界?

    上一個20年,中國太陽能光熱行業先后涌現出了清華陽光、桑普、華揚、皇明、桑樂、太陽雨、力諾瑞特等行業標桿。

    下一個20年,中國太陽能光熱行業將形成怎樣的格局?誰將成為推動行業發展的新標桿?

    一個國家,一個組織,它們的創新力、變革力,均離不開新勢力的推動,一個行業亦如此。

    時值中國太陽能熱利用產業發展20年,一批興起的新勢力正在懷著極大的熱情和信心,以勇者無懼的精神,悄然進行著新領域的探索,成為推動太陽能光熱行業繼往開來的接力者。

    新勢力畫像

    我們關注的這些新勢力,不是耳熟能詳的皇明、太陽雨、桑樂、力諾瑞特、清華陽光等企業,也不是人人皆知的單一的太陽能熱水器產品。而是一種推動產業發展的新興力量。描述他們的關鍵詞可以用:新企業、新產品、新市場、新模式。

    第一類:行業探索者

    他們堅守于太陽能熱利用行業,但所從事的領域在前期并不是行業潮流,市場認可度低,但是他們卻很執著,在曲折中前行,不畏困難,不斷探索,不斷積累,蓄勢待發。在行業發展的新階段,終于長劍出鞘,成為推動產業發展的新亮點。

    他們的代表如:浙江西子、比華麗在儀表領域的科技創新推動了太陽能熱水器向自動化方向發展;再如廣東五星堅持專注平板太陽能10余年,江蘇邁能高科、光芒等傾心于承壓搪瓷儲熱水箱產業化,推動了太陽能工程市場的發展;常州盛來太陽能科技潛心太陽能采暖研究,在核心技術上取得重大突破,為太陽能采暖推廣奠定了基礎;濟南澳華專注于陽臺壁掛太陽能并在倫敦上市,常州夏博士專注平板藍膜在天津股權交易所上市,無錫環特通過國際化合作等不同方式,成為推動行業資本化進程的重要力量;山東恒碩專注于太陽能設備研發,推動了行業裝備現代化發展;還有浙江的斯帝特專注于太陽能游泳館的開發,推動了太陽能光熱市場的細分;山東華援默默無聞致力熱發電項目開發,新疆熱電項目的重大突破,為熱發電產業提供了借鑒。

    第二類:國有資本持有者

    他們有一個共同的名字叫“國有”,他們有一個共同的事業叫“電力”,他們有一個共同的優勢“要實力有實力,要錢有錢,要資源有資源”,他們進軍太陽能光熱產業有一個共同項目“太陽能光熱發電”。

    他們的代表如:大唐在內蒙古、國電在新疆、華電在青海、華能在西藏都開始運作不同規模的光熱發電項目。這些具有國字號背景的企業,擁有雄厚的資金實力和國家資源,尤其在電力資源方面居于壟斷地位,一旦實現太陽能并網發電,極易成為壟斷者。

    第三類:產業延伸者

    他們都是某個行業的佼佼者,在發展過程中或者掌握了一定的與太陽能相關的資源,或者看準了新能源產業的前景,于是借勢進軍太陽能光熱行業,實際上他們屬于一種多元化投資。

    他們的代表如:山東奇威特是一家中央空調企業,目前投身太陽能光熱產業集中精力做太陽能空調的研發和市場推廣;山東福航新能源環保科技有限公司大力發展太陽能污泥烘干產業;專注于特種檢測儀器設備的研發與制造的大連希奧特,投資研發太陽能采暖制冷技術,并已建成采暖制冷采暖示范辦公樓。

    綜上所述,我們可以發現,這些行業新勢力雖然在太陽能光熱領域關注的重點不同,企業實力不同,但卻有一個共同特點:勇于探索、敢于實踐、眼光超前、引領未來。

    新勢力誕生的環境

    行業新勢力群體的出現,并不是一個偶然的奇跡發生,是環境發生變化的必然要求。

    行業環境:孕育成長基因

    首先,太陽能熱水器的全面普及,讓幾億人口對太陽能光熱行業有了初步認識和局部認識。只有建立在這樣一個基本認識的基礎上,社會公眾才能夠更容易進一步了解到一個應用領域更加廣泛,社會效益和減排效益更加突出的全面的太陽能光熱行業。

    其次,中國太陽能熱利用行業發展了20年,在這20年中,太陽能熱水器是主導產品,由此很多人質疑太陽能行業陷入到了同質化的怪圈,也有人質疑太陽能產品研發主要集中于在太陽能熱器的基礎上進行小改小革。但筆者認為,同質化實際上也是一個不斷探索的過程,一個沉淀的過程,一個由量變到質變的過程,在此基礎上諸如采暖、制冷、烘干等新技術才能夠從理論走向產品研發,從產品研發走向產品實驗性應用。

    社會環境:提供成長養分

    不管是行業的發展,還是新生事物的誕生、成長,無不與適宜的社會環境密切相關。

    比如,網絡化時代成為社會共識之后,繼電子郵箱、QQ等之后,隨之而來的是博客、微博的誕生。又比如通訊產業,從初起的電話機到后來可以隨身攜PP機,再到手機的普及,社會對移動通訊方式越來離不開時,又誕生了iPhone

    由此,我們可以得出一個結論,一個產業社會認同程度越高,產品才會越豐富,產業化程度越高,市場越大。同理,太陽能光熱產業的發展,也與社會共識息息相關。

    當社會還沒有認識到能源危機的嚴峻形勢時,新能源是被冷落者,當傳統能源越來越少,引發的戰爭越來越多,人類因為沒有能源面臨生存危機時,用新能源來補充傳統能源,已經成為了惟一的辦法。利用新能源也就成為全世界的共識,支持新能源產業成為政府的頭號工程,使用新能源成為公民自覺的消費行為。

    有了堅實的社會共識做基礎,作為新能源領域中應用范圍最廣、民用程度最高、節能最有效的太陽能光熱產業受到各方關注。

    國家提倡節能建筑房產商需要選用節能產品,一些高耗能高污染企業因為要完成節能減排任務需要新能源代替傳統能源,一些企業為實現產業結構調整提高經濟效益需要新能源動力,這眾多領域的需求,促進了平板太陽能、陽臺壁掛太陽能太陽能烘干、太陽能制冷、太陽能采暖、太陽能熱發電發展。

    新勢力能改變什么

    新勢力的出現及發展,總會給一個組織帶來極大觸動,從而出現新的氣象。那么,太陽能光熱新勢力的出現,會推動行業發生哪些變化呢?

    技術變革:從技術創新到技術革命

    當前太陽能光熱行業技術研究發的主要方向是如何讓太陽能制造熱水,在這個領域的技術研發都屬于技術創新。而未來攻克的重點是如何將太陽能轉換成熱能和熱電,由于熱能、熱電這兩大領域的技術原理和標準及應用領域與前者均有極大區別,所以相對于太陽能熱水領域的研發來講,后兩者均是重大的技術革命。

    商業模式變革:從賣產品到賣方案

    商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢?目前太陽能光熱企業的客戶群以單個的消費者個體為主,通過銷售太陽能熱水器產品來賺錢,通過專賣店的形式來實現銷售。但太陽能工程、太陽能采暖、太陽能烘干、太陽能熱發電等,面對的客戶群主要是組織或者機構,銷售給他們的主要是系統性產品,銷售渠道要么是公司營銷人員點對點銷售,要么是公司化的代理模式。

    營銷變革:從野戰促銷到復合公關

    太陽能熱水器的營銷模式采用的是搶商、搶錢、搶地盤式的野戰型促銷、招商營銷模式,由于太陽能熱器屬于民用生活類產品,針對的是普通消費者,采用這種模式較為實用。但在太陽能工程、采暖、烘干、發電等領域,上千人的營銷隊伍將不復存在,取而代之的是公關性業務推廣,由原來轟轟烈烈的大街掃蕩式銷售,變為一對一的溝通交流,在安靜、優雅的環境中完成訂單

    行業格局:在“裂變”和“聚變”中變換

    新勢力的出現,將使太陽能熱利用行業在“裂變”和“聚變”中變換格局。


      “裂變”是指市場的、行業的進一步細分。

    我們不難看出,新勢力的關注點主要是太陽能光熱商業領域和工農業領域,造紙、食品、草、木材、化工、醫藥、紡織、塑料等眾多行業都是他們的目標市場。經過不斷的裂變之后,市場越分越細,每個領域的市場越做越大的時候,就會變成一個個產業,進而演變成產業森林。太陽能熱利用行業將出現百花齊放的繁榮景象。


      “聚變”是指資本、資源向優勢企業的進一步聚集。

    新勢力中,不乏資源眾多壟斷的國有企業和財力雄厚的多元化發展企業,這些企業一旦在光熱領域獲得成功,將會吸附大量的行業資源,行業格局將會有所改變。

    行業規模:由千億級俱樂部到萬億級俱樂部

    目前,太陽能熱水器產業已經達到千億級規模,新勢力的成長將有利于推動行業市場規模不斷擴大,太陽能工程、太陽能采暖、太陽能烘干等每個產業都將是千億級市場,而太陽能光熱發電一旦成功,將是一個萬億級市場,屆時行業產值將會實現數十倍的增長,太陽能光熱行業跨入“萬億級行業俱樂部”不再是夢想。

    新勢力現狀

    新勢力發展現狀不盡相同,我們可以將他們分為三類加以分析。

    第一類:正從商業化向產業化方向發展。這類新勢力主要集中于太陽能低溫應用,如平板太陽能、陽臺壁掛太陽能、太陽能儀表等。他們的技術相對成熟,有一定的市場認可度。隨著市場的不斷擴大和產量的不斷增多,正逐漸向產業化方向發展。在三至五年內將形成一個龐大市場。

    第二類:正從理論成果向技術成果或應用成果方向發展。這類新勢力主要集中于太陽能中高溫應用,如太陽能采暖、太陽能制冷、太陽能烘干、太陽能熱發電等。

    他們有的處于從理論成果向技術成果轉化的過程,如太陽能熱發電。太陽能熱發電需要經歷一個這樣的過程:從技術成果向應用成果轉化,再從應用成果向商業成果轉化,再由商業成果形成產業化發展,這是一個長期的過程,每個階段都至少需要三五年時間。

    他們有的正從技術成果轉化為應用成果,如太陽能采暖、太陽能制冷、太陽能烘干等,在這些領域,已經有了諸多成功案例,并且有的已經實現了商業化運作。但由于他們處于初級階段,尚未形成一個統一的技術標準來引領方向,處于百家爭鳴階段。

    第三類:將資本力轉化為市場力。這類企業主要是通過資本運作帶動市場力。如澳華、夏博士、環特。這些企業的特點是企業總體規模不大,綜合實力不強,但在某一領域具有較強競爭力。他們通過上市或合作的方式進行融資,從而實現資金充足,品牌影響力提高,進而推動市場發展。由于資本運作在太陽能光熱行業屬于新生事物,沒有經驗可循,所以他們在摸索中前行,邊行動邊總結。但資本并不是萬能的,不能直接的迅速的轉化為市場力,仍需堅持以市場為導向的運營,資本才會產生實效。

    結語:一個產業要想持續穩定的發展, 后備力量的培養和壯大是至關重要的。一旦出現長期斷層,青黃不接,就是非常危險的。情形嚴重的,整個產業則會崩潰、瓦解,最后這個產業也就隨之消亡了。最近我們熟知的就有膠卷和火柴兩大曾經盛極一時的產業就是這樣的結局。所幸,新勢力的不斷涌現讓中國太陽能光熱行業的未來陽光無限。

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